Die Unternehmer haben bereits verstanden, dass sie in sozialen Netzwerken und anderen Plattformen präsent sein müssen, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und den Umsatz zu steigern, und eine hervorragende Möglichkeit dazu ist TikTok. Um einen Eindruck von der Leistungsfähigkeit der Plattform zu bekommen, zeigte ein Trendbericht zum Konsumverhalten im Jahr 2025 von Coefficient Capital und dem Journalisten Dan Frommer vom Newsletter The New Consumer, dass TikTok ShopübertroffenEinzelhandelsriesen wie Shein und Sephora werden von den Verbrauchern in den USA bevorzugt.
In diesem Jahr hat TikTok die Leistung der Black Friday 2023 verdreifacht. Laut der Studie hat die Plattform bereits über 500.000 Verkäufer in den USA angezogen und am umsatzstärksten Tag des Jahres 100 Millionen US-Dollar an Verkäufen erzielt.
Es gibt verschiedene Unternehmen unterschiedlicher Größenordnungen, die sich etabliert und ihre Umsätze dank TikTok vervielfacht haben. Alles mit deutlich einfacheren Strategien, als es auf den ersten Blick scheint, betont Ana Clara Magalhães, Senior Manager für Akquisition im E-Commerce bei Prática, der größten E-Commerce-Schule der Welt.
Sie erklärt, dass die Menschen es gewohnt sind, ein Geschäft zu eröffnen und erst dann in soziale Medien einzutreten, um Kunden anzuziehen. Dennoch ermöglicht die Reichweite von TikTok, bereits eine Zielgruppe aufzubauen und Interesse an Ihrem Produkt zu wecken, noch bevor der Laden eröffnet wird, und das bei geringen Investitionen.
„Sie können darauf wetten, den Entstehungsprozess des Shops, die Hintergründe des Geschäfts und die Produkte, die Sie verkaufen werden, zu zeigen, sodass Sie schon vor dem Start mit der Community in Kontakt treten können. Und obwohl es nicht zwingend erforderlich ist, können Sie dies mithilfe von TikTok-Anzeigen verbessern und gleichzeitig eine gute Grundlage für Ihre Leistungsstrategie schaffen“, sagt Magalhães.
Im Folgenden gibt sie weitere Tipps, um die Plattform für Ihr Geschäft zu nutzen. Überprüfen Sie:
1. Lernen Sie die Plattform kennen
Jede Medienplattform hat ein anderes Funktionsprofil, und TikTok ist in seinem Reichweitenpotenzial ziemlich einzigartig, weil es die erzählte Geschichte wertschätzt und nicht unbedingt den Autor und seine Followerzahl. Mit einemGeschichtenerzählenGut ausgerichtet ist es möglich, Verbraucher und Fürsprecher für Ihre Marke auf organische Weise zu gewinnen. Dies liegt daran, dass die Inhaltsbereitstellung anders ist als bei anderen sozialen Netzwerken, die stärker von Ihren Verbindungen abhängen.
2. Finde deine Community
TikTok wurde entwickelt, um Interessezeichen zu erkennen und Inhalte an Gruppen von Menschen zu verteilen, die diese Vorlieben gemeinsam haben. Dort werden diese Gruppen als „Gemeinschaften“ bezeichnet, zum Beispiel die von BookTok. Sie haben nicht immer einen spezifischen Namen, aber alle haben Verhaltensweisen und Inhaltsmuster, die bei den Menschen, die sich für dieses Thema interessieren, am meisten konsumiert werden. Deshalb wird es entscheidend sein, Ihre Gemeinschaft zu verstehen, um Ihre Verkäufe auf der Plattform zu steigern.
Um die Verhaltensweisen Ihrer Nische auf der Plattform zu verstehen, recherchieren Sie Inhalte und Gemeinschaften mit den Schlüsselwörtern, die am besten mit Ihrem Geschäft zusammenhängen. Diese Strategie wird Ihnen dabei helfen zu verstehen, was Ihre potenziellen Kunden und Markenbefürworter konsumieren, sich engagieren und über die Welt sprechen, in der Ihre Marke eingebunden ist.
3. Erstellen Sie native Inhalte
Einer der größten Fehler, die Marken machen können, ist es, Inhalte von anderen Plattformen einfach wiederzuverwenden, ohne die Besonderheiten von TikTok zu berücksichtigen. Um effektiven Inhalt auf TikTok zu erstellen, ist es entscheidend, die Kultur der Plattform zu verstehen, die Authentizität und Spontaneität schätzt. Vergessen Sie die aufwendig produzierten Videos und setzen Sie auf Einfaches und Echtes – Behind-the-Scenes-Videos, die den Alltag Ihres Geschäfts erzählen, können beispielsweise sehr gut ankommen.Außerdem konzentriere dich darauf, die Sprache der Gemeinschaft zu sprechen, die Aufmerksamkeit schnell zu gewinnen und von Anfang bis Ende fesselnd zu sein.
4. Investieren Sie in Influencer-Marketing
Es ist nicht verpflichtend, aber die Zusammenarbeit mit Content-Erstellern in Ihrer Nische und in verwandten Nischen ist eine Strategie, die Ergebnisse bringt. Sie fungieren als Sprachrohre Ihrer Marke, erweitern Ihre Reichweite, präsentieren Ihr Produkt und wecken den Kaufwunsch bei den eigenen Followern. Und das bedeutet nicht nur, auf große Persönlichkeiten zu setzen; Sie können auch Partnerschaften mit kleineren Kreativen eingehen, die innerhalb Ihrer Nische relevant sind, wie es der Laden UTAN und Belas Garden tun.
