7 Trends, um Ihre Verkäufe mit Live-Commerce-Plattformen wie TikTok Shop viral zu verbreiten

Live-Commerce hatte bereits auf brasilianischen Marktplätzen an Boden gewonnen und sprang nun mit der Einführung des TikTok-Shops in Brasilien in die HöheViele Integratoren des E-Commerce, Einzelhändler, Marken und Verkäufer blicken auf das Umsatzwachstum des sozialen NetzwerksEs wird erwartet, dass der TikTok-Shop bis 2028 etwa 39 Milliarden R$ bewegen wird, eine Zahl, die beeindruckt und zeigt, welche Stärke Live-Verkäufe mit Hilfe sozialer Netzwerke haben werden, zusätzlich zu der Bewegung, die sie machen, um auch eine Rolle auf Marktplätzen zu übernehmen.

Eines der bekanntesten Merkmale von TikTok ist die Fähigkeit von Erstellern, Inhalte schnell zu viralisieren Und das ist bei Leben, die einen hochrelevanten und profitablen Raum auf der Plattform erhalten, nicht anders Viele der Trends rund um den Live-Commerce in diesem Jahr können als Leitfaden für alle Marktplätze und Verkäufer dienen, die Werkzeuge und Strategien nutzen möchten, um mit dieser Bewegung mehr zu verkaufen. 

Hier sind sieben Trends, die ich als entscheidend verstehe und die Ihren Live-Commerce-Umsatz steigern können:

Menschen wollen authentische Inhalte sehen

Soziale Medien haben die Art und Weise, wie wir Inhalte konsumieren, verändert und diese aufwändigen Studioproduktionen haben an Boden für alltägliche Authentizität verloren. Laut der VisualGPS-Umfrage von iStock sind 98%-Verbraucher der Meinung, dass die Verwendung „authentischer“Bilder und Videos für die Vertrauensbildung unerlässlich ist, was sich noch vertieft hat mit der Explosion der generativen KI. Jederzeit legen Verbraucher Wert auf Transparenz und Echtheit seitens der Content-Ersteller.

Wenn Live-Commerce-Ersteller ihre Produkte in realen Umgebungen präsentieren und Routinen und persönliche Erfahrungen austauschen, erstellen sie leistungsstarke Aufmerksamkeitsfixe basierend auf dieser Authentizität. Verbraucher möchten echte Menschen sehen und hören, die die Produkte verwenden, und ehrliche Meinungen mit Followern teilen.

Nischeninhalte erzeugen Verbindung

Generische Inhalte fesseln und begeistern Verbraucher selten. Die Menschen möchten Verbindungen zu Marken und Schöpfern herstellen, die ihre Bedürfnisse und Wünsche verstehen. „Ein Live-Auftritt über Gartenarbeit“„für kleine Wohnungen” oder „schnelle vegane Rezepte” bindet ein Publikum ein, das die Meinung derjenigen haben möchte, die es verstehen.

Ein gutes Beispiel hierfür ist Luccas Neto, ein Schöpfer für Kinder, der das Aussehen und Verhalten seines Publikums übernommen hat und sich mit den Themen befasst, die sie hören möchten. Dies trägt dazu bei, im Laufe seines Lebens viele Verkaufsergebnisse zu erzielen, zu denen auch die Werbung gehört Anwendungen, Filme und sogar Bücher von ihm.

Gamification erhöht die Qualität der Interaktionen

In der Aufmerksamkeitsökonomie ist die Erfassung und Aufrechterhaltung des Publikumsinteresses eine ständige Herausforderung Plattformen wie TikTok beinhalten bereits nativ eine Reihe interaktiver Funktionen, um das Engagement während des Lebens zu erhöhen Tools wie Umfragen, Geschenkversand, Herausforderungen zwischen Erstellern und Frageboxen sowie spezielle Codes im Live-Bereich. 

Wer erinnert sich an die jüngste Welle von NPC (Non-Playable Character) lebt auf TikTok? Content-Ersteller agierten wie Videospiel-Charaktere, reagierten auf Befehle von Zuschauern, um virtuelle Belohnungen zu erhalten, und tauschten sie dann gegen Geld aus Diese Art der Interaktion im Spielformat hält das Interesse des Publikums aufrecht und hilft beim Verkauf von Produkten. 

Strategische Veröffentlichungen mit Content Creators

Die Zusammenarbeit mit Influencern und Content-Erstellern, die auf Ihre Marke und Zielgruppe ausgerichtet sind, bleibt eine wirkungsvolle Konvertierungsstrategie. Die Authentizität und das Fachwissen dieser Influencer gegenüber ihrem Publikum erweitern die Reichweite der Marke selbst und erreichen ein hochinteressiertes Publikum mit einer Neigung zu Affinitätsverzerrungen.

