Der Influencer-Trend ist Realität. Unternehmer ohne große Marketingkenntnisse denken bei jeder Art von Markteinführung zunächst daran, diese Online-Persönlichkeiten zu nutzen, um ein Publikum anzusprechen, das ihrer idealen Zielgruppe ähnelt. Es ist jedoch wichtig, sich zu fragen: „Ist die Investition in Influencer die richtige Lösung?“ – schließlich gibt es viele andere Strategien, die an ihrer Stelle eingesetzt werden können und ebenso gute Ergebnisse erzielen.
Tatsächlich lässt sich der Einfluss dieser Persönlichkeiten heute nicht mehr leugnen. In einer von StartSe durchgeführten Umfrage zum Einsatz und zur Effektivität von Influencern gaben beispielsweise 75% der Befragten an, bereits etwas gekauft zu haben, weil sie das Produkt als eine gute Gelegenheit empfanden, die ihnen ein Influencer präsentierte. Darüber hinaus sagten 55%, sie würden eher von einer Marke kaufen, die ihnen von jemandem empfohlen wird, dem sie in den sozialen Medien folgen.
Eine 2022 auf der Website der Harvard Business Review veröffentlichte Studie zeigte, dass Unternehmen, die ihre Investitionen in Influencer-Marketing um 11 TP3T erhöhten, eine Steigerung des Engagements um 0,461 TP3T erzielten. Dies deutet darauf hin, dass diese Strategie tatsächlich zu einem positiven ROI führen kann. In der Praxis ist der Einsatz von Influencern zur Steigerung der Markenbekanntheit durch die Interaktion mit einem Publikum in Ihrem Interessengebiet und die Stärkung der persönlichen Bindung nicht nur machbar, sondern auch dringend empfehlenswert, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Die Art und Weise, wie sie sich online eine Nische erobern, hat sich in den letzten Jahren jedoch verändert: Von einer „Fokusfigur“ zu einer Person, die sich eher als Lifestyle-Moderator präsentiert und nun als Kanal für jemanden fungiert, der mit Kunden in Kontakt treten möchte und gleichzeitig die Produktpräsentation als Mittelpunkt der Partnerschaften priorisiert. Mit dem Aufkommen der Generation Z auf dem Markt gewinnt diese Art von Strategie noch mehr an Bedeutung und lenkt die Aufmerksamkeit von Marken und Unternehmern auf die Vorteile, die sich aus dieser Bewegung ergeben.
Wer an solchen Partnerschaften interessiert ist, sollte einige Vorkehrungen treffen, um eine effektive Bewerbung seiner Produkte oder Dienstleistungen zu gewährleisten. Bei der Markteinführung eines neuen Produkts beispielsweise funktioniert die Zusammenarbeit mit einem digitalen Influencer, der lediglich das neue Produkt ankündigt, am besten, wenn die Markeneinführung schrittweise erfolgt, um eine Bindung und das Interesse der Follower aufzubauen. Ein hilfreicher Tipp ist, auf die Originalität dieser Persönlichkeiten zu setzen – etwas, das laut Daten der gleichen Harvard Business Review-Umfrage für eine Steigerung des ROI im Influencer-Marketing um rund 151.000.000 Dollar verantwortlich ist.
Angesichts dieser Daten lässt sich nicht leugnen, dass die Investition in Partnerschaften mit Influencern für viele Marken die richtige Lösung sein kann. Die Entscheidung für diesen Weg kann je nach Größe des Unternehmens, für das ein Marketingplan erstellt wird, unterschiedlich ausfallen. Darüber hinaus ist es wichtig, grundlegendere Strategien und Maßnahmen nicht zu vernachlässigen, wie beispielsweise eine bezahlte Social-Media-Kampagne, die manchmal einen höheren ROAS erzielen kann und somit deutlich attraktiver ist als eine Partnerschaft.
Jedes Unternehmen hat die Antwort bzw. die Fähigkeit, zu analysieren und zu definieren, ob es im aktuellen Moment interessant ist, in Influencer zu investieren oder nicht. Auf dieser Grundlage kann es nach der Persönlichkeit suchen, die am besten zu seiner Zielgruppe passt, um eine durchsetzungsfähige Kommunikations- und Werbestrategie für seine Produkte und Dienstleistungen aufzubauen.
