B2B-Unternehmen sind zunehmend entschlossen, ihre Geschäftsaktivitäten mit Intelligenz, Vorhersehbarkeit und Effizienz zu skalieren. Dafür investieren sie in Plattformen, die die Lead-Generierung automatisieren, die Akquise strukturieren und datenbasierte Entscheidungen ermöglichen — wodurch Zeitverschwendung reduziert und die Verkaufsleistung konsequent gesteigert wird.
Zu den Lösungen, die in diesem Szenario an Bedeutung gewinnen, gehört Driva, eine paranaense Plattform, die landesweit mehr als 15.000 Unternehmen betreut. Das Unternehmen hat eine klare Vision: die Art und Weise, wie Verkaufsteams arbeiten, zu verändern, indem Annahmen durch datengestützte Entscheidungen ersetzt werden. Mit eigener Technologie und einer soliden Datenbasis bietet das Startup Funktionen, die dabei helfen, den adressierbaren Markt zu identifizieren, Leads präzise zu segmentieren und effizientere Maßnahmen vom ersten Kontakt mit dem Kunden aus zu strukturieren.
Geschäftliche Entscheidungen auf konkreten Daten basieren
Laut Patrick de César Francisco, CEO von Driva, verschwenden viele Unternehmen noch immer Zeit und Energie, um Nachfrage aus generischen Datenbanken und wenig qualifizierten Kontakten zu generieren. Was wir heute sehen, ist eine Veränderung in der operativen Logik. Verkaufen mit Vorhersehbarkeit erfordert eine Echtzeit-Marktbeobachtung, das Zusammenführen von Informationen und einen intelligenten Ansatz. Technologie unterstützt dabei, aber der Fokus liegt darauf, genauere Daten zu liefern und das Vertriebsteam im Alltag zu unterstützen, erklärt er.
Um die Durchführung dieser Art von Operation zu ermöglichen, erlaubt die Plattform den Zugriff auf Daten über aktive Unternehmen basierend auf benutzerdefinierten Filtern. Informationen wie Branche, Standort, Größe, geschätzter Umsatz und digitale Präsenz dienen als Grundlage für die Erstellung von Listen, die besser zum Profil des idealen Kunden passen. Anstatt massiver Schüsse oder allgemeiner Ansätze besteht der Vorschlag darin, dem Verkäufer die richtigen Werkzeuge an die Hand zu geben, damit er Kontakt mit denen aufnimmt, die tatsächlich das Potenzial zur Konversion haben.
Mehr Produktivität, weniger Verschwendung
Neben der Lead-Generierung automatisiert die Lösung auch die Akquiseprozesse über mehrere Kanäle und integriert sich in bereits von den Vertriebsteams genutzte Tools wie WhatsApp, LinkedIn und E-Mail. Dadurch verbringen die Verkäufer weniger Zeit mit wiederholenden Aufgaben und mehr Zeit mit dem, was wirklich Ergebnisse bringt: Verkaufen.
Lívia Alves, Partner und Chief Revenue Officer (CRO) von Driva, betont, dass die Strukturierung des Pre-Sales für viele Unternehmen noch immer ein Engpass ist. Es ist üblich, dass Teams ihre Produktivität verlieren, weil ihnen klare Kriterien bei der Akquise fehlen. Wenn der Verkäufer genau weiß, mit wem er sprechen soll und wann er den Kontakt aufnehmen muss, steigt die Konversionsrate und der Verkaufszyklus verkürzt sich, kommentiert er.
Mit einer ständig weiterentwickelnden Lösung erweitert das Unternehmen kontinuierlich seine Funktionen, investiert in KI zur Konversion und erweitert sein technisches und kommerzielles Team. Die Erwartung ist, das Jahr 2025 mit dem Doppel des aktuellen Umsatzes abzuschließen und sich als die führende Plattform für Geschäftsinformationen des Landes zu etablieren. Der Fokus bleibt derselbe: den Verkaufsprozess für B2B-Unternehmen strategischer, vorhersehbarer und skalierbarer zu gestalten.
