Lernen Sie 5 innovative und strategische Schritte für Ihr Unternehmen, um den Umsatz zu heben

In einem zunehmend dynamischen und wettbewerbsorientierten Markt stehen mittlere und große Unternehmen vor der ständigen Herausforderung, ihre Vertriebsinitiativen zu optimieren, um nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten und den Wettbewerb zu überwinden. Die Komplexität der Operationen und die erweiterte Reichweite dieser Unternehmen erfordern anspruchsvolle und gut strukturierte Ansätze, um den Vertrieb effektiv zu nutzen, dh produktiv, effizient und qualitativ. Die Identifizierung und Implementierung von bewährten und bewährten Praktiken ist wichtig, um die Geschäftsleistung zu verbessern und die Kapitalrendite zu maximieren. 

Von der detaillierten Marktanalyse über das Training des Verkaufsteams bis hin zur Einbeziehung fortschrittlicher Technologien spielt jeder Aspekt oder jedes Element eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer robusten Vertriebspipeline und der Schaffung eines differenzierten Wertversprechens. Die Einführung einer strategischen Reihe von Maßnahmen kann die Art und Weise verändern, wie ein Unternehmen mit seinen Kunden umgeht und seine Vertriebsaktivitäten durchführt.

Daher ist Max Bavaresco, Gründer und CEO von Sohn, ein auf die Entwicklung und Umsetzung der strategischen Planung spezialisiertes Beratungsunternehmen, Highlights Top 5 Schritte zur Hebelwirkung von Vertrieben von mittleren und großen Unternehmen, mit Schwerpunkt auf Wachstum und Marktrelevanz. Schau es dir an:

1 – Entwickeln Sie ein klares und einzigartiges Wertversprechen: Das Wertversprechen ist sowohl ein Aspekt der Geschäftsstrategie als auch der Kern jeder effektiven Verkaufstaktik. Erfolgreiche Unternehmen können klar und objektiv artikulieren, was sie einzigartig macht und wie ihre Produkte oder Dienstleistungen bestimmte Kundenprobleme lösen. Zusammenfassend: Warum sollte jemand sein Produkt oder seine Dienstleistungen kaufen, anstatt die, die sein direkter Wettbewerber anbietet?;

2 – Definieren Sie eine Marketingposition und halten Sie die Konsistenz: Ebenso strategisch geht dieser Aspekt auf eine Kombination von Variablen zurück, eine Konstante und andere können sich unter anderem nach Kontext, Publikum, Kanal, Anlass, Präsentation, Funktion und anderen Attributen und / oder Differentialen unterscheiden. Es geht um die Preisgestaltung, die konsistent sein muss, das heißt, man kann nicht der billigste, teuerste oder irgendetwas anderes zur gleichen Zeit oder jeden Tag sein. So wie es notwendig ist, die Preisgestaltung mit den Unterschieden seiner Produkte und Dienstleistungen und allem anderen, was auf dem Markt existiert, auszugleichen ”;

3 – Integration zwischen Marketing, Vertrieb, Identität und Management: Sie kennen den englischen Ausdruck “Walk the Talk”? So war einer der ersten Slogan, die ich in meiner Beratung erstellt habe und die allen Unternehmen dient, war: “Ihr Geschäft so gestalten, dass Sie die Marke, die Sie sprechen, rangehen.” In gutem Portugiesisch: “Dazu lasse deine Marke das halten, was sie verspricht.” Kommunikation, Team, Management und Marke müssen in Symphony betrieben werden. Wenn eine dieser Disziplinen ausfällt, kann die andere nicht kompensieren ”;

4 – Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche – Kunde und Erfahrung: Richten Sie Ihre Fehler an und nehmen Sie Ihre Fehler an, lösen Sie das Problem und übertreffen Sie die Erwartungen, die Sie selbst generiert haben, dh, Ihre Verpackung öffnet, Ihr Produkt kommt an, beantwortet das Telefon, löst die Beschwerde, gibt das Geld aus dem stornierten Verkauf zurück, deckt den von Ihnen angekündigten Betrag ab usw. Trotz der gesamten Entwicklung der letzten Jahrzehnte in Bezug auf die geschäftlichen Aspekte übertrifft nichts die grundlegenden, gut gemachten Dinge ”;

5 – Verstehen Sie, dass Verkäufe Methodik, Messung und Disziplin beinhalten: Die Umsetzung der Teile, aus denen die Strategie besteht, muss mit klaren Prozessen organisiert werden, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten ihre Verantwortlichkeiten, Ziele, Ziele, Zeiten und Bewegungen, Anreizmechanismen und Folgen von Ursache und Wirkung verstehen. Wenn eine Wahl die sehr kurzfristige Lösung löst, wird sie wahrscheinlich mittel- und langfristig gefährden. Was ist ein Erfolg von Initiativen, Daten und Informationen zu sammeln, Anpassungen immer vorzunehmen. Verstehen Sie, dass jeden Tag, jede Woche, jeden Monat und jedes Jahr alles wieder beginnt. und diese Finanzprojektionen in Betracht ziehen fast nie die Regression zum Durchschnitt. ”.

Laut Max Bavaresco erfordert die Nutzung von Verkäufen für mittlere und große Unternehmen einen strategischen und vielfältigen Ansatz, der über die herkömmlichen Praktiken hinausgeht. “Durch die Einführung einer eingehenden Marktanalyse, Verfeinerung des Wertversprechens, Investition in Teamtraining, Einsatz fortschrittlicher Technologien und Ausrichtung von Marketing und Vertrieb können Unternehmen eine solide Grundlage für nachhaltiges Wachstum schaffen. Die Fähigkeit, sich an Veränderungen anzupassen und ständig innovativ zu sein, ist ebenfalls wichtig, um die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten”, betont der Stratege.