Viele Unternehmen investieren erheblich in den Erwerb von Followern und setzen darauf, diese Zielgruppe in Einnahmen umzuwandeln. Dennoch kann die Vernachlässigung der Qualität dieses Publikums und seines Engagements die Wirksamkeit der Strategie beeinträchtigen. Laut der ForschungReife des digitalen Marketings und Vertriebs in Brasilien, durchgeführt von Resultados Digitais, Mundo do Marketing und Rock Content, nutzen 94 % der brasilianischen Institutionen digitales Marketing als ihr wichtigstes Wachstumsinstrument, aber nur ein Bruchteil schafft es, Follower in effektive Verbraucher zu verwandeln.
EntsprechendSamuel Pereira, Spezialist für Positionierung, digitales Publikum und Gründer vonSDAHalten wurde zum wertvollsten Vermögenswert der digitalen Welt. „Nur das Sammeln von Followern ohne klare Positionierung und einen gut strukturierten Verkaufstrichter verschwendet Zeit und Geld“, sagt er. Daten der Gartner-Beratung zeigen, dass die globalen Investitionen in Marketing von 6,4 % im Jahr 2021 auf 9,5 % im Jahr 2022 gestiegen sind, was zeigt, dass Manager ihre Bemühungen zur Zielgruppenansprache ausbauen, aber noch Herausforderungen bei der Konversion haben.
Um jedoch, um eine Rendite auf diese Investitionen zu gewährleisten, ist eine strategische Planung erforderlich, die eine präzise Segmentierung, die Erstellung relevanter Inhalte und den Einsatz von Automatisierung umfasst, um die Besucher auf ihrer Kaufreise zu begleiten. Eine Million Follower ohne Engagement ist wie eine Werbetafel in der Wüste. Wichtig ist, eine Basis von interessierten und kaufbereiten Menschen aufzubauen, betont Samuel.
Die digitale Skalierbarkeit beschränkt sich nicht nur auf das Wachstum der Follower-Zahl. Es geht vor allem darum, ein qualifiziertes Publikum anzuziehen, das sich mit der Marke engagiert und im Kaufprozess voranschreitet. Nur Online-Präsenz garantiert keine Konversion, aus diesem Grund ist dieser Ansatz angesichts der Wettbewerbsfähigkeit in den sozialen Medien unerlässlich geworden, so die Aussage.
Wie erhält man die lang ersehnte Konvertierung?
Samuel hebt hervor, dass der Erfolg in diesem Prozess von drei Schlüsselfaktoren abhängt, wobei einer davon die Positionierung ist. Es geht darum, eine klare und konsistente Identität in den sozialen Medien zu schaffen. Der strategische Inhalt bietet auch echten Mehrwert für die Zielgruppe, weckt Interesse und Vertrauen. Eine effiziente Konversion erfolgt ebenfalls durch den Einsatz von Tools wie Landing Pages, E-Mail-Automatisierung und gezielte Anzeigen, um die Follower zum Kauf zu führen, erklärt der Experte.
Unternehmen, die Aufmerksamkeit in Umsatz umwandeln möchten, sollten eine klar definierte Vorgehensweise befolgen. Eines der vom Positionierungsexperten entwickelten Modelle ist der „Skalierungsstandard“, der aus fünf Stufen des digitalen Wachstums besteht:
1. Attraktion:Erstellen Sie virale und strategische Inhalte, um die Reichweite zu erweitern.
2. Engagement:Bauen Sie eine Beziehung zum Publikum auf und fördern Sie die Interaktion.
3.Autorität:Positionieren Sie sich als Referenz in Ihrer Nische.
4.Konvertierung:Implementieren Sie Direktvertriebsstrategien wie Produkteinführungen und gezielte Kampagnen.
5. Loyalität:Machen Sie Käufer zu Stammkunden und sichern Sie sich so eine lange Marktpräsenz.
Für Samuel verlieren Unternehmen, die keinen strukturierten Trichter verwenden, wertvolle Chancen. „Im digitalen Umfeld passiert die Konversion nicht zufällig. Es ist notwendig, ein System zu schaffen, das das Publikum auf natürliche und vorhersehbare Weise zum Kauf führt“, erklärt er.
Ein klares Beispiel für diese Auswirkung sind Fälle wie Natalia Beauty, die durch Investitionen in Positionierung und die Produktion von hochfrequentem Content ihre digitale Reichweite schnell und nachhaltig ausbauen konnte. Es geht nicht nur um Zahlen, sondern um Engagement und Konversion. Das Geheimnis, um mehr zu verkaufen, besteht darin, eine qualifizierte Zielgruppe aufzubauen, sich strategisch zu positionieren und einen effizienten Verkaufstrichter zu implementieren, erklärt er.
Unternehmen, die diesen Prozess beherrschen, erweitern ihre digitale Präsenz und verwandeln Follower in Kunden. So sorgen sie für ein nachhaltiges und skalierbares Wachstum im Online-Markt.
