Die DebatteInfluencer versusBezahlte Medien sind bereits erschöpft. In einer fragmentierten digitalen Landschaft, in der der Verbraucher zwischen mehreren Kanälen und Formaten wechselt, ist die Wahl aufgehört worden zu seinODERund wurde zuUndSoziale Medien, Video-Plattformen, Websites und Apps konkurrieren um die Aufmerksamkeit eines dynamischen und multifokalen Publikums, was komplexere und ergänzende Strategien erfordert. Wie erreicht man schließlich einen Verbraucher, der Unterhaltung in sozialen Medien sucht, Informationen auf spezialisierten Portalen und sofortige Lösungen in Einkaufs-Apps?
Der Verbraucher von heute ist einMultitaskerder Information. Er bewegt sich zwischen Plattformen mit unterschiedlichen Zielen und Erwartungen, und Marken müssen in diesen verschiedenen Momenten integriert und strategisch präsent sein", sagt Bruno Almeida, CEO von US Media. Der Geschäftsführer ist der Ansicht, dass die Kombination aus Influencern und bezahlter Medienwerbung entscheidend ist, um die Werbewirkung in allen Phasen des Konsumtrichters zu stärken.
Daten von Matter Communications belegen die Stärke der Influencer: 69 % der Verbraucher vertrauen mehr auf ihre Empfehlungen als auf direkte Botschaften der Marken. Dennoch schätzt BrandLovers, dass jährlich 1,57 Milliarden R$ in Brasilien durch schlecht strukturierte Influencer-Kampagnen verschwendet werden, oft aufgrund mangelnder Integration mit den Medien. Es ist wie ein Haus ohne Fundament zu bauen. Der Einfluss erzeugt dasSummen, aber ohne die Medien, um das zu unterstützen und zu lenkenSummen, das Potenzial geht verloren“, erklärt Almeida.
Orchestrierung von Einfluss und Leistung: Der Schlüssel zum ErfolgContent-Ersteller erzeugen Empathie, Gespräche und authentische Verbindungen. Bezahlte Medien gewährleisten wiederum Reichweite, Zielgruppenansprache und Vorhersehbarkeit. Almeida betont, dass diese Ansätze, wenn sie integriert und ergänzend geplant werden, sich verstärken. Influencer öffnen den Dialog, und die Medien unterstützen ihn mit präzisen Zielgruppenansprachen.Retargetingund intelligenter Einsatz von Daten, der den Verbraucher durch die Kaufreise führt – vom Interesse bis zur Konversion. Das Fehlen dieser Kontinuität warnt der CEO, ist eines der Hauptprobleme bei der Leistung digitaler Kampagnen.
Die Investition in hybride Kampagnen ermöglicht es Marken, verschiedene Kommunikationsziele auf integrierte Weise zu erreichen. Zum Beispiel können Influencer aufbauenBewusstseinund erzeugt das Verlangen nach einem Produkt, lenkt die programmatische Werbung den qualifizierten Traffic auf denE-Commerce, was impactieren direkt die Verkäufe. Es ist wie ein Orchester, jedes Instrument hat seine Rolle, und die Kombination aller schafft eine perfekte Symphonie.
Lateinamerika: ein vielversprechendes Szenario für die IntegrationMit hoher digitaler Durchdringung, starker Gemeinschaftskultur und Offenheit für die Erprobung neuer Plattformen und Formate gilt Lateinamerika als fruchtbares Gebiet für integrierte Kampagnen. „TikTok ist zum Beispiel bereits die wichtigste Nachrichtenquelle für 75 % der Lateinamerikaner, so Comscore“, hebt Almeida hervor. Der digitale Einfluss durchdringt die Entscheidungen der Verbraucher, und Marken müssen darauf achten. Ein praktisches Beispiel dafür ist die Einführung des TikTok Shop.
Diversifikation und Messung: Säulen der zukünftigen KampagnenFür den CEO von US Media liegt die Zukunft der Werbung in multichannel-Kampagnen, die verschiedene Plattformen, Formate und Stimmen integrieren. „Die Menschen bewegen sich zwischen sozialen Netzwerken, Websites, Videos und Apps. Marken müssen Daten und Technologie nutzen, um einheitliche und nahtlose Kampagnen zu erstellen und den Verbraucher auf seiner Reise zu begleiten“, erklärt er. Die Diversifizierung besteht laut ihm nicht nur darin, das Budget zu verteilen, sondern darin, intelligentere und relevantere Kampagnen zu erstellen, mit anpassbaren Erzählungen und Formaten, die beim Publikum in jedem Kanal Anklang finden.
Ich glaube, wir befinden uns in einem entscheidenden Moment. Die Herausforderung besteht nicht darin, zwischen Einfluss zu wählenoderMedien, sondern die beiden auf intelligente Weise zu integrieren. Wenn dies passiert, ist das Ergebnis viel größer als die Summe der Teile, was Kampagnen erzeugt, die wirklich beim Publikum ankommen und Wert für die Marke schaffen. Die Reise des Verbrauchers hat sich verändert, und Marken, die diesen Wandel nicht mitgehen, werden zurückbleiben", schließt Almeida.