Beauty-Marken arbeiten beispielsweise oft mit Mikro-Influencern zusammen, die Tutorials und Rezensionen zu Schönheitsprodukten erstellen. Das Publikum vertraut auf die Expertise dieser Schöpfer und fühlt sich eher geneigt, die empfohlenen Produkte auszuprobieren. The Apothecary ist eine der Marken, die darauf setzt, und hat als Preta Gil berühmt eingeladen, das Leben mit Sonderangeboten zu präsentieren.

Die verstärkte Kraft des Gemeinschaftsaufbaus

Live-Commerce geht über eine einfache Geschäftstransaktion hinaus Die Förderung der Interaktion durch Live-Fragen und Antworten, die Schaffung einzigartiger Gruppen für Live-Teilnehmer (auf anderen Plattformen wie WhatsApp) und die Förderung von Umfragen und Herausforderungen mit Hashtags auf TikTok stärkt das Zugehörigkeitsgefühl und die Loyalität gegenüber dem Publikum.

Influencerin Virginia Fonseca veranschaulicht dies, indem sie das Festhalten an Gruppen von Tipps, Ankündigungen und Sonderaktionen in Chat-Apps fördert. In ihrem Leben verkaufte sie Millionärsfiguren der Schönheitsprodukte der Marke selbst, was ihre persönliche Routine mit der Vorführung von Artikeln vermischte. Neben Echtzeit-Interaktion kündigt sie auch Blitzaktionen, spezielle Codes für Follower und mehr an, was das Gefühl der Zugehörigkeit und Exklusivität verstärkt. Die Möglichkeit, dies aus erster Hand zu erhalten und Teile der ungewöhnlichsten Kreise zu machen” trug dazu bei, diese Verkäufe zu steigern.

Datenanalyse und kontinuierliche Optimierung

Erfolg im Live-Commerce ist kein isoliertes Ereignis, sondern ein fortlaufender Lernprozess Es ist von entscheidender Bedeutung, Live-Leistungsmetriken wie die Anzahl der teilnehmenden Personen, die Engagement-Rate (Gefällt mir, Kommentare, Aktien), Klicks auf Kauflinks und insbesondere die generierten Umsätze genau zu überwachen.

Die Analyse dieser Daten zeigt Punkte wie welche Produktarten mehr Interesse erzeugen, welche Live-Formate effektiver sind und welche Sendezeiten mehr Publikum anziehen, auf Basis dieser Informationen können Sie Ihre zukünftigen Übertragungen optimieren, Ihre Produktauswahl verfeinern und Ihre Strategien anpassen Daher wird auch empfohlen, mit allen Tools und Funktionalitäten des integrierten E-Commerce zu arbeiten, damit Sie einen ganzheitlichen Blick auf alle Daten haben. 

Fließende und barrierefreie Einkaufsfahrten

Und diese Erfahrungen hängen von einer reibungslosen Reise oder Barrieren für Kunden ab Live-Commerce gewinnt an Popularität, indem es darauf setzt, integriertere und einfachere Erlebnisse zu liefern.Die Möglichkeit, Produkte in den Warenkorb zu legen und den Kauf direkt während der Übertragung abzuschließen, ohne die Live-Umgebung zu verlassen, ist entscheidend für die Optimierung der Konvertierung. Marken, die TikTok Shop nutzen, konzentrieren sich effektiv darauf, die Produkte klar, mit direkten Links und mit objektiven Beschreibungen während des Live-Auftritts zu präsentieren. 

Diese Erfahrung verbindet sich mit der Integration des logistischen Teils der Lager - und Produktlieferung, des Service Managements, der Buchhaltung, der Erfolgsmetriken und der gesamten Automatisierung dieses Workflows Die Beseitigung jeglicher Reibung im Kaufprozess, ob durch den Verkäufer oder den Kunden, ist essentiell, um Engagement in Vertrieb zu verwandeln.

Durch die Übernahme dieser Trends, die Analyse der erzielten Ergebnisse und die kontinuierliche Optimierung des Betriebs erhöht Ihr Geschäft nicht nur die Chancen, viral zu gehen, sondern baut auch einen engagierten und treuen Kundenstamm mit Ihren Live-Commerce-Strategien auf. Und natürlich ist es für die Zusammenarbeit mit jedem E-Commerce- oder Live-Commerce-Kanal wie dem TikTok Shop von entscheidender Bedeutung, einen Integrationspartner mit Tausenden von Diensten und Marktplätzen zur Unterstützung des gesamten Betriebs zu haben.