Die Expansion eines Geschäfts über nationale Grenzen hinaus ist für viele Unternehmer ein natürlicher Schritt auf dem Weg zum Wachstum. Doch Internationalisierung erfordert mehr als nur Ambitionen oder ein wettbewerbsfähiges Produkt. „Der größte Fehler ist zu glauben, dass es ausreicht, die Website zu übersetzen und dort eine CNPJ zu eröffnen“, sagt er.Thiago Oliveira, CEO jaSaygoHolding brasileira com mais de 23 anos de atuação em comércio exterior e serviços cambiais.
Laut ihm kann mangelnde Planung und das Verständnis der Risiken nicht nur den internationalen Betrieb, sondern auch das eigene Geschäft in Brasilien gefährden.
Brasilianische Unternehmen, die auf den globalen Markt eintreten, stehen vor Hindernissen wie gesetzlichen Unterschieden, Zollanforderungen, Tarifbarrieren und kultureller Anpassung. Laut einer Erhebung der Nationalen Industrievereinigung (CNI) hatten 64 % der Unternehmen, die im Jahr 2024 exportieren wollten, Schwierigkeiten mit gesundheitlichen Vorschriften und Steuern auf ausländischen Märkten. Darüber hinaus gaben 57 % an, Devisenbeschränkungen als eines der Hauptprobleme zu sehen.
„Das globale Wachstum findet nur dann nachhaltig statt, wenn es strategische Klarheit gibt“, sagt Oliveira. Er weist darauf hin, dass der Prozess mit der Anpassung des Produkts oder der Dienstleistung an den Zielmarkt beginnt – von technischen Spezifikationen bis hin zu Verpackung und Kommunikation mit dem Verbraucher. „Die gleiche Lösung, die in Brasilien gut funktioniert, kann im Ausland scheitern, wenn sie nicht für das lokale Publikum angepasst wird“, erklärt er.
Ein weiterer kritischer Punkt ist die Finanzplanung. Ohne eine gut strukturierte Wechselkurspolitik sind Unternehmen der Volatilität des Dollars und anderer starker Währungen ausgesetzt. „Wir sehen Unternehmen, deren operativer Gewinn durch Währungskurseinbußen geschmälert wird, die durch gutes Management vermieden werden könnten“, berichtet der CEO von Saygo. Laut ihm sind Instrumente wie Hedge, Fremdwährungskonten und das Drawback-System, das die Steuerbefreiung für Exporteure ermöglicht, grundlegende Werkzeuge in diesem Zusammenhang.
Doch die Herausforderung der Expansion beschränkt sich nicht nur auf den Betrieb. Der Weg wird auch durch die Fähigkeit des Unternehmers beeinflusst, strategische Allianzen aufzubauen. Oliveira argumentiert, dass Partnerschaften mit lokalen Händlern, Logistikzentren und internationalen Acceleratoren Differenzierungsmerkmale sind, um Risiken zu minimieren und Geschwindigkeit zu gewinnen. Internationalisierung ist eine Mannschaftssportart. Wer versucht, alles alleine zu machen, bricht normalerweise zusammen, fasst er zusammen.
Saygo, die heute mehr als dreitausend Unternehmen in Brasilien und im Ausland berät, hat eine zunehmende Bewegung von Unternehmern beobachtet, die Märkte wie Kanada, Europa und Südostasien als Alternativen zu den Vereinigten Staaten suchen, angesichts neuer Zölle und handelspolitischer Unsicherheiten. „Die Diversifizierung der Reiseziele und Eingangskanäle ist eine irreversible Tendenz. Aber sie erfordert technisches, rechtliches und kulturelles Know-how“, hebt er hervor.
Die Geschichte von Thiago Oliveira, der seine Laufbahn als Lieferant begann und heute ein Ökosystem mit Aktivitäten im Bereich Wechselkurse, Technologie und sozialem Einfluss leitet, bestätigt die These, dass Skalierung anders ist als Wachstum. Der Unterschied zwischen einer guten Idee und einem wirkungsvollen Geschäft liegt in der Umsetzung. Und wenn es darum geht, ins Ausland zu skalieren, muss diese Umsetzung noch disziplinierter und strategischer sein, schließt er.