Das Streben nach höherer Rentabilität beschränkt sich nicht nur auf höhere Umsätze, sondern auch auf effizientere Verkäufe. Unternehmen, die ihre Kosten analysieren, Preise intelligent anpassen und Verschwendung vermeiden, können ihre Ergebnisse ohne Qualitätseinbußen steigern. Laut einem Bericht der OTRS Group erzielen Unternehmen, die Geschäftsprozesse automatisieren, Zeiteinsparungen von bis zu 23 % und ein um 19 % schnelleres Unternehmenswachstum. Dies zeigt, wie sich betriebliche Optimierung direkt auf die Rentabilität auswirkt.
Identifizieren Sie profitablere Produkte und passen Sie die Preise an
Laut Lucas Codri , Gründer von IZE Gestão Empresarial und Erfinder der IZE-Methode für profitables Wachstum, verlieren viele Unternehmen Geld, weil sie nicht verstehen, welche Produkte und Dienstleistungen den höchsten finanziellen Ertrag bringen. „Bevor man überlegt, mehr zu verkaufen, muss man wissen, ob das, was verkauft wird, tatsächlich profitabel ist. Eine detaillierte Analyse des Deckungsbeitrags und der Gewinnschwelle ist unerlässlich, um zu bestimmen, welche Produkte oder Dienstleistungen es wert sind, beibehalten zu werden und welche angepasst oder eingestellt werden müssen“, erklärt er.
IZE arbeitet direkt mit strategischer Preisgestaltung und unterstützt Unternehmen bei der Festlegung von Preisen, die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit gewährleisten. „Ein häufiger Fehler besteht darin, die Preisgestaltung ausschließlich auf der Grundlage der Kosten festzulegen und Faktoren wie Marktpositionierung, Kundenwahrnehmung und Nachfrageelastizität außer Acht zu lassen. Unternehmen, die eine strukturierte Preisgestaltung einführen, können ihre Margen steigern, ohne die Verbraucher zu vergraulen“, fügt Codri hinzu.
Einer Studie der Getulio Vargas Foundation (FGV) zufolge können Unternehmen, die Preisstrategien auf Grundlage des vom Kunden wahrgenommenen Werts anwenden, ihre Gewinnmargen um bis zu 15 % steigern, ohne an Wettbewerbsfähigkeit einzubüßen.
Abfallreduzierung und Einsatz von Technologie zur Optimierung
Betriebsverschwendung ist einer der Hauptfaktoren, die die Rentabilität eines Unternehmens schmälern. Ineffiziente Prozesse, Nacharbeit und mangelnde Kontrolle über Fixkosten können die Gewinnmargen drastisch reduzieren. Laut einem Bericht von McKinsey & Company kann die Implementierung von Automatisierungstechnologien die Produktivität um bis zu 20 % steigern, unnötige Ausgaben vermeiden und die Betriebseffizienz verbessern.
„Software für Finanzmanagement, Bestandskontrolle und Leistungsanalyse hilft uns, fundiertere Entscheidungen zu treffen. Die Digitalisierung ermöglicht eine präzise Überwachung wichtiger Finanzindikatoren und sorgt so für nachhaltiges und vorhersehbares Wachstum“, sagt der Manager.
Unternehmen, die diese Strategien umsetzen, zeigen, dass es möglich ist, die Rentabilität zu steigern, ohne den Kundenservice zu beeinträchtigen. „Preisanpassungen, Abfallvermeidung und der intelligente Einsatz von Technologie sind wesentliche Säulen für Unternehmen, die nachhaltig wachsen wollen“, so sein Fazit.
