Die Rolle der Rechtsberatung bei der strategischen Planung

Die strategische Planung ist eine wesentliche Aufgabe für jedes Unternehmen, da die Organisation darüber nachhaltiges und wettbewerbsfähiges Wachstum anstrebt. Es handelt sich daher nicht um eine triviale Tätigkeit oder eine, die ohne Sorgfalt ausgeführt werden kann, und eine gute rechtliche Beratung ist ein wichtiger Verbündeter, um die Erfolgschancen der Planung zu erhöhen.

Eine traditionelle Sichtweise der strategischen Planung findet sich im Buch „Competitive Strategy“ von Michael Porter, das drei verschiedene Strategien vorstellt, die häufig von Unternehmern verwendet werden:

1. KostenstrategieDas Ziel ist es, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, indem Produkte oder Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen als die anderen Wettbewerber auf dem gleichen Markt angeboten werden. Damit diese Strategie funktioniert, wird das Unternehmen versuchen, seine Kosten (für Arbeitskräfte, Rohstoffe usw.) zu senken, die Effizienz seiner Produktionsprozesse zu steigern und Skaleneffekte zu erzielen.
2. DifferenzierungsstrategieDurch diese Strategie strebt das Unternehmen an, ein einzigartiges, unverwechselbares Produkt oder eine Dienstleistung mit hohem Mehrwert anzubieten. Luxusmarken oder Unternehmen mit exklusiven und/oder innovativen Technologien sind Beispiele für Organisationen, die die Differenzierungsstrategie anwenden.
3. FokusstrategieDie Fokussierungsstrategie (oder Fokusstrategie) ist schließlich diejenige, die darauf abzielt, eine spezifische Marktbedürfnis so effizient wie möglich zu erfüllen. In der Fokussierungsstrategie gibt es eine geringe Anzahl von Kunden, die betreut werden, durch ein viel eingeschränkteres Produkt-/Dienstleistungsportfolio (manchmal bietet das Unternehmen nur ein einziges Produkt oder eine Dienstleistung an), wodurch das Unternehmen zu einem kritischen Anbieter für diesen Markt wird.

Jede Strategie bringt unterschiedliche Risiken und Chancen mit sich, die durch vertragliche Vereinbarungen, vorbeugende Maßnahmen und die Integration der Geschäftsstrategie und der Rechtsstrategie des Unternehmens besser gemanagt werden können.

Schauen wir uns einige Beispiele an!

Kostenstrategie

Wenn ein Unternehmen eine Kostenstrategie verfolgt, muss es seine Ausgaben so weit wie möglich senken, um seinen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Wettbewerbern mit der gleichen Strategie aufrechtzuerhalten.

Eines der größten Risiken besteht daher darin, Lieferanten zu verwenden, die die Arbeitsgesetze nicht einhalten und Arbeitnehmer unter schlechten Bedingungen beschäftigen. Es handelt sich um eine leider recht häufige Situation, die angemessen durch ein Verfahren derSorgfaltspflichtvon Lieferanten – eine Aktivität, die angesichts der Bedeutung der ESG-Agenda zunehmend an Bedeutung gewinnt, und es ist für Unternehmen nicht länger akzeptabel, einfach zu behaupten, sie seien sich der Praktiken ihrer ausgelagerten Mitarbeiter oder Lieferanten „nicht bewusst“ gewesen.

Ein weiteres Risiko für ein Unternehmen, das die Kostenstrategie verfolgt, ist die Anpassung der Preise seiner Inputs, die oft die Weitergabe der Erhöhung an die Verbraucher erfordert (mit dem Verlust des Wettbewerbsvorteils). Um diese Situationen zu vermeiden, ist es wichtig, dass die Lieferverträge klare Klauseln zu Preisanpassungen enthalten (unter Verwendung von Indizes, die den Besonderheiten des Geschäfts entsprechen), sowie Regeln für die Weitergabe außergewöhnlicher Anpassungen oder die Möglichkeit der Kündigung ohne Strafgebühren im Falle übermäßiger Kostensteigerungen für eine oder beide Parteien.

Differenzierungsstrategie

Die Differenzierungsstrategie erfordert in der Regel große Investitionen – sei es inDesign, sei es in Forschung, Entwicklung und Innovation (F&I) oder auch bei der Gewinnung und Bindung von Talenten.

Für Unternehmen, die diese Strategie verfolgen, wird die rechtliche Unterstützung mit mehreren Aktivitäten verbunden sein, wie zum Beispiel: Schutz des geistigen Eigentums (Marken, Patente,Software), von der Registrierung beim INPI bis hin zu möglichen rechtlichen Schritten, um die missbräuchliche Verwendung der Unterscheidungsmerkmale zu verhindern; Vertraulichkeits- und Geheimhaltungsvereinbarungen; Pläne vonPartnerschaftUndAktienoptionenSchlüsselmitarbeiter für den Erfolg der Differenzierungsstrategie zu halten.

Darüber hinaus ist es natürlich, dass das Unternehmen große Mengen an Kapital benötigt, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln. An diesem Punkt könnte die Erstellung komplexer Verträge mit Investoren erforderlich sein, bei denen die Rechtsberatung bei der Auswahl der Investitionsform unter den in der Gesetzgebung verfügbaren Alternativen (wie Angel-Investitionen, Wandeldarlehen, Gesellschaft bürgerlichen Rechts, etc.) unterstützt und alle Schritte der Umsetzung des Investitionsvertrags begleitet, von den ersten Verhandlungen (die durch ein Absichtserklärung geregelt werden können) bis hin zur Ausarbeitung und Abschluss des Vertrags (mit der Freigabe der Mittel und der Umwandlung der Investition in Gesellschaftsanteile, zum Beispiel).

Fokusstrategie

Durch die Fokussierungsstrategie geht der Unternehmer letztlich Risiken ein, die mit der kleineren Marktnische verbunden sind, die er bedienen wird. Dies kann ihn im Hinblick auf das Risiko neuer Marktteilnehmer (d. h. möglicherweise in Zukunft auftauchender Wettbewerber) und Ersatzprodukten/-dienstleistungen in eine nachteilige Lage bringen.

Dabei ist es neben den grundlegenden Schutzbestimmungen für geistiges Eigentum wichtig, dass die Verträge mit den Kunden Exklusivitätsklauseln mit einer angemessenen Laufzeit, einem klar definierten Geltungsbereich und ausreichenden Vertragsstrafen enthalten, um die Investition des Unternehmers zu schützen.

Es ist außerdem wichtig, dass die Verträge Wettbewerbsverbotsklauseln enthalten, um zu verhindern, dass die Kunden des Unternehmens die vertraglich vereinbarte Lösung intern entwickeln. sowie Abwerbeverbotsklauseln, um zu verhindern, dass Kunden Mitarbeiter, Partner oder Dienstleister der Organisation einstellen, was normalerweise eine Strategie zur Internalisierung dieser Tätigkeit ist.

Aus den oben genannten Beispielen geht klar hervor, dass die Rechtsberatung ein wichtiger Verbündeter der strategischen Planung ist, solange die beabsichtigte Ausrichtung des Unternehmens und die tatsächlichen rechtlichen Bedürfnisse des Unternehmens sorgfältig und angemessen geprüft werden.

Sergio Luiz Beggiato Junior ist Rechtsanwalt bei der Kanzlei Rücker Curi – Law and Legal Consulting.