Laut der Erhebung des Unternehmenskarten des Bundesministeriums wurden im Jahr 2023 etwas mehr als 3,8 Millionen nationale Unternehmen gegründet. Folglich zeigen die Daten, dass im selben Zeitraum 1,7 Millionen Unternehmen geschlossen wurden. Die Gründe, die einen Unternehmer dazu veranlassen, das Ende seiner Aktivitäten zu erklären, können vielfältig sein und hängen stark vom Geschäftsmodell und der Größe des Unternehmens ab.
In Brasilien ist die Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen, eng mit einer Notwendigkeit verbunden und nicht unbedingt mit einer Wahl. Laut Daten des GEM (Global Entrepreneurship Monitor) werden 48,9 % der neuen Unternehmen aufgrund eines Bedarfs gegründet. Deshalb stoßen viele, die es versuchen, oft auf Schwierigkeiten, vor allem weil ihnen die notwendigen Kenntnisse für diese Aufgabe fehlen.
Vor diesem Hintergrund weist der Vertriebs- und Geschäftsspezialist Fábio Oliveira, CEO von Sales Clube, auf drei häufige Fehler zu Beginn Ihrer Laufbahn als Unternehmer hin und erklärt, wie Sie diese vermeiden können:
- Mangelndes Wissen über das Produkt und den Kunden
„Ihr Produkt zu verstehen, scheint eine offensichtliche Aufgabe zu sein, aber der Markt ist mit Leuten gesättigt, denen es nur um den Verkauf geht und nicht um die Lösung, die Ihr Produkt bietet. Wenn Sie die Funktionen, die Geschichte, die Abmessungen und die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Produkte verstehen, stärkt das das Vertrauen des Kunden.“ fügt Oliveira hinzu.
Dieses Vertrauen führt zu einem guten Ruf für Ihr Unternehmen und somit zu mehr Verkäufen während der gesamten Kundenlebensdauer.
Gleichzeitig ist es wichtig, dass das Unternehmen in Strategien investiert, um seine Zielgruppe kennenzulernen, wie etwa die Erstellung von Personas, Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Trendüberwachung, Verhaltenssegmentierung, personalisiertes Marketing, Datenanalyse und kontinuierliches Feedback.
- Ich denke nicht an Ihr Online-Geschäft
Unabhängig von der Dienstleistung oder dem Produkt, das Sie anbieten, ist eine aktive Präsenz in den sozialen Medien äußerst wichtig. Laut einer Erhebung der jährlichen Handelsumfrage, veröffentlicht vom IBGE, ist die Zahl der Geschäfte mit mehr als 20 Mitarbeitern, die das Internet für den Verkauf nutzen, von 2019 bis 2022 um 79,2 % gestiegen. Von 1.900 Unternehmen stieg die Zahl auf 3.400.
Laut Fabio nimmt das soziale Netzwerk heute einen großen Teil des Tages der Menschen ein und prägt oft den Konsum, sei es bei der Auswahl eines Restaurants, das auf Instagram erschienen ist, oder sogar beim Kauf eines Kleidungsstücks, das in der Werbung vor einem YouTube-Video gezeigt wurde. Für den CEO kann die kluge Nutzung digitaler Technologien viele Leads generieren und sein Unternehmen vorantreiben.
- Nicht auf langfristige Planung setzen
Laut der BigDataCorp-Studie aus dem Jahr 2023 schließen 51,15 % der Unternehmen in Brasilien ihre Aktivitäten, bevor sie drei Jahre alt werden. Diese Zahl steigt nach fünf Jahren auf fast 89 % an. Deshalb ist eine gute Vorbereitung auf die Bewältigung nicht nur der Herausforderungen der Gegenwart, sondern auch der Zukunft von entscheidender Bedeutung.
„Das beste Produkt, die beste Struktur und das ganze Wissen sind zwar tolle Indikatoren, aber nicht gleichbedeutend mit sofortigem Umsatz. Jedes Unternehmen braucht Zeit, um sich zu etablieren und auf diesem Weg passieren zwangsläufig Fehler. Daher ist die Planung ein entscheidender Faktor für Ihr Vorhaben, bevor Sie irgendetwas beginnen.“ ergänzt der CEO.
