Als Larissa Isensee im Alter von 14 Jahren begann, in der Textilfabrik ihres Großvaters zu arbeiten, die seinen Nachnamen trägt, konnte sie kaum ahnen, dass sie etwas mehr als ein Jahrzehnt später das Unternehmen mit einer strategischen Vision führen würde, die sie zu einem Erfolg machen würde. Heute, mit 26 Jahren, ist er CEO des einzigen Unternehmens in Brasilien, das auf die Herstellung von Rundwebstühlen für Stoffe aus bereits verschrotteten Maschinen spezialisiert ist und seinen Kunden Einsparungen bietet.
Noch jung, nahm er die Herausforderung an, Textilmaschinen zu verkaufen. „Ich wollte immer jeden einzelnen Aspekt dessen verstehen, was ich verkaufte. Das Verständnis der Funktionsweise der Maschinen war entscheidend, um den Kunden Vertrauen zu vermitteln“, erzählt er. Ihre Hingabe, sich in Verkaufstechniken zu verbessern und die Produkte tiefgehend kennenzulernen, hat dazu geführt, dass sie schon in jungen Jahren eine Führungskraft und Verkaufsexpertin wurde.
Als dein Großvater beschloss, in den Ruhestand zu gehen, sah sie eine Gelegenheit, die nur wenige ergreifen würden. Mit nur 22 Jahren übernahm er die Leitung des Unternehmens und verpachtete die Industrie mit der Herausforderung, sie wieder aufzubauen. Laut der 8. AuflageFrauen in den VorstandsetagenLaut einer Studie von Deloitte, einem globalen Beratungs- und Prüfungsunternehmen, sind weltweit nur 6 % der CEOs Frauen. Ich lasse mich nie einschüchtern. Wichtig ist, wie sehr du bereit bist zu lernen und dich zu engagieren, sagt er.
Damals hatte die Fabrik Schulden und einen bescheidenen Jahresumsatz von 1,2 Millionen R$ Larissa, mit ihrer Verkaufserfahrung, hat das größte Problem erkannt: die Kommunikation mit den Kunden. „Ich wusste, dass wir die Art und Weise, wie wir mit den Menschen in Kontakt treten, ändern mussten. Es war mehr als nur verkaufen; es war notwendig, unsere Kunden über den Kreiswebstuhl und seine Vorteile zu informieren und zu detaillieren“, erklärt er.
Mit diesem Wendepunkt, der entscheidend für das Wachstum ihres neuen Geschäfts war, hat sie ihr Team neu gestaltet und in spezialisierte Schulungen investiert. „Jeder Mitarbeiter muss ein Experte sein. Sie sind nicht nur zum Verkaufen da, sondern auch, um Fragen zu beantworten und Vertrauen aufzubauen“, betont er.
In nur zwei Jahren gelang es dem jungen CEO nicht nur, alle Schulden der Branche neu zu verhandeln, sondern auch den Umsatz zu verdreifachen, der im Jahr 2024 auf fast 4 Millionen R$ anstieg.
Einer der Unterschiede der Industrie ist die Herstellung von Rundwebstühlen aus bereits verschrotteten Maschinen, etwas Einzigartiges in Brasilien. Diese nachhaltige Lösung ermöglicht es kleinen Unternehmern, bis zu 70 % bei der Anfangsinvestition zu sparen und den Zugang zu hochwertigen Geräten zu erleichtern.
Innovation und exzellenter Service haben nicht nur Ihre Marktführerschaft im nationalen Markt gefestigt, sondern auch neue Grenzen eröffnet. Heute exportiert das Unternehmen exklusive Teile für Rundwebstühle in ganz Lateinamerika, durchbricht Barrieren und bringt brasilianisches Fachwissen über unsere Grenzen hinaus.
Jung, aber entschlossen, nutzt Larissa Isensee ihre Expertise im Verkauf und ihren Führungsgeist, um ihren Namen in die Geschichte der brasilianischen Textilindustrie einzutragen. Für sie liegt das Geheimnis des Erfolgs in der Leidenschaft für das, was sie tut, und im Mut zur Innovation. Meine größte Motivation war immer zu zeigen, dass es mit Wissen und Entschlossenheit möglich ist, selbst die größten Herausforderungen in Chancen zu verwandeln.
Larissas Geschichte ist eine Inspiration für junge Unternehmer, die davon träumen, einen Unterschied zu machen. „Die Zukunft gehört denen, die an die Kraft der Ideen und an verantwortungsbewusstes Arbeiten glauben. Das ist die Botschaft, die ich an alle weitergeben möchte“, schließt die junge CEO.
