Mit der Black Friday bereits im Rückspiegel richtet sich die Aufmerksamkeit der brasilianischen Verbraucher auf die Weihnachtseinkäufe. Daten des Do Follow,Linkaufbau-Agentur, deuten darauf hin, dass viele Verbraucher die Novemberaktionen genutzt haben, um Weihnachtsgeschenke vorzuziehen, während andere den Fokus auf die Planung für die Feiertage am Jahresende legen.
Laut dem Cielo Expanded Retail Index (ICVA) gab es einen Anstieg der Umsätze im stationären Handel um 17,1 % und im E-Commerce um 8,9 % – verglichen mit den Umsätzen am Freitag (29.) mit dem Black Friday 2023.
Black Friday als Brücke zu Weihnachten
Das Interesse an Black Friday, das traditionell im November konzentriert ist, zeigte bereits im Oktober eine Aufwärmung und verzeichnete 66 Interessepunkte auf der Google Trends-Skala. Im Hoch, Anfang November, erreichte er den Höchststand von 100 Punkten. Laut Do Follow sahen die Verbraucher in diesem Datum eine strategische Gelegenheit, Geld zu sparen und Weihnachtskäufe vorzeitig zu tätigen.
Aber auch nicht alle konnten ihre Wunschlisten während des Black Friday abschließen. Diese Lücke schafft Raum für einen neuen Konsumzyklus, der ausschließlich auf Weihnachten ausgerichtet ist.
Laut Agentur stellt diese Bewegung ein strategisches Verhalten der Verbraucher dar, die den Black Friday als direkte Brücke zu Weihnachten sehen. Mit den attraktivsten Preisen gab es einen starken Trend zur Vorziehung der Einkäufe, insbesondere für den Begriff „Weihnachtsgeschenke“. Die Google-Suchen von August bis Oktober deuteten auf Hinweise auf eine Vorziehung hin, während die Analyse von September bis November eine stärkere und konsistentere Suche zeigt, da das Jahresende näher rückt.
(Quelle: Do Follow mit Daten von Google Trends – Analyse von August bis Oktober)
(Quelle: Do Follow mit Daten von Google Trends – Analyse von September bis November)
Auch bei Google Trends verzeichnen Ausdrücke wie „Weihnachtsgeschenke für Mitarbeiter“, „Spielzeug“, „kreative Geschenke“ und „personalisierte Geschenke“ einen stetigen Anstieg, was unterstreicht, dass die Finanzplanung weiterhin Priorität hat.
Darüber hinaus gab es auch bei verwandten Themen einen plötzlichen Anstieg, wie etwa „Weihnachtsdekoration“, „Natura Cosméticos“ und „Cacau Show“ – die beiden Marken mit den stärksten Umsätzen bei Geschenken für dieses Datum – sowie „Geschenkbox“.
„Die Verbraucher sind sich des Black Friday bewusster und nutzen ihn als Möglichkeit, ihre Weihnachtseinkäufe zu organisieren. Trotzdem behalten viele einen Teil ihres Budgets für bestimmte Anschaffungen im Dezember zurück“, sagt Wellington Glogovchan, Mitbegründer von Do Follow.
Unternehmen passen ihre Strategien für Weihnachten an
Mit dem Fokus der Verbraucher auf die Festlichkeiten richten, passen die Unternehmen ihre Strategien an, um die Nachfrage zu erfüllen. „Es ist essenziell, dass Einzelhändler die spezifischen Bedürfnisse der Kunden in dieser Zeit im Blick behalten, gut verwaltete Bestände, personalisierte Angebote und ein optimiertes Einkaufserlebnis gewährleisten“, betont Glogovchan.
Investieren in gezielte Marketingstrategien, Website-Optimierung und Schulung von Teams sind unverzichtbare Schritte, um in dieser Saison wettbewerbsfähig zu bleiben. Darüber hinaus ist die Personalisierung der Aktionen für die Zielgruppe ein Alleinstellungsmerkmal, das Kunden in dieser Phase hoher Konkurrenz binden kann.
Ein strategisches Jahresende für Verbraucher und Unternehmen
Nach dem Black Friday festigt die Weihnachtszeit die Einkaufstour zum Jahresende. Die Synergie zwischen den beiden Terminen kommt sowohl den Verbrauchern als auch den Marken zugute, die den Kontext nutzen, um Investitionen zu optimieren und die Qualität der Geschenke zu gewährleisten.
Angesichts der zunehmenden Suchanfragen und des wachsenden Interesses an Weihnachtsgeschenken besteht die Herausforderung für Unternehmen darin, ihre Kunden weiterhin zu überraschen, indem sie ihnen nicht nur Produkte, sondern auch Erlebnisse bieten, die die Feiertage zu etwas ganz Besonderem machen.
