Die digitale Werbung erlebt eine beispiellose Transformation. Die Ära der interruptiven Werbung weicht nativen, ansprechenden Inhalten, die authentisch gestaltet sind – und dieser Wandel redefiniert die gesamte Logik von Engagement, Konversion und Markenaufbau. Das Thema wurde in der neuesten Folge von diskutiertGespräch in sozialen Medien, Podcast von mLabs, das versammelt hatRafael Kiso, Gründer und CMO der Plattform, undBruno LopesVertriebsleiter von TikTok Brasil.
Laut den Führungskräften wird das digitale Marketing durch neue Dynamiken vorangetrieben, die eine echte Verbindung mit dem Publikum priorisieren und nicht mehr nur die Anzahl der Impressionen oder oberflächliche Reichweite. „TikTok ist nicht nur ein weiteres soziales Netzwerk, sondern eine Umgebung für Entdeckung, Unterhaltung und emotionale Verbindung. Die Marken, die das verstehen, erzielen außergewöhnliche Ergebnisse“, sagte Lopes.
Die Rede wird durch Zahlen gestützt: TikTok hat über 2 Milliarden globale Nutzer, Brasilien gehört zu den wichtigsten Märkten, und 87 % der Nutzer geben an, neue Marken organisch auf der Plattform entdeckt zu haben, laut internen Daten.
Traditionelle Metriken reichen nicht mehr aus
Einer der Höhepunkte des Gesprächs war die Kritik an der Verwendung veralteter Indikatoren wie Reichweite (Reichweite) und CPM. „Viele Marken konzentrieren sich noch immer auf Schönheitsmetriken, aber diese Zahlen allein bedeuten nichts“, warnte Lopes. Er nannte Fälle, in denen Kampagnen mit 1 Million Aufrufen auf TikTok mehr Conversions erzielten als andere mit 10 Millionen auf traditionellen Plattformen, dank des qualifizierten Engagements.
Kiso ergänzte: „Performance im Marketing heute dreht sich nicht nur um Bid-Optimierung oder kurzfristige KPIs. Es geht darum, echte Verbindungen zu schaffen. Auf TikTok verkauft eine gut gemachte Kampagne nicht nur, sondern baut Markenwert auf, und das ist unbezahlbar.“
TikTok Shop und die Entwicklung des Social Commerce
Der Aufstieg des TikTok Shop stand ebenfalls im Mittelpunkt des Gesprächs. Für Lopes stellt das Tool einen Meilenstein in der Art und Weise dar, wie Verbraucher digital Produkte kaufen: „Wir schaffen ein komplettes Ökosystem, in dem der Verbraucher ein Produkt entdeckt, sich inspirieren lässt und kauft, alles in wenigen Sekunden.“
Kiso lieferte praktische Beispiele für die Arbeit von mLabs mit Marken, die diesen integrierten Ansatz übernommen haben: „Sallve, eine Schönheitsmarke, steigerte ihre Verkäufe um 40 % durch native Anzeigen in Kombination mit TikTok Shop. Renner, ein Modehändler, senkte seine Akquisitionskosten um 30 %, indem er Creator in die Performance-Strategie einbezog.“
Dieser Fortschritt steht in direktem Zusammenhang mit dem rasanten Wachstum des Social Commerce in Brasilien. Laut dem Einzelhandelsbericht 2025 von Adyen nutzen bereits 55 % der Brasilianer soziale Medien als Einkaufskanal, während 37 % angeben, dass sie dazu neigen, ein Produkt zu kaufen, wenn es in den sozialen Medien im Trend liegt – ein Verhalten, das die strategische Bedeutung von Inhalten bei Kaufentscheidungen unterstreicht.
Relevanter Inhalt als strategisches Asset
Das Gespräch hat bestätigt, dass Unternehmen, die TikTok noch immer als eine "Jugendplattform" betrachten, Zeit und Markt verlieren. „Wer noch diese begrenzte Sichtweise hat, verpasst eine der größten Geschäftsmöglichkeiten der Gegenwart“, warnte Lopes. Kiso war noch direkter: „Die Unternehmen, die heute in relevante Inhalte, Daten und Plattformen wie TikTok investieren, werden in den kommenden Jahren führend sein.“
