Mit Daten und Strategie können Verkäufer die Rentabilität im vierten Quartal steigern

Das vierte Quartal ist für den E-Commerce die strategisch günstigste Periode des Jahres, mit Terminen wie Black Friday, Cyber Monday, Weihnachten und Neujahr konzentrieren sich die letzten Monate auf einen erheblichen Anteil der jährlichen Einzelhandels - und Einzelhandelsumsätze E-commerce, & erfordern Verkäufer Sorgfältige Planung, um die gestiegene Nachfrage zu nutzen.

Im Jahr 2024 wurde die E-commerce Brasilianisch beispielsweise verzeichnete ein deutliches Wachstum bei Auftragsvolumen und Umsatz, das sogar das Niveau vor der Pandemie übertraf, Laut ABcomm-Daten wickelte der Sektor im Land $204,3 Milliarden ab und konsolidierte sich damit als einer der Haupttreiber der digitalen Wirtschaft Angesichts dieses Szenarios besteht die größte Herausforderung für diejenigen, die in der Branche arbeiten, darin, die Rentabilität unter Berücksichtigung der notwendigen Gewinne und Ausgaben zu steigern und zusätzlich strategisch auf der Grundlage intelligenterer Entscheidungen zu agieren.

“Der Erfolg am Jahresende hängt nicht von Glück oder Intuition ab, sondern davon, wie man Daten durchsetzungsfähig verwaltetDas Verständnis des Marktverhaltens und der Planung von Maßnahmen auf der Grundlage konkreter Informationen unterscheidet nachhaltige Unternehmen von denen, die nur automatisch und ohne Planung auf große Termine reagieren”, sagt Pamela Scheurer, CEO von NubimetrikVertriebs-Intelligence-Plattform, die verwendet Big Data und KI, die Daten in umwandelt Erkenntnisse zu Verkäufer und große Marken.

Um Fachleute und Marken in diesem entscheidenden Moment zu unterstützen, bündelt Pamela vier wesentliche Schritte, um die Ergebnisse zu steigern und die Leistung in den letzten Monaten des Jahres 2025 zu verbessern:

1. Studieren Sie das Geschäft gut

Verwenden Sie historische Daten, um die profitabelsten Produkte mit der höchsten Gewinnspanne zu identifizieren. Wenn Kits beispielsweise im Laufe des Jahres besser abschnitten als einzelne Artikel, kann eine Investition in dieses Format in Kampagnen zum Jahresende konsistentere Renditen generieren.

“KI-Tools helfen dabei, die Leistung nach Kategorien abzubilden und Nischen mit größerem Potenzial aufzuzeigen, sodass die Strategie auf das ausgerichtet werden kann, was wirklich Ergebnisse bringt”, stärkt der Experte.

2. Kennen Sie Ihre Konkurrenz

Das Verhalten der Wettbewerber zu verstehen ist von entscheidender Bedeutung Die Analyse von Preisen, Titeln, Bildern und Bewertungen hilft dabei, Strategien und Positionierungen anzupassen “Wir haben ein Tool, das Anzeigen erforscht, visualisiert und Verkäufern hilft, vorgestellte Produkte zu identifizieren und Werbeaktionen in Echtzeit zu verfolgen, und wir haben bei unseren Kunden gesehen, dass dies Entscheidungen erleichtert und optimiert, da sie weniger Chancen auf Fehler haben”, sagt Pamela.

3. Planen Sie die Aktionen für jedes Handelstag

Der Saisonkalender sollte der Leitfaden für strategische Maßnahmen sein, und diese Planung muss laut CEO zu Beginn des Jahres beginnen “Es ist wichtig, die Daten zu ermitteln, die für die Art der Artikel, die die Verkäufer Verteilt, um Lagerbestände, Logistik und Kampagnen antizipieren zu können Somit ist es möglich, die Produktverfügbarkeit zu garantieren und Verzögerungen in Zeiten hoher Nachfrage zu vermeiden”, erklärt die Führungskraft.

Mehr als einmalige Aktionen, gute Planung beinhaltet die Integration von Daten, Trends und Personalisierung Durch die Ausrichtung des Kalenders auf Marktbewegungen und die tägliche Verfolgung der Ergebnisse wird die Verkäufer Sie können Kampagnen in Echtzeit anpassen und Investitionen auf die leistungsstärksten Produkte auf jedem Marktplatz lenken, wodurch die Chancen erhöht werden, Chancen vor dem Wettbewerb zu nutzen.

4. Heben Sie sich von (4manada‘ ab’

Inmitten tausender Angebote ist Differenzierung das StichwortDas Angebot eines positiven Einkaufserlebnisses, eines schnellen Services und von Kampagnen, die mit den Erwartungen der Verbraucher übereinstimmen, macht aus einmaligen Interaktionen dauerhafte Beziehungen.

“Im E-Commerce geschieht Erfolg nicht zufällig Es wird mit Strategie, Analyse und datengetriebenen Entscheidungen aufgebaut Das Jahresende ist das große Schaufenster für diejenigen, die wissen, wie man diese Informationen zugunsten ihres Geschäfts nutzt”, schließt Pamela.