Die Suche nach höherer Rentabilität beschränkt sich nicht nur auf mehr Verkauf, sondern auf effizienteren Verkauf. Unternehmen, die ihre Kosten analysieren, die Preisgestaltung intelligent anpassen und Verschwendung eliminieren, können ihre Ergebnisse steigern, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Laut einem Bericht der OTRS Group verzeichnen Unternehmen, die Geschäftsprozesse automatisieren, eine Zeiteinsparung von bis zu 23 % und ein schnelleres Unternehmenswachstum um 19 %, was zeigt, wie die operative Optimierung sich direkt auf die Rentabilität auswirkt.
Identifizieren Sie profitablere Produkte und passen Sie die Preise an
ZweiteLucas Codri, Gründer vonIZE Business Managementund Schöpfer der IZE-Methode für profitables Wachstum, verlieren viele Unternehmen Geld, weil sie nicht verstehen, welche Produkte und Dienstleistungen den höchsten finanziellen Ertrag bringen. Bevor man darüber nachdenkt, mehr zu verkaufen, ist es entscheidend zu wissen, ob das Verkaufte tatsächlich Gewinn bringt. Eine detaillierte Analyse der Deckungsbeiträge und des Break-even-Punkts ist unerlässlich, um zu bestimmen, welche Produkte oder Dienstleistungen es wert sind, beibehalten zu werden, und welche angepasst oder eingestellt werden müssen, erklärt er.
A IZE arbeitet direkt mit strategischer Preisgestaltung, um Unternehmen bei der Festlegung von Preisen zu unterstützen, die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit gewährleisten. Ein häufiger Fehler besteht darin, nur auf der Grundlage der Kosten zu preisen, ohne Faktoren wie Marktpositionierung, Wertwahrnehmung durch den Kunden und Nachfrages Elastizität zu berücksichtigen. Unternehmen, die eine strukturierte Preisgestaltung anwenden, können ihre Margen steigern, ohne Kunden abzuschrecken, ergänzt Codri.
Einer Studie der Getulio Vargas Foundation (FGV) zufolge können Unternehmen, die eine Preisstrategie anwenden, die auf dem vom Kunden wahrgenommenen Wert basiert, ihre Gewinnmargen um bis zu 15 % steigern, ohne an Wettbewerbsfähigkeit einzubüßen.
Abfall reduzieren und Technologie zur Optimierung nutzen
Betriebliches Verschwendung ist einer der Hauptfaktoren, die die Rentabilität von Unternehmen untergraben. Ineffiziente Prozesse, Nacharbeit und mangelnde Kontrolle über Fixkosten können die Gewinnmargen drastisch reduzieren. Laut einem Bericht von McKinsey & Company kann die Implementierung von Automatisierungstechnologien die Produktivität um bis zu 20 % steigern, unnötige Ausgaben eliminieren und die operative Effizienz verbessern.
„Software für Finanzmanagement, Bestandskontrolle und Leistungsanalyse hilft dabei, fundiertere Entscheidungen zu treffen. Die Digitalisierung ermöglicht eine präzise Überwachung der wichtigsten Finanzindikatoren und sorgt so für nachhaltiges und vorhersehbares Wachstum“, sagt der Manager.
Unternehmen, die diese Strategien anwenden, zeigen, dass es möglich ist, die Rentabilität zu steigern, ohne die Kundenzufriedenheit zu beeinträchtigen. „Anpassungen bei der Preisgestaltung, die Beseitigung von Verschwendung und der intelligente Einsatz von Technologie sind wesentliche Säulen für Unternehmen, die nachhaltig wachsen möchten“, schließt er.
