Im Startup-Bereich ist ein Verkaufspitch etwas Essenzielles, damit Unternehmer die Geschäftsidee einem potenziellen Investor verkaufen können. Und diese Idee muss ein Problem lösen, einen latenten Schmerz auf dem Markt, auf dem das Unternehmen tätig ist.
ZweiteMarilucia Silva Pertile, Startup-Mentor und Mitgründer vonWachstum starten, die visionäre Gründer auf dem Weg zum nächsten Level unterstützt, indem sie Fachwissen, Kapital und Erfahrung kombiniert, ist ein wesentlicher Punkt, dass das Startup die Anforderungen derjenigen, die es als Kunden gewinnen möchten, tiefgehend versteht. „Was wir gerne sehen, sind klare Anzeichen dafür, dass das Startup einen relevanten Schmerzpunkt auf dem Markt erkannt hat und wächst, um ihn zu lösen“, sagt er.
Die Spezialistin erklärt, dass viele Kennzahlen wie MRR, CAC und LTV möglicherweise noch nicht bei den Startups konsolidiert sind, aber der Pitch muss zeigen, dass das Unternehmen die Probleme versteht, die seine potenziellen Kunden gerne gelöst sehen würden. „Die Unternehmer müssen im Pitch deutlich machen, dass sie an einer Lösung arbeiten, und unsere Aufgabe ist es, die Verkaufsmaschine des Startups anzutreiben und zu beschleunigen, um sie bei ihrem nächsten Schritt zu unterstützen“, sagt Marilucia.
Laut der Mitbegründerin von Start Growth sind das Erzählen einer fesselnden Geschichte, Prägnanz und die Verwendung einfacher Sprache ebenfalls grundlegende Maßnahmen. „Wenn die Erzählung fesselnd ist, hilft sie, die Aufmerksamkeit zu halten und den potenziellen Investor aufgeschlossener zu machen“, rät sie.
Hier sind fünf Tipps vom Startup-Mentor für einen guten Pitch:
Seien Sie objektivDer Unternehmer muss klar und direkt sein, ohne Umschweife oder komplexe Erklärungen, schließlich haben Investoren in der Regel nicht viel Zeit und Pitches sind meist kurz. „Man muss sich auf die wichtigsten Punkte konzentrieren, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen“, sagt Marilucia.
Lernen Sie den Markt gründlich kennenZeigen Sie, dass Sie den Bereich kennen, in dem Sie tätig sein möchten, und seien Sie bereit, Fragen selbstbewusst zu beantworten.
Erklären Sie, welches Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst: Machen Sie deutlich, dass das Startup den Kunden genau kennt, sein Problem versteht und an seiner Lösung arbeitet.
Heben Sie die Lösung hervorErklären Sie, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die am besten geeignete Lösung für das erwähnte Problem ist. Was macht ihn im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig?
Verwenden Sie Daten und Social Proof: Ein guter Pitch kann Daten, Erfahrungsberichte oder Studien zeigen, die belegen, dass die vorgestellte Lösung wirksam ist.
