Im Juni 2024, es wurden 338 in Brasilien geschaffen,8.000 neue kleine Unternehmen, laut einer Analyse des Sebrae, basierend auf den Daten der BundessteuerbehördeDiese Unternehmen repräsentieren 96,2% von insgesamt 352,1.000 registriert im Monat, zeigt einen Anstieg von 4% im Vergleich zum gleichen Zeitraum 2023. Im ersten Halbjahr, das Land erreichte die Marke von 2,1 Million neue kleine Unternehmen, die Relevanz von Taktiken wie Networking und Akquise für das Wachstum dieser Unternehmen zu verstärken
Für Juliano Dias, CEO von Meetz, Startup, die auf Lösungen für Prospektion und Sales Engagement für B2B-Geschäfte spezialisiert ist, Das Wachstum der kleinen Unternehmen in Brasilien geschieht nicht zufällig. „Brasilien ist ein Land mit großer Anpassungsfähigkeit im Bereich Unternehmertum, Die brasilianische Rezeptivität gegenüber Mikrounternehmern ist sehr günstig für den Sektor.Der Geschäftsführer hebt ebenfalls hervor, was, „zu Beginn eines Startups“, Die Empfehlung und das Networking sind entscheidend, um die ersten Kunden zu gewinnen, und es sind diese Verbindungen, aus denen die ersten Geschäfte entstehen.”
Laut Daten von Meetz, Geschäfte, die aus Networking entstehen, haben eine Konversionsrate von 30,23%, die Bedeutung hervorhebend, solide Beziehungen für das Unternehmenswachstum aufzubauen. Diese Zahlen zeigen, wie menschliche Verbindungen nicht nur eine soziale Aktivität sind, aber ein kritischer Bestandteil für das nachhaltige Wachstum von Unternehmen, hebt Juliano Dias hervor. Dieser positive Kreislauf von Empfehlungen, obwohl effektiv, kann Einschränkungen aufweisen, wenn das Unternehmen wächst.
Die Herausforderung der Skalierbarkeit
Trotz des anfänglichen Erfolgs, der durch Networking gefördert wurde, Juliano warnt, dass diese Strategie einen Sättigungspunkt erreichen kann, wenn sie nicht durch strukturierte Akquisitionsprozesse ergänzt wird. Es ist üblich, dass Startups eine Obergrenze erreichen, wo das Networking, von selbst, hält das Wachstumstempo nicht mehr aufrecht. „Das Fehlen von Vorhersehbarkeit kann das Geschäft ersticken“, beobachte den CEO
Juliano hebt die Bedeutung hervor, Praktiken zu übernehmen, die wiederkehrende Einnahmen und Vorhersehbarkeit neuer Chancen gewährleisten. "Bei der Entwicklung eines strukturierteren Akquisitionsprozesses", wir können vorhersagen, wie viele meetings stattfinden werden und wie viele geschäfte abgeschlossen werden. Anders als das Networking, Die Prospektion schafft eine Stabilität, die es ermöglicht, das Wachstum des Unternehmens gleichmäßiger voranzutreiben.”
Die Bedeutung langfristiger Planung und Partnerschaften
Neben der Stärkung des Netzwerks, Persönliche Treffen sind wertvolle Gelegenheiten, um dauerhafte Partnerschaften zu schaffen. Die Umwandlungszeit ist in der Regel kürzer, wenn ein Kunde durch Empfehlungen oder Networking kommt. Das Vertrauen in die Beziehung erleichtert den Abschluss neuer Geschäfte, behauptet Juliano. Studien derHarvard Business Reviewbestätigen diese Sichtweise, indem sie darauf hinweisen, dass die Vorbereitung und Investition in Networking die Wahrscheinlichkeit einer Verbindung zu Investoren erhöhen kann, Talente rekrutieren und Chancen identifizieren.
Das Wachstumsszenario kleiner Unternehmen im Jahr 2024 spiegelt die Bedeutung von Planung und der Annahme effizienter Akquisitionsstrategien wider. Wir sehen einen angespannten Markt, und es ist entscheidend, dass kleine Unternehmer wissen, wie sie Networking- und Akquise-Tools nutzen können, um sich abzuheben, abschließen Juliano Dias. Unternehmen, die es schaffen, ihre Abläufe mit Vorhersehbarkeit und Konsistenz zu strukturieren, sind diejenigen, die zu großen Akteuren auf dem Markt werden.”
