Wer hat nicht schon einmal davon geträumt, sein eigenes Unternehmen zu gründen, seine eigene Marke zu besitzen und sich im Markt zu behaupten? Dies ist der Wunsch vieler Unternehmerinnen, die, wie Brenda Piccirillo, Gründerin von CUFF Jewelry, beschlossen haben, einen Traum in die Realität umzusetzen. Laut Daten des SEBRAE ist die Anzahl der weiblichen Unternehmerinnen in Brasilien in den letzten 5 Jahren um 18 % gestiegen, angetrieben durch den Wunsch nach Autonomie und die Flexibilität, eigene Geschäfte zu führen. Die Geschichte von CUFF spiegelt diese Bewegung wider, als Piccirillo das Ziel verfolgte, Accessoires zu schaffen, die den Alltag von Tausenden von Frauen in allen Momenten begleiten können und darüber hinaus langlebig sind. „Wir haben Kunden, die uns berichten, dass sie noch die ersten Stücke verwenden, die wir vor 5 Jahren auf den Markt gebracht haben“, erzählt die Unternehmerin.
Brendas Weg begann auf unwahrscheinliche Weise, mit einem Handgepäck. Absolventin der Betriebswirtschaftslehre im Jahr 2012, begann ihre berufliche Laufbahn in den Bereichen Innovation und Technologie, die auf den Agrarsektor ausgerichtet sind, und arbeitete sowohl in Brasilien als auch im Ausland. Doch stets mit dem Wunsch zu unternehmen, begann sie, die Modeschmuckstücke ihrer Tante weiterzuverkaufen, um zusätzliches Einkommen zu erzielen. Mit der Zeit wurde dieses Hobby zu einem vielversprechenden Geschäft. Die ursprüngliche Idee war, im Bereich Investitionen und Banken zu arbeiten, aber ich begann, Halsschmuck zu verkaufen, und merkte, dass ich glücklich war, das zu tun. Schon bald verdiente ich mehr als mein Praktikantengehalt, erinnert sich Brenda.
Angesichts dieses wachsenden Szenarios gründete Brenda 2019 offiziell die CUFF. Anfangs funktionierte die Marke mit einem begrenzten Lagerbestand, nur ein Stück pro Modell. Aber mit Hingabe und Weitblick wuchs die Unternehmerin. Im selben Jahr entwickelte sie die Website des Unternehmens selbst und begann, im ganzen Brasilien zu verkaufen, was zu einem erheblichen Anstieg der Nachfrage führte.
In den letzten fünf Jahren hat die CUFF einen Umsatz von 28 Millionen R$ erzielt. Darüber hinaus verkaufte die Marke im Jahr 2023 mehr als 85.000 Stück und übertraf im Jahr 2024 die Marke von 100.000 Stück. Darüber hinaus hebt sie sich auf dem Markt durch die Erstellung eigener Kompositionen hervor, die darauf ausgelegt sind, ein einzigartiges Stil-Erlebnis zu bieten. „Die Kombinationen ermöglichen es unseren Kundinnen, zu sehen, wie die Stücke leicht miteinander kombiniert werden können, und bieten Vielseitigkeit und Raffinesse für jeden Anlass. Dieser Vorteil erleichtert nicht nur die Auswahl kompletter Outfits, sondern hebt auch die Praktikabilität des Online-Kaufs hervor, sodass sie sich beim Zusammenstellen ihrer Garderobe sicher und inspiriert fühlen, bequem von zu Hause aus. Unsere Wiederkaufrate liegt bei 37 %, was eine äußerst positive Zahl für den Sektor ist“, erklärt Brenda.
Anlässlich des letzten Black Friday im Jahr 2024 brach CUFF Rekorde mit einem Wachstum von 50 % im Vergleich zum Vorjahr. Mit über achttausend verkauften Produkten hat die Marke nicht nur die Erwartungen übertroffen, sondern auch das Verkaufsziel für den Zeitraum um 37 % übertroffen und einen Umsatz von über 1 Million R$ in nur einem Monat erzielt.
Klicks des Erfolgs
CUFF hat sich als eine vollständig digitale Marke etabliert, mit einem E-Commerce, der das Herzstück ihrer Aktivitäten ist. Der Online-Shop, der 90.000 monatliche Zugriffe verzeichnet, hebt sich auf dem Markt für Halsschmuck durch sein personalisiertes Einkaufserlebnis und eine intuitive Navigation hervor. Das Wachstum des E-Commerce in Brasilien ist auch ein Spiegelbild der Expansion von CUFF Schmuck, das Vorteile der Digitalisierung und des Anstiegs des Online-Shoppings. Laut der Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) stiegen die Gesamteinnahmen des brasilianischen E-Commerce im Jahr 2024 im Vergleich zu 2023 um 9,7 % und erreichten im ersten Quartal 2024 44,2 Milliarden R$.
„Einer unserer Vorteile ist ein sorgfältig durchdachtes Portfolio, das zeitlos ist, mit Kollektionen, die miteinander kombinierbar sind und die Wiederverwendung alter Stücke – aus anderen Kollektionen – ermöglichen. Damit können wir unseren Kundinnen langlebigen und vielseitigen Schmuck anbieten“, erklärt Brenda.
Neben ihrer Qualität zeichnet sich die CUFF auch durch die Erfahrung aus, die sie ihren Kunden bietet. Ihre Betreuung ist hochgradig personalisiert, mit einer direkten und aufmerksamen Kommunikation, die auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten ist. „Wir möchten, dass jede Frau, die bei uns einkauft, das Gefühl hat, Teil von etwas Einzigartigem zu sein. Wir verkaufen nicht nur Accessoires, wir schaffen ein Erlebnis“, sagt die Unternehmerin. Diese persönliche Betreuung, zusammen mit der Sorgfalt bei der Entwicklung Ihrer Kollektionen, führt dazu, dass CUFF eine Zufriedenheitsrate (NPS) von 95 % hat.
Und die Zukunft, was kann man von ihr erwarten?
In Bezug auf die Zukunft verfolgt die CUFF eine Strategie, die auf den E-Commerce fokussiert, und erwartet ein Wachstum von 20 % im Jahr 2025. Die Marke zeichnet sich auch dadurch aus, dass sie zu 100 % aus Frauen besteht. „Unser Team besteht ausschließlich aus Frauen, weil wir an die weibliche Ermächtigung glauben, sowohl in unserem internen Betrieb als auch in der Art und Weise, wie wir unsere Kundinnen behandeln“, schließt Brenda Piccirillo.
