Influencer-Marketing sollte aufhören, eine kreative Wette zu sein, und sich zu einem strategischen, messbaren und datengetriebenen Kanal entwickeln. Dies ist die wichtigste Schlussfolgerung von BrandLovers nach der Analyse von über 2.300 Inhalten, die in den letzten drei Monaten von 1.500 Creators erstellt wurden.
Basierend auf der Analyse von mehr als 17 Kampagnen auf Instagram und TikTok hat das Unternehmen klare Leistungsmuster identifiziert, die dabei helfen, evidenzbasiert zu beantworten, was wirklich funktioniert — und was definitiv nicht funktioniert — bei der Zusammenarbeit mit Creators. Spoiler: criadores que participaram de campanhas anteriores têm mais chance de entregar do que estreantes na marca.
„Influencer-Marketing hat sich entwickelt, muss aber noch reifen, wenn es darum geht, diesen Kanal mit derselben Strenge zu behandeln wie jede andere Medienfront. Es reicht nicht mehr aus, diesen Kanal auf Bauchgefühl oder nur Charisma zu stützen. Die Daten zeigen eindeutig, dass Einfluss auch Wissenschaft ist und wer ihn klug nutzt, wird einen Vorsprung haben“, sagt Rapha Avellar, CEO und Gründer von BrandLovers.
Hier die wichtigsten Erkenntnisse:
Aktivieren Sie die gleichen Ersteller — und sehen Sie, wie Ihre Leistung steigt
Die Logik von „Wir versuchen für jede Kampagne einen neuen Ersteller“ funktioniert einfach nicht. Im Gegenteil. Was die Daten von BrandLovers zeigen, ist, dass Creator, die bereits an früheren Kampagnen teilgenommen haben, bessere Ergebnisse liefern: Im Durchschnitt erhielten sie 54 % mehr Aufrufe pro Follower und einen um 9 % niedrigeren CPV, mit einer konsistenteren Engagement-Rate bei bis zu 80 % der nachfolgenden Aktionen. Darüber hinaus steigt die durchschnittliche Engagement-Rate in der zweiten Kampagne um etwa 10 %, und die Anzahl der von den Kunden angeforderten Anpassungen sinkt ebenfalls (von 20 % bei der ersten Aktivierung auf 17 % bei der zweiten). Vertrautheit mit dem Prozess, das Verständnis der Marke und die Feinabstimmung des Content-Stils erklären diesen Leistungssprung.
Das Posten zur falschen Zeit senkt die Leistung um bis zu 30%.
Obwohl mehr als die Hälfte der Inhalte zwischen 20 Uhr und 23 Uhr veröffentlicht werden, tritt der Höhepunkt der Aufrufe zwischen 12 Uhr und 15 Uhr auf, mit einem Anstieg von bis zu +30 % bei den medianen Aufrufen für Beiträge in diesem Zeitraum. Der Würfel ist noch aussagekräftiger, wenn man bedenkt, dass Beiträge um 13 Uhr auf Instagram durchschnittlich 2.791 Aufrufe erzielen, gegenüber 1.925 bei Beiträgen um 20 Uhr – ein Unterschied von 45 % in der Reichweiteneffizienz. Eine einfache Änderung der Uhrzeit kann Millionen zusätzlicher Aufrufe in Kampagnen mit großem Creator-Volumen generieren, ohne dass zusätzliche Investitionen erforderlich sind.
Der Bereich von 20.000 bis 70.000 Follower ist auf Instagram am effizientesten
Creator mit zwischen 20.000 und 70.000 Followern liefern die niedrigsten CPV auf Instagram, mit überlegener Leistung in allen Effizienzindikatoren: Ansichten pro Follower, Engagement und Conversion-Rate. Dennoch machen sie nur 12 % der aktiven Basis in den Kampagnen aus – ein klares Zeichen für die Unterauslastung einer der effizientesten Gruppen der Creator Economy. Diese Gruppe liefert den perfekten „Mittelteil des Trichters“: Sie hat bereits eine Community aufgebaut, reagiert aber noch, als würde sie wachsen. Es ist der Sweet Spot des Creator-Marketings, bemerkt Rapha. In diesem Bereich liegt der durchschnittliche CPV bei 0,16 R$, 20 % unter dem Gesamtdurchschnitt, und die Engagement-Rate liegt bei etwa 12 %, leicht unter dem Gesamtdurchschnitt (14 %) und dennoch äußerst wettbewerbsfähig. Selbst mit geringerer Beteiligung an den Kampagnen macht diese Gruppe 34 % der Wiederanstellungen aus und zeigt Konsistenz in den Ergebnissen.
Kombiniere Generation und Frequenz, um die Leistung zielgerichtet zu skalieren
Creatorinnen und Creator im Alter von 18 bis 24 Jahren führen bei den Aufrufen an — selbst bei Profilen mit ähnlicher Followerzahl —, insbesondere wenn sie mehr als dreimal pro Woche posten. In diesem Fall beträgt der durchschnittliche Zuwachs +15 % bei Aufrufen pro Inhalt im Vergleich zu Profilen mit geringerer Posting-Frequenz. Das bedeutet jedoch nicht, dass nur die Jüngeren Ergebnisse liefern. Schöpfer im Alter von 25 bis 34 Jahren (Millennials) weisen die besten Engagement-Raten auf, was auf tiefere Beziehungen zur Zielgruppe und qualitativ hochwertigere Interaktionen hindeutet.
Die Daten von BrandLovers zeigen, dass die Posting-Frequenz direkten Einfluss hat: Creator, die mindestens drei Mal pro Woche posten, übertreffen die durchschnittliche Leistung um bis zu 15 %. Die Profile im Alter von 25 bis 34 Jahren zeigen trotz geringerer absoluten Aufrufzahlen höhere echte Interaktionsraten, wie Kommentare und Shares pro Beitrag. Das heißt, die Studie zeigt, dass die Wahl des idealen Creators nicht nur von Charisma oder Ästhetik abhängt, sondern vom Match zwischen Generation, Frequenz und Kampagnenziel. „Selbst bei dieser klar definierten Auswirkung zwischen Altersgruppen bleiben Variablen wie Alter und Posting-Frequenz in den Casting-Entscheidungen untergenutzt, was eine klare Optimierungsmöglichkeit darstellt“, warnt Avellar.
Kurz gesagt, was diese Erkenntnisse deutlich machen, ist, dass die Wissenschaft die Strategien im Influencer-Marketing lenken kann – und sollte –, denn gut angewandte Daten machen Kampagnen präziser, Investitionen effizienter und Ergebnisse vorhersehbarer. Mit diesen Erkenntnissen in der Hand befreien wir die Kreativen vom Improvisieren und helfen Marken, relevantere, strategischere und vorhersehbarere Kampagnen zu entwickeln. Es ist die Verwirklichung der programmatischen Einflussmedien, die Gestalt annimmt, schließt Rapha.
