Hvem har vel ikke noen gang gått inn på et nettsted med én spesifikk interesse i tankene, bare for å ende opp med å kjøpe varer som er annerledes enn planlagt? Vel, vit at dette ikke skjer ved en tilfeldighet, og ofte er et resultat av det som kalles detaljhandelsmedier, en strategi som refererer til praksisen med å presentere reklameinnhold direkte på salgsstedet. Dette konseptet får betydelig fremgang i det digitale miljøet, spesielt på markedsplasser som Amazon, Mercado Livre, Shopee og andre store detaljhandelsnettverk.
Med mål om å påvirke forbrukeratferd gjennom hele kjøpsprosessen, viser detaljhandelsmedier plassert på nettbaserte salgssteder seg effektive ved å la merkevarer nå forbrukerne mer presist og relevant, noe som maksimerer konvertering og lojalitet. Ifølge Gabriel Lima, administrerende direktør og grunnlegger av ENEXT , et konsulentfirma som spesialiserer seg på heldigital, er hovedappellen med denne strategien konteksten. «Forbrukerne er allerede disponert for å kjøpe, noe som gjør denne strategien svært effektiv for å øke konverteringer og sikre større relevans i produkteksponeringen», forklarer han.
Ikke overraskende er detaljhandelsmedier et av de raskest voksende områdene innen digital markedsføring. Ifølge data fra Newtail 2024-undersøkelsen forventes globale investeringer i strategien å overstige 50 milliarder amerikanske dollar innen 2025, hvor Latin-Amerika representerer en betydelig andel av dette beløpet. I tråd med denne veksten viser en undersøkelse fra ENEXT, i samarbeid med Newtail, at 79 % av brasilianske bransjer jobber med detaljhandelsmedier, mens 100 % av dem mener at konseptet er den nye trenden innen detaljhandel.
ENEXT har selv spilt en sentral rolle i implementeringen av detaljhandelsmedier for noen av landets ledende merkevarer. Som det mest sertifiserte byrået innen Amazon og Mercado Livre Ads har konsulentfirmaet utviklet strategier basert på dataintelligens, personalisering og kontinuerlig optimalisering. Dette arbeidet har gjort det mulig for store merkevarer å utvide synligheten sin og maksimere resultatene sine i landets viktigste markedsplasser.
Nivea: Betydelig vekst på Amazon og Mercado Libre
Nivea, et av verdens største skjønnhets- og hudpleiemerker, har gjort betydelige fremskritt i sin digitale tilstedeværelse i Brasil gjennom mediestrategier for detaljhandelen. Bare på Amazon registrerte merket en økning i salget på 110 % sammenlignet med året før, der Milk Body Moisturizer for Dry Skin 400 ml ble det tredje mest solgte produktet på plattformen. «Segmenteringsarbeidet gjorde at vi kunne nå riktig publikum til rett tid, maksimere konverteringsfrekvensen og utvide vår tilstedeværelse i markedsplasser», forklarer lederen. På Mercado Livre var veksten på nesten 80 %, der medieteamet sto for 73 % av merkets totale utsalg. Resultatene var frukten av et samarbeid med ENEXT, støttet av presis segmentering og annonseoptimalisering, som gjorde at Nivea kunne forbedre synligheten, nå strategiske målgrupper og konsolidere seg som en referanse innenfor de valgte markedsplassene.
Eucerin: En ledende rolle i skjønnhetsindustrien
Eucerin høstet også betydelige fordeler av investeringer i detaljhandelsmedier, med en økning på 197 % i salget på Amazon sammenlignet med året før, noe som befester sin tilstedeværelse blant de største i skjønnhetssektoren. Denne prestasjonen førte til at Eucerin nådde åttendeplassen blant de mest solgte skjønnhetsmerkene på plattformen, med et av produktene deres som til og med dukket opp blant de 15 mest solgte produktene. «Dataintelligens og kontinuerlig optimalisering var nøkkelen til å oppnå disse imponerende resultatene, og sikret at hver medieinvestering ble omgjort til en reell avkastning for merkevaren», fremhever administrerende direktør i ENEXT. I denne forstand tillot byråets arbeid merkevaren å utvide sin deltakelse i markedet og også strategisk posisjonere produktene sine for større relevans og engasjement med forbrukerne.
