Während viele kleine Unternehmer kämpfen, um ein einzelnes Geschäft am Laufen zu halten, haben andere bereits erkannt, dass Diversifikation der Schlüssel zum Wachstum sein kann. Der häufigste Fehler ist zu glauben, dass Expansion viel Anfangskapital erfordert, während die richtige Strategie mehr wert ist als jede Investition. Raphael Mattos, Unternehmer, Investor und Franchise-Experte, erklärt, wie Inhaber kleiner Unternehmen ihre Einkommensquellen vervielfachen können, ohne den ursprünglichen Betrieb zu beeinträchtigen, und warum diejenigen, die diese Logik nicht erlernen, Gefahr laufen, zurückzubleiben.
Serielle Unternehmungen sind kein Luxus für diejenigen, die Geld übrig haben. Es ist Überleben für diejenigen, die im Spiel bleiben wollen. Wer alles in ein einziges Geschäft investiert, riskiert, Jahre harter Arbeit durch eine Krise, eine Marktveränderung oder einen innovativeren Konkurrenten zusammenbrechen zu sehen. Expansion bedeutet nicht, gleichzeitig mehrere Unternehmen zu eröffnen, sondern ein intelligentes Modell zu strukturieren, bei dem ein Geschäft das andere stärkt, um ein Ökosystem zu schaffen, das sich gegenseitig unterstützt und nachhaltig wächst, erklärt Mattos.
Der Besitzer einer Autowaschanlage, der die steigende Nachfrage nach Autopflege bemerkt, kann diesen Service ohne große Investitionen hinzufügen. Das kleine Restaurant, das treue Kunden hat, kann eine Linie gefrorener Produkte auf den Markt bringen oder exklusive Gewürze verkaufen. Der Friseur, der versteht, was sein Publikum konsumiert, kann eine eigene Marke für Männerprodukte aufbauen. Die Kundenbindung fördernde Maniküre kann Online-Kurse zu Verlängerungstechniken anbieten. Der Inhaber eines Schreibwarengeschäfts kann Schnelldruck- und On-Demand-Druckdienste anbieten. In allen diesen Fällen besteht das Geheimnis nicht darin, ein neues Geschäft von Grund auf neu zu eröffnen, sondern die bestehende Kundschaft und Infrastruktur zu nutzen, um neue Einnahmen zu generieren.
Jeder kleine Unternehmer muss sich eine Frage stellen: Verkaufe ich alles, was mein Kunde bei mir kaufen könnte? Viele Unternehmer beschränken ihre Gewinne, weil sie nicht erkennen, dass die Person, die bereits Vertrauen in den Service oder das Produkt hat, bereit ist, mehr zu konsumieren. Und das ist der erste Schritt, um zu expandieren, ohne große Investitionen zu benötigen, betont Mattos.
Eine weitere wesentliche Strategie, um Serienunternehmertum ohne Risiko zu betreiben, ist die Dezentralisierung des Betriebs. Kleinunternehmer, die alles auf sich selbst konzentrieren, werden letztendlich zum größten Engpass ihres eigenen Wachstums. Um zu skalieren, ist es notwendig, wiederholbare Prozesse aufzubauen, Aufgaben zu delegieren und ein System zu schaffen, in dem das Geschäft funktioniert, ohne dass der Besitzer ständig anwesend sein muss. „Wenn Ihr Unternehmen zu 100 % von Ihnen abhängt, ist es kein Geschäft, sondern ein verkleideter Job“, warnt Mattos.
Neben der Diversifizierung von Produkten und Dienstleistungen innerhalb eines gleichen Geschäfts gibt es Expansionsmöglichkeiten in Modellen wie Lizenzierung und vereinfachte Franchise. Viele kleine Unternehmer haben bereits erfolgreiche Betriebe, die an anderen Standorten mit viel geringeren Investitionen repliziert werden könnten. Der große Unterschied liegt in der Strukturierung eines Modells, das von Dritten befolgt werden kann, ohne die Qualität der Lieferung zu beeinträchtigen.
Die Einstellung des kleinen Unternehmers muss sich ändern. Viele denken, dass Seriengründungen nur für Millionäre sind, aber in Wirklichkeit profitieren die Kleinen am meisten von dieser Strategie. Wer lernt zu skalieren, zu diversifizieren und Prozesse zu strukturieren, wächst nachhaltig und schützt sich gleichzeitig vor Krisen und Marktschwankungen, schließt Mattos.
