Im Juni 2024 wurden in Brasilien 338,8 Tausend neue Kleinunternehmen gegründet,Dies geht aus einer Analyse von Sebrae hervor, die auf Daten des Federal Revenue Service basiert.Diese Unternehmen machen 96,2 % der insgesamt 352.100 im Monat registrierten Unternehmen aus, was einem Anstieg von 4 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2023 entspricht. Im ersten Halbjahr erreichte das Land die Marke von 2,1 Millionen neuen kleinen Unternehmen, was die Bedeutung von Taktiken wie Networking und Akquise für das Wachstum dieser Unternehmen unterstreicht.
Für Juliano Dias, CEO von Meetz, einem Startup, das sich auf Lösungen für Akquise und Sales Engagement für B2B-Geschäfte spezialisiert hat, passiert das Wachstum der kleinen Unternehmen in Brasilien nicht zufällig. Brasilien ist ein Land mit großer Anpassungsfähigkeit im Bereich Unternehmertum, und die brasilianische Offenheit gegenüber Mikrounternehmern ist sehr förderlich für den Sektor. Der Geschäftsführer hebt auch hervor, dass „zu Beginn eines Startups Empfehlungen und Networking entscheidend sind, um die ersten Kunden zu gewinnen, und dass aus diesen Verbindungen die ersten Geschäfte entstehen.“
Laut Daten von Meetz liegt die Konversionsrate bei aus Networking resultierenden Geschäften bei 30,23 %, was die Bedeutung des Aufbaus solider Beziehungen für das Unternehmenswachstum unterstreicht. Diese Zahlen zeigen, wie menschliche Verbindungen nicht nur eine soziale Aktivität sind, sondern ein entscheidender Bestandteil für nachhaltiges Unternehmenswachstum, betont Juliano Dias. Dieser positive Kreislauf von Empfehlungen, obwohl effektiv, kann bei wachsendem Unternehmen Einschränkungen aufweisen.
Die Herausforderung der Skalierbarkeit
Trotz des anfänglichen Erfolgs, der durch Networking angetrieben wurde, warnt Juliano, dass diese Strategie einen Sättigungspunkt erreichen könnte, wenn sie nicht durch strukturierte Akquiseprozesse ergänzt wird. Es ist üblich, dass Startups eine Grenze erreichen, an der das Networking allein das Wachstumstempo nicht mehr aufrechterhalten kann. Die mangelnde Vorhersehbarkeit kann das Geschäft ersticken, bemerkt der CEO.
Juliano hebt die Bedeutung hervor, Praktiken zu übernehmen, die wiederkehrende Einnahmen und Vorhersehbarkeit neuer Chancen gewährleisten. Bei der Entwicklung eines strukturierteren Akquiseprozesses können wir vorhersagen, wie viele Treffen stattfinden und wie viele Geschäfte abgeschlossen werden. Im Gegensatz zum Networking schafft die Akquise eine Stabilität, die es ermöglicht, das Unternehmenswachstum konstanter voranzutreiben.
Die Bedeutung langfristiger Planung und Partnerschaften
Neben der Stärkung des Netzwerks sind persönliche Treffen wertvolle Gelegenheiten, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen. "Die Umwandlungszeit ist in der Regel kürzer, wenn ein Kunde durch Empfehlung oder Networking kommt. Das Vertrauen in die Beziehung erleichtert den Abschluss neuer Geschäfte", sagt Juliano. Studien derHarvard Business ReviewBestätigen diese Ansicht, indem sie darauf hinweisen, dass die Vorbereitung und Investition in Networking die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, mit Investoren in Kontakt zu treten, Talente zu rekrutieren und Chancen zu erkennen.
Das Wachstumsszenario der kleinen Unternehmen im Jahr 2024 spiegelt die Bedeutung von Planung und der Umsetzung effizienter Akquise-Strategien wider. „Wir beobachten einen lebhaften Markt, und es ist entscheidend, dass kleine Unternehmer wissen, wie sie Networking- und Akquise-Tools nutzen können, um sich hervorzuheben“, schließt Juliano Dias. Unternehmen, die ihre Abläufe mit Vorhersehbarkeit und Konsistenz strukturieren können, sind diejenigen, die zu großen Akteuren auf dem Markt werden.
