Der Markt für Online-Kurse boomt und soll bis 2029 ein Volumen von 1,55 Billionen Real erreichen. Auch nach dem durch die Pandemie ausgelösten Boom steigt die Nachfrage nach Online-Bildung und -Schulung weiter an, da die meisten Menschen die Flexibilität und Bequemlichkeit des Lernens von zu Hause aus bevorzugen und sich so die Kosten und den Aufwand einer Anreise zu Präsenzkursen sparen.
„Der Verkauf von Online-Kursen ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Wissen zu Geld zu machen. Der Schlüssel liegt darin zu verstehen, dass Sie diese Aktivität mit der richtigen Strategie in eine bedeutende Einnahmequelle verwandeln können“, sagt Thassia Piezzaroli, Expertin für Informationsprodukte, digitales Marketing und digitale Positionierung und Partnerin bei Natalia Beauty im Bildungssektor.
Laut Piezzaroli können die Einnahmen aus Online-Kursen stark variieren und hängen von mehreren Faktoren ab. „Als Online-Lehrer, auch Experte genannt, kann man zwischen einigen Tausend Real pro Jahr und einem sechs- oder siebenstelligen Betrag verdienen. Die Kurserstellung ist nur ein Teil des Prozesses. Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie der Aufbau einer persönlichen Marke können den entscheidenden Unterschied ausmachen“, sagt er.
Einige Faktoren, die laut dem Experten Ihren potenziellen Umsatz beeinflussen:
Kurspreis: Ein Kurs kann beispielsweise für 25 Reais oder 2.500 Reais verkauft werden. Dieser Faktor beeinflusst direkt die Anzahl der Verkäufe, die zum Erreichen Ihrer Umsatzziele erforderlich sind. Es ist wichtig, den Preis an das Angebot anzupassen und dabei Marktdauer, Erfahrung, Ergebnisse und Einfluss zu berücksichtigen.
Zielgruppe: Eine E-Mail-Liste, Social-Media-Follower oder ein YouTube-Kanal erhöhen Ihre Erfolgschancen. Je größer und engagierter Ihr Netzwerk, desto mehr Kunden können Sie erwarten. Deshalb besteht ein großer Teil der Arbeit eines Experten darin, Inhalte für soziale Medien zu erstellen, um seinen Einfluss und seine Community zu vergrößern.
Marketing- und Vertriebserfahrung: Wer bereits Erfahrung im Online-Vertrieb hat, erzielt tendenziell höhere Konversionsraten. „Natürlich ist es nicht unmöglich, etwas zu lernen. Als ich anfing, wusste ich nichts über diese Themen und habe mich dem Lernen gewidmet. Daher ist es möglich, auch ohne Vorkenntnisse erfolgreich zu sein.“
Kundentreue: Treue Kunden, die wiederholt kaufen, können Ihren Umsatz im Laufe der Zeit steigern. Wir nennen dies Kundenwiederkehr.
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Laut Piezzaroli lässt sich Ihr potenzielles Umsatzpotenzial am besten mit der Formel „Umsatz = Zielgruppengröße x durchschnittliche Conversion-Rate x Kurspreis“ ermitteln. „Wenn Sie beispielsweise 1.000 Abonnenten und eine Conversion-Rate von 5% für einen 500-Real-Dollar-Kurs haben, beträgt Ihr Umsatz: 1.000 x 0,05 x 500 = 25.000 Real. Bedenken Sie, dass der Wert des Kurses durch Markenbekanntheit, Fachwissen, hochwertige Inhalte und ein lukratives und relevantes Thema gesteigert werden kann“, erklärt er.
Um Ihren Gewinn zu berechnen, berücksichtigen Sie Ihre fixen und variablen Ausgaben. „Glücklicherweise sind die zusätzlichen Kosten pro Kunde für Online-Kurse gering. Egal, ob Sie einen oder 100 Kurse verkaufen, die Kosten bleiben gleich. Es können jedoch zusätzliche Ausgaben für Werbung und bezahlten Traffic entstehen. Die Formel ist einfach: Gewinn = Umsatz – Produktionskosten – Marketingkosten – sonstige Kosten“, erklärt der Experte.
Der Online-Verkauf von Kursen kann nicht nur hohe Einnahmen generieren, sondern bringt auch zahlreiche Vorteile mit sich. Einer der wichtigsten ist die Stärkung Ihrer persönlichen Marke, da ausreichend Wissen, das Sie als zuverlässige Quelle vermitteln können, Ihre Glaubwürdigkeit auf dem Markt erhöht. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen der Verkauf von Online-Kursen den Aufbau eines treuen Kundenstamms und damit die Schaffung eines treuen Publikums, das ständig nach neuen Produkten sucht.
„Ein weiterer Vorteil ist die Eröffnung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Partnerschaften und eine kommerzielle Expansion ermöglichen. Mit Engagement und den richtigen Strategien ist es möglich, den Online-Kursverkauf in eine profitable und nachhaltige Karriere zu verwandeln. Der Markt ist empfänglicher denn je für digitale Bildung, und wer diese Chance zu nutzen weiß, kann unglaubliche Ergebnisse erzielen“, so Thassia Piezzaroli abschließend.
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