Unternehmen müssen die neuen Anforderungen und Trends im Blick behalten, um Erfolg und Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu sichern. Im Jahr 2025 werden einige Bereiche entscheidend für die Steigerung des Einzelhandelsverkaufs sein. Für diejenigen, die sich hervorheben und professionell werden möchten, wird es unerlässlich sein, in die Entwicklung spezifischer Fähigkeiten in diesen Bereichen zu investieren.
Laut einer Studie von McKinsey steigern Unternehmen, die Vertriebsautomatisierung implementieren, ihre Produktivität um bis zu 20 %. Der Gartner-Bericht prognostiziert, dass im Jahr 2025 75 % der Handelsunternehmen prädiktive Analysen einsetzen werden, die verwendet werden, um die Kaufreaktionen der Kunden zu bestimmen und Cross-Selling-Möglichkeiten aufzuzeigen, um Kauf- und Verkaufsentscheidungen zu steuern.
Laut den Marktprognosen hat der Sales Club, das größte Ökosystem für Verkaufslösungen für Unternehmen, fünf wertvolle Tipps zusammengestellt, für diejenigen, die sich in den Bereichen professionalisieren möchten, die Unternehmen im Jahr 2025 am meisten zum Verkaufen bringen werden. Schau mal!
- Investieren Sie in Marketingwissen
Eine der ersten Maßnahmen besteht darin, zu verstehen, wie Marketing die Ergebnisse verbessern kann:
- Nehmen Sie an Kursen zu digitalem und strategischem Marketing teil;
- Beherrschen Sie Tools wie Google Ads, Meta Ads und SEO;
- Behalten Sie Trends wie Content-Marketing und Automatisierung im Auge, nicht nur aktuelle Trends.
- Werden Sie ein exzellenter Verkäufer
Exzellenz im Verkauf muss bei Ihnen anfangen! Der SDR ist für die Akquise und Qualifizierung von Leads verantwortlich, der Closer für den Verkaufsabschluss, aber Sie, als Führungskraft und Unternehmer, sind dafür verantwortlich, Ihr Team zu führen und zu schulen. Um sich vorzubereiten
- Entwickeln Sie Kommunikationsfähigkeiten und einen personalisierten Ansatz;
- Machen Sie sich mit CRM-Tools wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive vertraut;
- Nehmen Sie an Workshops zu aktiven Prospektionstechniken und Funnel-Management teil.
- Verbessern Sie Ihre direkten und indirekten Verkaufsfähigkeiten
Verkäufer sind das Herzstück der Geschäftsabläufe. Um sich abzuheben
- Verbessern Sie Ihre Verhandlungs- und Verkaufsabschlussfähigkeiten;
- Verstehen Sie die verschiedenen Vertriebskanäle, einschließlich E-Commerce und Marktplätze;
- Suchen Sie nach Schulungen, die praktische Verkaufsdynamik beinhalten.
- Streben Sie eine Führungsposition als Vertriebsmanager oder Vertriebsleiter an
Die Leitung eines Verkaufsteams erfordert technische und soziale Kompetenzen. Mach dich bereit
- Investieren Sie in Schulungen zu Führung und Teammanagement;
- Stammdatenanalyse für strategische Entscheidungen;
- Entwickeln Sie soziale Kompetenzen, um mit Empathie und Inspiration zu führen.
- Planen Sie Ihre Karriere als Vertriebsleiter oder -direktor
Diese Fachkräfte überwachen die Verkaufsaktivitäten und gewährleisten Ergebnisse. Um dieses Niveau zu erreichen
- Verstehen Sie die KPIs und Leistungskennzahlen der Branche;
- Nehmen Sie an Mentoring-Programmen mit erfahrenen Direktoren teil;
- Erweitern Sie Ihr Wissen über strategische Planung und Organisationskultur.
