Geld verdienen, ohne das Haus zu verlassen, Inhalte erstellen, die Gewinn bringen, Flexibilität und den eigenen Lebensstil in ein Geschäft verwandeln. Das ist die Logik, die immer mehr junge Menschen an das Direktvertriebsmodell heranführt. Der Sektor, der sich durch die Digitalisierung erneuert hat, hat die Generation Z gewonnen, die soziale Medien nicht nur als Ausdrucksraum, sondern auch als wichtige Einkommensquelle sieht. Eine Studie der ABEVD, in Zusammenarbeit mit CVA Solutions, bestätigt diese Wende: 49,5 % des Sektors bestehen aus jungen Menschen zwischen 19 und 29 Jahren. Ein Publikum, das im Internet einen Abkürzung zur finanziellen Freiheit gefunden hat, ist eine echte Alternative zum traditionellen Markt.
In dieser Umgebung heben sich zwei Profile hervor: diejenigen, die die Plattformen nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, und diejenigen, die sie verwenden, um Neuheiten zu entdecken und zu kaufen. Nicht zufällig prognostiziert eine Studie von Accenture, dass der Social Commerce bis Ende 2025 1,2 Billionen US-Dollar erreichen wird, wobei die Generation Z und Millennials 62 % dieses globalen Marktes ausmachen. Plattformen wie TikTok veranschaulichen diese Dynamik, da die Hälfte ihrer Nutzer angibt, direkt über die App Einkäufe getätigt zu haben, während 70 % Marken und Produkte dort entdecken – klare Beweise dafür, dass soziale Medien zu unverzichtbaren Kanälen für den Handel unter Jugendlichen geworden sind.
Und was früher als 'Katalogverkauf' angesehen wurde, hat heute ein anderes Gesicht. Anstelle der Produktliste befinden sich die Stories auf Instagram. Anstelle der Verbindungen gibt es die Direktnachrichten. Der Direktvertrieb hat sich mit dem digitalen Verhalten weiterentwickelt und hat in Influencern eine neue Gruppe von Unternehmern gefunden, die verkaufen, persönliche Marken aufbauen und Inhalte erstellen, die Verbindung schaffen.
Junge Könige, die ihre eigene Geschichte schreiben
Larissa Bileski, 20 Jahre alt, aus Joinville (SC), hat durch Direktvertrieb einen wichtigen Traum verwirklicht: den Kauf ihres ersten Autos. „Ich begann mit einem zusätzlichen Geld, das meinen Alltag sehr beeinflusste, aber heute ist es meine Haupteinnahmequelle geworden und hat mich zu größeren Erfolgen geführt“, verrät er. Neben den finanziellen Gewinnen hebt Larissa das persönliche Wachstum hervor, das dieser Weg ermöglicht hat: „Ich bin eine viel selbstbewusstere Person geworden, habe meine Kommunikations- und Führungsfähigkeiten entwickelt“, feiert sie. In den sozialen Medien wuchs ihre Reichweite so sehr, dass sie eingeladen wurde, an einem Pilotprojekt von Natura mit TikTok One in Brasilien teilzunehmen, wodurch sich ihre Möglichkeiten als digitale Unternehmerin noch weiter erweiterten.
Der Direktverkauf, der einst nur mit Treffen und Katalogen assoziiert wurde, hat sich mit Videos, Stories und Algorithmen neu erfunden. Der Sektor verzeichnete allein im letzten Jahr etwa 50 Milliarden R$. „Ich begann, Produkte über soziale Netzwerke zu verkaufen, weil ich das Potenzial erkannte, ein größeres Publikum zu erreichen und dadurch meine Verkäufe zu steigern. Was mich motivierte, diesen Schritt zu gehen, war die Möglichkeit, mein Vollzeitstudium mit dem Verkauf zu vereinbaren und so ein zusätzliches Einkommen zu erzielen, das heute 100 % meiner Einkommensquelle ist, auch nach Abschluss meines Studiums“, erzählt Larissa.
Mit einer gut strukturierten digitalen Routine verwandelt die junge Frau ihr Instagram in eine Schaufenster und einen direkten Kanal zu den Kunden. „Ich nutze Instagram, um mich mit meinen Kunden zu verbinden und auch um neue zu akquirieren, teile Neuigkeiten, Tipps und Aktionen. Dieses Kommunikationsmittel ist in meiner Routine unverzichtbar geworden, da es eine nahezu Echtzeit-Interaktion ermöglicht“, hebt er hervor.
Über ihre Routine erklärt Larissa, dass der Alltag mit Organisation und Wochenplanung beginnt, meistens montags. „Jeden Tag nehme ich mir Zeit, um die Produkte in den sozialen Medien zu bewerben, Kundenanfragen zu beantworten und die Bestellungen zu organisieren“, erzählt sie. Darüber hinaus widmet sie als Geschäftsleiterin Momente, um die Aktionen des Zyklus zu studieren, um die Gewinne zu maximieren und ihr Beraternetzwerk dazu zu bringen, sich auf die vorteilhaftesten Angebote zu konzentrieren. Jeder Tag ist einzigartig, aber mein Fokus liegt immer darauf, qualitativ hochwertigen Service zu bieten und mein Geschäft in Bewegung zu halten. Meine Managerin, Andreza, sagt immer: „Das Glück findet, wer in Bewegung ist“ – und ich glaube fest daran, sagt Larissa.
Verbindung, Inhalt und digitale Intelligenz
Für Igor Henrique Viana Fernandes, 21 Jahre alt, Händler derKöniglicher RufIn Belo Horizonte (MG), die digitale Präsenz ist das, was die Glaubwürdigkeit des Geschäfts trägt. „Wenn wir in den sozialen Medien unseren Alltag zeigen, schaffen wir Vertrauen bei den Kunden. Die Menschen kaufen mehr, wenn sie sehen, dass du das wirklich lebst“, sagt er.
Sowohl Larissa als auch Igor sind Beispiele dafür, wie die Generation Z Technologie als Verbündeten für unternehmerische Freiheit und Innovation sieht. „Die Zukunft des Direktvertriebs liegt in echten Verbindungen. Wir verkaufen zwar, aber wir inspirieren auch und bewirken Wirkung“, sagt Larissa.
Heute ist der Unternehmer auch Schöpfer. Er schafft Inhalte, baut Beziehungen auf und schafft Chancen. Direktvertrieb ist das: ein Geschäft mit Sinn, bei dem junge Menschen echtes Geld verdienen können, mit Freiheit, persönlichem Stil und Einfluss, schließt Adriana.
