Warum der “Krieg” zwischen Amazon, Shopee und Mercado Livre die beste Nachricht des Jahres für den E-Commerce ist

Amazon hat beschlossen, einen beispiellosen Schritt in ihrem globalen Betrieb zu machen und angekündigt, die Lager- und Versandgebühren, die von Händlern erhoben werden, die Fulfillment by Amazon (FBA) in Brasilien nutzen, bis Dezember zu streichen. Die Plattform, die in einem im Mai 2024 veröffentlichten Bericht von Conversion 195 Millionen Zugriffe verzeichnete, belegt den dritten Platz im Ranking der am häufigsten besuchten E-Commerce-Seiten, hinter Mercado Livre und Shopee. Diese Strategie markiert somit einen Wandel in der Haltung des Unternehmens im Land und verstärkt den zunehmend erbitterten Wettbewerb um die Kontrolle des Ökosystems der Verkäufer.

Das FBA ist das Programm, bei dem Amazon den gesamten logistischen Bereich, von der Lagerung über den Versand bis zur Nachverkäuferservice, übernimmt und in der Regel eine der Hauptquellen für Einnahmen des Unternehmens ist. Verkäufer. Mit der vorübergehenden Befreiung verzichtet das Unternehmen auf erhebliche Gewinne während der Hochsaison von Black Friday und Weihnachten, dem Zeitraum mit dem höchsten Verkaufsvolumen des Jahres, im Austausch für die Erweiterung seiner Basis an Partnerhändlern.

“Es ist eine Aktion, die in keinem Land zuvor durchgeführt wurde. Amazon verzichtet auf Einnahmen in seinem Höhepunkt des Umsatzes, um den umkämpftesten Vermögenswert im E-Commerce heute zu gewinnen: den Verkäufer”, bewertet Rodrigo Garcia, Geschäftsführer von Petina Soluções, einer auf Marktplätze und Retail-Medien spezialisierten Beratung.

Laut Garcia geht der Plan über die logistische Befreiung hinaus. “Wer das FBA noch nie genutzt hat, sollte auch für einen anfänglichen Zeitraum von der Kommission befreit sein. Und es gibt einen zusätzlichen Anreiz: Wer einen Teil der Verkäufe in Werbung auf der Plattform reinvestiert, kann den Vorteil verlängern. Es ist ein sehr aggressiver und gezielter kommerzieller Schachzug”, erklärt er.

Wettbewerb um Verkäufer heizt sich auf

Die Bewegung von Amazon erfolgt zu einem Zeitpunkt, an dem Mercado Livre und Shopee bereits einen intensiven Wettbewerb um unabhängige Verkäufer und kleine Marken haben. Im August reduzierte Mercado Livre den Mindestwert für kostenlosen Versand von R$ 79 auf R$ 19, als direkte Antwort auf Shopee, das kostenlosen Versand für Einkäufe ab R$ 19 anbietet und in Aktionskampagnen an den Doppelterminen — 9.9, 10.10 und 11.11 — dieses Limit auf R$ 10 senkt, was seinen Reiz bei preisbewussten Verbrauchern weiter stärkt.

“Diese Plattformen spiegeln sich gegenseitig und passen die Taktiken schnell an. Was die Shopee bei den Affiliates macht, repliziert Mercado Livre innerhalb von Wochen; jetzt verfolgt auch Amazon die gleiche Logik aggressiver Anreize. Der Unterschied ist, dass sie wirklich einsteigt”, sagt Garcia.

Für den Geschäftsführer wird die neue Runde des Wettbewerbs sowohl den Händlern als auch den Verbrauchern zugutekommen. “Der Wettbewerb zwingt die Plattformen dazu, bessere Bedingungen und Dienstleistungen anzubieten. Am Ende gewinnt das Ökosystem: Der Verkäufer zahlt weniger und der Käufer erhält mehr Optionen mit besseren Fristen und Preisen.”

Langfristige Strategie

Trotz der unmittelbaren Auswirkungen auf die Margen wird die Offensive von Amazon als eine Positionierungsstrategie gesehen. Das Unternehmen hat schrittweise in den Betrieb von Last-Mile und die Erweiterung von Verteilzentren in Brasilien, was es ermöglicht, groß angelegte Verkaufsaktionen zu finanzieren, ohne die logistische Effizienz zu beeinträchtigen.

“Das Timing ist perfekt. Amazon möchte seine Präsenz vor dem Black Friday konsolidieren, wenn Tausende neuer Verkäufer in den E-Commerce einsteigen. Wenn es gelingt, jetzt einen Teil von ihnen anzuziehen, erzeugt das eine Bindungseffekt für den nächsten Zyklus”, analysiert Garcia.

Die Botschaft, laut dem Fachmann, ist klar: “Der Krieg zwischen Mercado Livre und Shopee hat jetzt einen dritten ernsthaften Konkurrenten gewonnen. Und diesmal testet Amazon nicht nur den Markt, sondern geht voll rein”, schließt er.