Jeder will mehr verkaufen, Kunden anziehen und im Digitalen durchstarten. Aber, löst eine Investition in bezahlten Traffic alles wie Magie? Die Wahrheit ist, Geld in Anzeigen ohne Strategie zu investieren, ist wie einen löchrigen Eimer zu füllen: Man sieht zwar anfänglich ein Ergebnis, aber am Ende läuft ein Großteil der Investition durch den Rüssel.
Die Zahlen sind verlockend. Laut dem Bericht „Ad Spend January“ von Dentsu wächst die globale Investition in Werbung etwa um 9,2 % pro Jahr.Berichte von Unternehmen wie WARC zeigen, dass die weltweiten Investitionen in digitale Werbung etwa 740,3 Milliarden US-Dollar betrugen, was etwa 68 % der gesamten Werbeausgaben von 1,08 Billionen US-Dollar ausmacht.Aber die wichtige Frage ist: Wird diese Investition in echte Kunden umgewandelt oder nur in schöne Zahlen im Bericht?
Bezahlter Traffic wird nicht mehr als Luxus angesehen, sondern als Notwendigkeit in der digitalen Welt. Wenn Ihre Marke nicht erscheint, erscheint eine andere an ihrer Stelle. Dennoch bleibt das Investieren ohne Strategie eine Geldverschwendung.
Alles beginnt damit, wie Unternehmen den bezahlten Traffic sehen. Diejenigen, die sie als strategische Investition sehen, wachsen. Da sie ihn wie eine magische Lösung behandeln, erreichen sie kaum die gewünschten Ergebnisse.
Was viele nicht wissen, ist, dass der große Trumpf in dieser Marketingaktion im kontinuierlichen Lernen und in der Vollzeit-Optimierung von Kampagnen liegt. Erfolgreiche Kampagnen werden ständig angepasst, um Zielgruppenansprache, Creatives, CTA's (Handlungsaufforderungen des Kunden) und Remarketing-Strategien zu optimieren.
Darüber hinaus sollten sie stets auf Metriken basieren. Wer investiert, ohne Metriken zu analysieren, hofft nur darauf, dass es gut geht. Daten sind essenziell, um eine nachhaltige und skalierbare Investition zu gewährleisten. Jeder Klick und jede Conversion liefern wertvolle Daten; das Ignorieren dieser kann daher gleichbedeutend sein mit dem, wörtlich gesagt, auf Wachstum zu verzichten.
Daher geht bezahlter Traffic nicht nur darum, Geld zu investieren, um mehr Menschen zu erreichen. Es geht darum, ständig zu analysieren, zu testen und zu optimieren, bis es funktioniert.
Ständig ist ein gutes Wort für diesen Bereich. Wiederholt auch. Wir dürfen auch den Ausdruck „auf die richtige Weise“ nicht vergessen. Mit den richtigen Strategien können wir ein erhebliches Volumen potenzieller Käufer erreichen, sei es durch das Schaffen eines Verbrauchsbedarfs oder durch die Ansprache derjenigen, die bereits nach ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen suchen, um die Kundenbasis zu erweitern und den Verkauf kontinuierlich zu steigern.
Darüber hinaus ist es wichtig, im Auge zu behalten, was mit dem Ergebnis des bezahlten Traffics gemacht werden soll. Einer der großen Fehler der Unternehmen liegt nicht in der mangelnden Anzahl an Anzeigen, sondern im Fehlen eines strategischen Prozesses zur Bewältigung der generierten Kontakte.
Entsprechend einem allgemeinen Trend auf dem Markt, bei dem Unternehmen zunehmend auf Strategien zur Steigerung der Lead-Generierung und Erhöhung der Conversions setzen, planen laut einer Studie von Conversion 51,7 % der Unternehmen, ihre Investitionen in bezahlte Medien im Jahr 2025 zu erhöhen.
Auf diese Weise muss bezahlter Traffic in einen gut strukturierten Conversion-Trichter integriert sein, der den Kunden vom ersten Klick bis zur Kaufentscheidung führt. Was nützt es, Tausende von Menschen auf Ihre Website zu locken, wenn die Benutzererfahrung schlecht ist, der Service langsam ist oder das Angebot unklar ist? Das umfasst die richtige Zielgruppenansprache der Anzeigen bis hin zur Qualität des Kundenservice und des After-Sales. Wer sich darüber keine Sorgen macht, verschwendet nur Geld.
Lembre-se: o digital não perdoa o amadorismo. Wenn Sie echte Ergebnisse wollen, müssen Sie das richtige Spiel spielen.
