7 Tipps von Marketplace-Experten für intelligentes und skalierbares Verkaufen am Black Friday

Der Schwarze Freitag ist kein “Werbetag” mehr und hat sich zu einem Wettbewerbszyklus entwickelt, der die folgenden Monate nutzen kann. Mit einem frühen Kalender, Kriegskrieg, anspruchsvolleren Algorithmen und zunehmend informierten Verbrauchern, erfordert der Verkauf auf Marktplätzen eine frühzeitige Vorbereitung, Betriebskontrolle und die strategische Nutzung der Automatisierung. Das Leistungsgeheimnis liegt laut Marktplatzexperten in der Konvergenz zwischen wettbewerbsfähigem Preis, Datenintelligenz, Logistik und Reputation.

Für Jasper Perru, einen Spezialisten für Wachstumsleistung bei AnyTools, dem größten Ökosystem des brasilianischen Marktplatzes, ist das größte Lernen der letzten Ausgaben einfach: Diejenigen, die fertig ankommen, werden zu einer Priorität für Plattformen. “Es reicht nicht aus, auf das Datum zu reagieren. Wer sich im Vorfeld vorbereitet, beherrscht seinen Mix, automatisiert Prozesse und hat solide Betriebsleistung, Highlight, Coupons, Fonds und Sichtbarkeit”, sagt er.

Der Spezialist wies darauf hin, dass einige Auswirkungen auf die Fronten, die zusammen den Umsatz steigern und die Verluste reduzieren, insbesondere für diejenigen, die mit Online-Verkäufen arbeiten. Perru hat 7 Erkenntnisse zur Skalierung von Verkäufen mit Marge und Vorhersagbarkeit vorbereitet:

1 - Betrieb als wettbewerbsfähiger Differenzierer

Für Jasper ist ein organisierter Betrieb mehr wert als jeder aggressive Rabatt. Dazu gehören zuverlässige Fristen, vollständiger Katalog (mit guten Fotos, Beschreibungen und Videos) und mindestens 45 Tage Planung. Er unterstreicht auch die Bedeutung des richtigen Mixes und der Kits mit Kurven A + Long Tail, die das durchschnittliche Ticket erhöhen und die SEO innerhalb von Marktplätzen stärken.

Darüber hinaus müssen Kataloge nach Kanal und nicht nach Duplikaten angepasst werden. “Jeder Marktplatz hat seinen eigenen Algorithmus. Wenn der Verkäufer dies ignoriert, verliert er an Relevanz, bevor es überhaupt preislich ist ”, sagt er. Auch Logistikstrategien haben sich weiterentwickelt: Fulfillment und regionale Spediteure arbeiten jetzt zusammen, und die Multi-CD gewinnt an Kraft, um Termine, Steuern und Frachtkosten zu reduzieren.

2 – Wettbewerbsfähigkeit: Wettbewerb ist kein Preisverfall

Der Preis wird in Kampagnen immer entscheidend sein, das Wettbewerbsszenario fügt jedoch andere Variablen hinzu, die genauso wichtig sind wie das Klicken auf den Kauf-Button. Jasper verstärkt diese Kaufbox, hängt auch von Ruf, Logistik, Ratenzahlung und Service ab. Es zeigt die Rolle der Automatisierung bei der Überwachung des Wettbewerbs und der dynamischen Anpassungen. “Wettbewerb ist nicht Impulsivität, sondern Timing. Ohne Daten verfehlt der Verkäufer. ”

Darüber hinaus machen Handelscoupons, Rabatte, offizielle Kampagnen und Partnerpartnerschaften die Operation aggressiver, ohne die Marge zu zerstören.

3 – Das Verbrauchererlebnis ist zu einer Sichtbarkeitsmetrik geworden

Der aktuelle Black Friday belohnt nicht diejenigen, die am meisten verkaufen, sondern gut verkaufen. Perru erklärt, dass Bewertungen und After-Sales die Exposition der Anzeige beeinflussen. “Der Service wurde zum Motor der Sicht. Schnellverkauf mehr als Rabatte gewähren”, fasst er zusammen. Der Einsatz von KI für Antworten, Screening und Verhinderung von Stornierungen ist bereits ein unverzichtbares Instrument für den Zeitraum.

4 - Viel verkaufen reicht nicht aus: Sie müssen Gewinn machen

Der Experte sagt, dass viele Verkäufer den Black Friday damit verbringen, Volumen zu feiern, und entdeckt dann Schaden. Umgekehrte Kosten, Steuern, Gebühren und Fracht müssen unbedingt in Betracht gezogen werden. Jasper empfiehlt die automatische Abstimmung, aktualisierte DRE- und tatsächliche Margenberechnung, bevor sie Kampagnen eingeben.

5 – Marktplatz als Markenbühne

Für den ANYTOOLS-Spezialisten verliert die Behandlung des Marktplatzes nur als Volumenkanal Potenzial Offizielle Geschäfte und Verkäuferkuration vermeiden Fälschungen, schützen den Preis und stärken die Positionierung Er weist darauf hin, dass konsolidierte Marken den Kanal als Kapillaritätsstrategie mit Kontrolle nutzen, und nicht als direkte Konkurrenz durch den E-Commerce.

6 – KI und Automatisierung: Die Skala mit Profit

Automatisierung erweitert die Konvertierung um weniger Kosten: Intelligente Katalogisierung, Preisregeln pro Kanal, automatische Auswahl der günstigsten CD- und KI-Service sind die wichtigsten Auslöser für sicheres Aufsteigen. Laut Jasper “verhindert die Automatisierung menschliche Fehler, wenn das Volumen so groß ist, dass es keine Zeit gibt, sie zu reparieren.”

7 - Der endgültige Rat

“Vorbereiten und an allen Fronten. Der Verbraucher ist intelligenter geworden, Marktplätze setzen nur darauf, wer rund ist und jeder Fehler ist teuer. Wer fertig ankommt, nutzt den Verkehr, die improvisierten Ankommen zahlen den Preis”, fasst Jasper Perru zusammen.