59% der Social-Media-Nutzer kauften Produkte, nachdem sie gesehen hatten, wie sie von Influencern beworben

Da der Black Friday näher rückt, werden Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube zu strategischen Etappen für Unternehmen, die ihren Umsatz steigern und ihre digitale Präsenz stärken möchten. Durch die Kombination attraktiver Werbeaktionen mit der Zusammenarbeit mit Influencern finden diese Unternehmen einen Weg, mit großen Einzelhändlern zu konkurrieren und Verbraucher einzubeziehen auf authentischere und personalisiertere Weise.

Jüngste Untersuchungen zu den Auswirkungen von Content-Erstellern auf Kaufentscheidungen von Verbrauchern liefern wichtige Daten. Eine IZEA-Studie ergab, dass 59% der Social-Media-Nutzer Produkte kauften, nachdem sie sie von Influencern beworben hatten, wobei 94% dieser Einkäufe bei Amazon getätigt wurden. Diese Zahlen unterstreichen die Kraft von Influencer-Empfehlungen bei der Motivation von Online-Verkäufen.

Brenda Lezie, Gründerin von Branding Digital und Expertin für digitales Marketing, kommentiert in diesem Zusammenhang die Relevanz von Kreativen: „Verbraucher suchen Authentizität und Verbindung, und Kreative bieten diese Brücke sowohl für KMU als auch für multinationale Unternehmen.“Während des Black Friday verstärkt die Partnerschaft mit Influencern die Stimme der Marke und baut eine Beziehung auf, die über den bloßen Rabatt hinausgeht”.

Eine andere Studie von Influencer Marketing Factory zeigt, dass 791 TP3 T der Verbraucher mehr auf benutzergenerierte Inhalte (UGC) vertrauen Als in Influencer-Beiträgen, was darauf hindeutet, dass diese Form von Inhalten, die als authentischer angesehen werden, in Markenmarketingstrategien integriert werden sollte. Darüber hinaus behaupten 84% der Verbraucher, dass UGC bei der Kaufentscheidung “extrem nützlich” sei.

Darüber hinaus untersuchte eine akademische Umfrage, wie sich die Einstellung der Verbraucher gegenüber Influencern auf ihre Kaufabsichten auswirkt. Die Ergebnisse zeigen, dass das Verhalten von Influencern und ihre Kommunikation mit der Öffentlichkeit für die Gestaltung der Verbraucherwahrnehmung von entscheidender Bedeutung sind, und betonten, dass personalisierte Empfehlungen tiefere Verbindungen zwischen Verbrauchern und Marken herstellen können.

Laut einer aktuellen Umfrage von Nielsen, berichtet von All In und OpinionBox, 761TP3 T der Verbraucher nutzen soziale Medien, um Produkte zu entdecken und zu bewerten, und 681TP3 T bevorzugen Marken, die ein personalisiertes Einkaufserlebnis bieten. Für KMU, die oft über eine geringere Infrastruktur verfügen als große E-Commerce-Websites, ist dies eine wertvolle Gelegenheit, mit Verbrauchern auf der Suche nach einzigartigeren Optionen in Kontakt zu treten.

Social Media: das Schaufenster des Black Friday

Instagram sticht als führende Plattform für die Produktfindung und - werbung während des Black Friday hervor, mit 631 TP3 T von Verbrauchern, die es vorziehen, Empfehlungen in diesem Netzwerk einzuholen. Darüber hinaus werden 581 TP3 T direkt von Beiträgen von Erstellern beeinflusst, wenn sie über einen Kauf nachdenken TikTok und YouTube gehören ebenfalls zu den Top-Inspirationsquellen, wobei die Nutzer zunehmend offen dafür sind, neue Marken auszuprobieren, die von Influencern ihres Vertrauens empfohlen werden.

Brenda Lezie weist darauf hin: „Soziale Netzwerke fungieren als aktiver Schaufenster und locken Verbraucher nicht nur für Werbung, sondern auch für die Geschichte und Werte der Marke an. KMU haben die Chance, sich durch das Erzählen ihrer Geschichten mit der Unterstützung von Schöpfern, die diese teilen, hervorzuheben.“Authentizität”.

Sozialleistungen während des Black Friday

Eine der Hauptattraktionen sozialer Netzwerke ist die Möglichkeit, Verkäufe direkt über sie zu tätigen, sodass Verbraucher den Kauf abschließen können, ohne die Plattform zu verlassen. Diese von Instagram und WhatsApp populär gemachte Modalität erleichtert die Kaufreise und bedient die 72% von Verbrauchern, die eine einfache und interaktive Browserumgebung bevorzugen.

“Diese neue Realität des Social Commerce stellt eine Revolution für die” KMUs dar, sagt Lezie “Den Kunden zu erlauben, in derselben Umgebung zu entdecken, sich zu engagieren und zu kaufen, verringert die Reibung und erhöht die Conversions.Mit der Hilfe von Machern, die die Sprache und das Publikum jeder Marke verstehen, ist es möglich, inmitten so vieler ein einzigartiges Erlebnis zu bieten” bietet.

Einfluss der Schöpfer auf die Kaufreise

Die Rolle der Urheber bei der Kaufentscheidung während des Black Friday ist für KMU von entscheidender Bedeutung, die digitale Influencer als wichtige Unterstützung zur Gewinnung und Umstellung neuer Zielgruppen betrachten. Die Umfrage zeigt, dass 611 TP3 T der Verbraucher bereits von Influencern angegebene reduzierte Produkte gekauft haben und 451 TP3 T von ihnen bevorzugen Empfehlungen von Mikroinfluencern, deren Authentizität als zuverlässiger angesehen wird.

Durch Investitionen in Kreative, um ihre Umsätze anzukurbeln, versuchen KMU, ein Vertrauensverhältnis zum Verbraucher aufzubauen. Lezie kommt zu dem Schluss: „Digitale Influencer sind die Stimme kleinerer Marken, die es ihnen ermöglichen, Zielgruppen zu erreichen und eine direkte Verbindung aufzubauen.“Während des Black Friday ist es dieses Vertrauen, das Follower zu” Käufern macht.

Soziale Medien und das Wachstum des Online-Shoppings

Jüngste Daten von Adyen deuten darauf hin, dass 651 TP3 T der Brasilianer soziale Netzwerke nutzen, um online einzukaufen, aber nur 291 TP3 T der Einzelhändler haben Social Commerce übernommen.

Der Adyen Retail Report 2024 zeigt, dass die Generation Z (16-26 Jahre) und die Millennials (27-42 Jahre) mit einer Nutzung von 721 TP3 T an der Spitze des Social Commerce stehen und ein enormes Potenzial für KMU bieten, die sich auf dieses Publikum konzentrieren.

Instagram ist mit 611TP3 T führend bei sozialen Transaktionen, gefolgt von Facebook (521TP3 T) und TikTok (191TP3 T).Außerdem hat die verstärkte Nutzung sozialer Netzwerke für Online-Shopping die Einnahmen gesteigert, wobei 841TP3 T der Einzelhändler Social Commerce implementieren und Wachstum melden. Sektoren wie Elektronik, Schönheit und Gesundheit sowie verschiedene Produkte gehören zu den am meisten profitierten.

“Mit der Erwartung eines intensiven Black Friday in den sozialen Netzwerken und der strategischen Unterstützung von Influencern haben Unternehmen die Chance, aufzufallen, neue Kunden zu binden und zu demonstrieren, dass sie bereit sind, in einer zunehmend dynamischen und zugänglichen digitalen Landschaft zu konkurrieren”, schließt der Experte.