Wer hat jemals eine Website mit einer bestimmten Absicht besucht, nur um den Kauf mit anderen, unerwarteten Artikeln abzuschließen? Bitte beachten Sie, dass diese Aktion nicht zufällig erfolgt und oft das sogenannte Retail Media ist, eine Strategie, die sich auf die Praxis bezieht, Werbeinhalte direkt am Verkaufsort zu präsentieren. Das Konzept gewinnt im digitalen Umfeld zunehmend an Bedeutung, insbesondere auf Marktplätzen wie Amazon, Mercado Livre, Shopee und anderen großen Verkaufsnetzwerken.
Um das principais estratégias para influenciar o comportamento do consumidor na jornada de compra é o retail media, que, posicionado nos pontos de venda online, se torna uma ferramenta poderosa ao permitir que as marcas alcancem os consumidores de forma mais precisa e relevante, maximizando a conversão e a fidelização. Laut Gabriel Lima, CEO und Gründer vonWEITERBeratung spezialisiert auf Full Digital, der wichtigste Reiz dieser Strategie ist der Kontext. „Die Verbraucher sind bereits zum Kauf geneigt, was diese Strategie äußerst effektiv macht, um Konversionen zu steigern und eine größere Relevanz bei der Produktpräsentation zu gewährleisten“, erklärt er.
Nicht umsonst ist Retail Media einer der am schnellsten wachsenden Bereiche im digitalen Marketing. Laut den Daten der Umfrage Newtail 2024 wird die globale Investition in die Strategie bis 2025 50 Milliarden US-Dollar übersteigen, wobei Lateinamerika einen bedeutenden Anteil an dieser Summe ausmacht. Angesichts dieser Aufwärmphase zeigt eine Studie von ENEXT in Zusammenarbeit mit Newtail, dass 79 % der brasilianischen Unternehmen im Bereich Retail Media tätig sind, während gleichzeitig 100 % von ihnen glauben, dass dieses Konzept die neue Trend im Einzelhandel ist.
Die ENEXT selbst spielt eine zentrale Rolle bei der Umsetzung von Retail Media bei einigen der wichtigsten Marken des Landes. Als die am stärksten zertifizierte Agentur für Amazon- und Mercado Livre-Werbung entwickelt die Beratung Strategien, die auf Datenintelligenz, Personalisierung und kontinuierlicher Optimierung basieren. Diese Arbeit hat es großen Marken ermöglicht, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und ihre Ergebnisse auf den wichtigsten Marktplätzen des Landes zu maximieren.
Nivea: Deutliches Wachstum bei Amazon und Mercado Livre
Eines der größten Schönheits- und Hautpflege-Marken der Welt, Nivea, hat durch Retail-Media-Strategien einen bedeutenden Fortschritt in ihrer digitalen Präsenz im Land erzielt. Allein bei Amazon verzeichnete die Marke einen Verkaufsanstieg von 110 % im Vergleich zum Vorjahr, wobei die Körpermilch für trockene Haut 400 ml zum drittmeistverkauften Produkt auf der Plattform wurde. „Die Segmentierungsarbeit ermöglichte es uns, die richtige Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen, die Konversionsrate zu maximieren und unsere Präsenz auf den Marktplätzen zu erweitern“, erklärt der Geschäftsführer. Auf Mercado Livre wuchs das Unternehmen um fast 80 %, wobei das Medienteam für 73 % des gesamten Sell-outs der Marke verantwortlich war. Die Ergebnisse sind das Ergebnis einer gemeinsamen Arbeit mit ENEXT, basierend auf präziser Segmentierung und Anzeigeneoptimierung, die es Nivea ermöglichten, ihre Sichtbarkeit zu verbessern, strategische Zielgruppen zu erreichen und sich als Referenz innerhalb der gewählten Marktplätze zu etablieren.
Eucerin: Eine führende Rolle im Schönheitssektor
Eucerin hat ebenfalls bedeutende Vorteile durch den Einsatz von Retail Media erzielt, mit einem Umsatzwachstum von 197 % auf Amazon im Vergleich zum Vorjahr und festigte ihre Präsenz unter den größten Akteuren der Schönheitsbranche. Diese Leistung führte dazu, dass Eucerin den achten Platz unter den meistverkauften Schönheitsmarken auf der Plattform erreichte, wobei eines ihrer Produkte sogar in den Top 15 der Verkaufszahlen vertreten ist. „Datenintelligenz und kontinuierliche Optimierung waren entscheidend, um diese beeindruckenden Ergebnisse zu erzielen, und stellten sicher, dass jede Investition in Medien in echten Mehrwert für die Marke umgewandelt wurde“, betont der CEO von ENEXT. In diesem Sinne ermöglichte die Arbeit der Agentur der Marke, ihre Präsenz auf dem Marktplatz zu erweitern und ihre Produkte strategisch zu positionieren, um eine größere Relevanz und Engagement mit den Verbrauchern zu erzielen.
