Nur zwei Monate nach dem Start von TikTok Shop in Brasilien haben einige Marken das Tool bereits genutzt, Social-Commerce-Strategien strukturiert und Partnerprogramme entwickelt, um die Vertriebskapazitäten der Content-Ersteller zu stärken. Lokale Verkäufer haben mit einem einzigen Produkt bereits über eine Million Real , und viele Creator erzielen mittlerweile mehr Umsatz durch Verkaufsprovisionen als durch Content-Partnerschaften.
Ich arbeite seit etwa zwei Jahren an der Kreativstrategie für TikTok Shop in den USA und habe miterlebt, wie Marken wie Goli Nutrition zu Verkaufsphänomenen wurden, indem sie ihre Akquisitionskanäle durch Discovery Commerce erweiterten, ein Modell, bei dem Benutzer einkaufen können, während sie Videos im Feed oder in Live-Streams ansehen.
Seit 2021 ist TikTok Shop in Großbritannien, Thailand, Vietnam, Malaysia, Singapur und den Philippinen aktiv. 2023 kam es in die USA, 2025 nach Mexiko, Spanien, Deutschland, Frankreich, Italien und seit Mai auch nach Brasilien. Obwohl der nordamerikanische Markt hinsichtlich Kaufkraft und Verbraucherverhalten dynamischer ist, pflegen die Brasilianer ein Vertrauensverhältnis zu den Entwicklern, das das Tool zu einem der vielversprechendsten für die Neugestaltung des E-Commerce im Land macht.
Für den Content-Ersteller mehr Geschäft
TikTok Shop unterstützt Affiliate-Entwickler, deren Haupteinkommen aus Provisionen für den Verkauf von Produkten Dritter stammt, und unterstützt gleichzeitig diejenigen, die bereits über andere Einnahmequellen verfügen. Früher auf einmalige Partnerschaften angewiesen, können Entwickler nun den gesamten Prozess steuern und die Infrastruktur der Plattform nutzen, um Verkäufe, Provisionen und direkte Conversion-Links mit mehreren Marken zu verwalten. Dies erleichtert die Umsatzverfolgung und strategisches Geschäftsdenken.
Die Beziehung zwischen Entwicklern und Marken muss für beide Seiten von Vorteil sein: Die Marke vermeidet den Vertrieb von Produkten an Partner ohne Verkaufspotenzial, und die Partner vermeiden es, Zeit in unattraktive Artikel oder Artikel mit niedrigen Provisionen zu investieren. YouTube-Kanäle und Profile wie das von Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) zeigen Entwicklern und Verkäufern die Nutzung der Plattform und erzählen Geschichten von Provisionseinnahmen zwischen 100 und 30.000 Real in weniger als einem Monat – und das selbst mit nur wenigen tausend Followern.
Für Marken, Lösungen und Herausforderungen
Shoppable Videos ermöglichen es Nutzern, den gesamten Kaufvorgang direkt im Videolink abzuschließen, wodurch externe Seiten und Zuordnungsprobleme vermieden werden. Die Integration in den E-Commerce verbessert die Lesbarkeit der Ergebnisse und macht Partnerschaften mit Entwicklern effektiver. Der Algorithmus von TikTok verkürzt die Distanz zwischen einem viralen Video und Verkäufen, da die gesamte Reichweite an einen Kauflink gebunden ist.
Neben Videos können Sie auch über Live-Streams verkaufen, die von der Marke oder dem Ersteller produziert werden, sowie über Showcases, die in der Symbolleiste über dem Video zugänglich sind. Stores bieten auch Werbeformate wie GMV Max, das Produkte im Feed bewirbt, und Live GMV Max, das Live-Streams fördert.
Während TikTok Shop das Einkaufserlebnis in den sozialen Medien eliminiert und die Anzahl der Partnerschaften vorhersehbar macht, müssen Marken akzeptieren, dass sie die volle Kontrolle über die Story verloren haben. Der Erfolg hängt davon ab, den Kreativen Einblicke zu geben, die ihnen helfen, effektive Inhalte zu erstellen, Partnerprogramme zu verwalten und Produkte auszuwählen, die zum Kontext der Kaufentscheidung passen: emotional, impulsiv und in der Regel günstiger.
Was noch in Brasilien ankommen muss
In den USA bot die Plattform in Zusammenarbeit mit Marken Rabatte an, bot fast symbolischen Versand an und bestimmte Vertriebsmitarbeiter nach Kategorien, um die Nutzung zu fördern. Marken verkauften sogar Produkte mit 50 % Rabatt, subventioniert vom TikTok Shop. Auch nach zwei Jahren erhält der amerikanische Betrieb noch monatliche Updates, und viele der versprochenen Tools werden voraussichtlich in Brasilien eintreffen.
Auf dem brasilianischen Markt gibt es bereits eine klare Trennung zwischen dem Verkäufercenter (Produktverwaltung, Lieferungen und Logistik) und dem Partnercenter (Erstellersuche und -verwaltung). Zu den verfügbaren Kategorien gehören Schönheit und Gesundheit, Mode, Heim und Dekoration, Elektronik und Sport. Die Live-Shopping-Funktion wurde nur wenige Wochen nach ihrer Einführung eingeführt.
Eine lang erwartete Funktion, für die es noch kein Veröffentlichungsdatum gibt, sind „erstattungsfähige Proben“: Marken senden Produkte an aufstrebende Entwickler, und nachdem diese bestimmte Verkaufsziele erreicht oder Inhalte veröffentlicht haben, können sie eine Rückerstattung beantragen und dauerhaft dem Partnerprogramm beitreten.
TikTok Shop schließt somit die Lücke zwischen Unterhaltung und Kauf, erfordert aber von Marken, sich an den Verlust narrativer Kontrolle anzupassen, und von den Machern, wie Unternehmer zu agieren. Wer diese Dynamik schnell versteht, erzielt in der Regel die besten Ergebnisse.
* Danilo Nunes ist Professor an der ESPM, Forscher im Bereich Creator Economy und CVO und verantwortlicher Partner von Thruster Creative Strategy , einer auf kreative Arbeit mit Schwerpunkt Performance spezialisierten Agentur mit nationalen und internationalen Niederlassungen.
