In den letzten Jahren hat sich die Landschaft der sozialen Medien drastisch verändert. Wenn früher Marken und Content-Ersteller große Zielgruppen organisch erreichen konnten, scheint diese Realität heute immer weiter entfernt zu sein. Der Algorithmus der wichtigsten Plattformen – wie Instagram, Facebook, TikTok und sogar LinkedIn – hat die organische Reichweite von Beiträgen erheblich reduziert, wodurch Unternehmen und Influencer gezwungen sind, in bezahlte Werbung zu investieren, um Sichtbarkeit zu gewährleisten. Aber was steckt hinter diesem Wandel und welche Alternativen gibt es für diejenigen, die weiter wachsen möchten, ohne ausschließlich auf Anzeigen angewiesen zu sein?
Die organische Reichweite, die Anzahl der Personen, die einen Beitrag ohne Boost sehen, sinkt Jahr für Jahr. Auf Facebook lag diese Zahl beispielsweise im Jahr 2012 bereits über 16 %, liegt derzeit jedoch bei etwa 2 bis 5 % für Unternehmensseiten. Instagram folgt demselben Weg und priorisiert zunehmend bezahlte oder virale Inhalte. TikTok, das es als eine demokratischere Alternative entstand, hat seinen Algorithmus ebenfalls angepasst, um gesponserte Inhalte und Creator zu bevorzugen, die in die Plattform investieren.
Dieser Rückgang der organischen Reichweite ist kein Zufall. Soziale Medien sind Unternehmen und müssen als solche Einnahmen erzielen. Die Hauptmethode der Monetarisierung dieser Plattformen stammt aus dem Verkauf von Anzeigen, was bedeutet, dass je weniger kostenlose Reichweite ein Profil hat, desto mehr wird es dazu ermutigt, zu bezahlen, um sein Publikum zu erreichen.
Deshalb haben soziale Netzwerke ihren Status als „Netzwerk“ verloren und sind tatsächlich zu „sozialen Medien“ geworden, bei denen die Sichtbarkeit zunehmend vom finanziellen Einsatz abhängt. Das ursprüngliche Konzept, Menschen zu verbinden, wurde durch ein Geschäftsmodell ersetzt, das die Anzeige von gesponserten Inhalten priorisiert, wodurch bezahlter Traffic für diejenigen notwendig wird, die auf den Plattformen wachsen möchten.
Die großen Marken mit umfangreichen Marketingbudgets können diese Auswirkungen abfedern und stark in bezahlte Medien investieren. Kleinunternehmen und unabhängige Schöpfer stehen hingegen vor immer größeren Herausforderungen, um zu wachsen und ihr Publikum zu engagieren, ohne Geld auszugeben.
Dennoch ist zu beachten, dass bezahlte Werbung in sozialen Medien noch zugänglich ist. Heute kann jedes kleine Unternehmen mit weniger als 6 R$ pro Tag Inhalte fördern und potenzielle Kunden erreichen. Dies hat den Zugang zur digitalen Werbung demokratisiert, sodass mehr Unternehmer Sichtbarkeit erlangen können. Dennoch bedeutet diese Abhängigkeit von den Plattformen auch, dass ohne Investitionen die Reichweite äußerst begrenzt sein kann.
Ein weiterer Nebeneffekt dieser Veränderung ist die Homogenisierung des Inhalts. Mit den Netzwerken, die priorisiert gesponserte oder hochvirale Inhalte anzeigen, werden die Feeds immer standardisierter, was die Diversifizierung von Stimmen und Nischen erschwert.
Trotz der Schwierigkeiten können einige Strategien Marken und Kreativen weiterhin dabei helfen, zu wachsen, ohne ausschließlich auf bezahlte Anzeigen angewiesen zu sein. In der Methode, die ich verwende und lehre, genannt Social Media MetamorphoseZugang hier), argumentiere ich, dass Marken, um in den sozialen Medien erfolgreicher zu sein und ihre Reichweite zu erhöhen, eine wichtige Reihenfolge einhalten müssen:
1 – SeinBevor anything else, müssen Marken ihre Werte, Verhaltensweisen und Mission klar zum Ausdruck bringen. Das Publikum verbindet sich mit Authentizität und nicht nur mit Produkten oder Dienstleistungen.Das Wesen der Marke muss in der Praxis gezeigt werden, nicht nur in Reden.
2 – Wissen:Geben Sie Wissen und Fachwissen weiter und bieten Sie Inhalte an, die Probleme lösen und einen Mehrwert für die Öffentlichkeit schaffen.
3 – Verkaufen:Erst nachdem Autorität und Beziehung aufgebaut wurden, wird das Angebot von Produkten oder Dienstleistungen natürlicher und effektiver. Wenn die Marke bereits gezeigt hat, wer sie ist und was sie kann, wird der Verkauf zur Konsequenz.
Das heißt, bevor sie darüber spricht, was sie verkauft, muss die Marke zeigen, was sie ist und was sie kann.Dieser Ansatz schafft mehr Verbindung und Engagement, wodurch die digitale Präsenz stärker wird.
Darüber hinaus können einige Strategien dazu beitragen, die organische Reichweite zu erhöhen, ohne sich ausschließlich auf bezahlte Anzeigen zu verlassen:
Setzen Sie auf wertvolle Inhalte:Beiträge, die echte Interaktion erzeugen, wie Umfragen, Fragen und Debatten, haben immer noch eine gute Reichweite.
Strategischer Einsatz von Reels und Shorts:Kurze und dynamische Formate, insbesondere solche, die Trends folgen, werden weiterhin von Plattformen vorangetrieben.
Gemeinschaft und Engagement:Ersteller, die die Beziehung zu ihrem Publikum stärken – indem sie auf Kommentare reagieren, in Stories interagieren und zur Teilnahme ermutigen –, behalten tendenziell eine stabilere Reichweite.
SMO (Social Media Optimization) für soziale Netzwerke:Die Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihrer Biografie, Bildunterschriften und den richtigen Hashtags trägt dazu bei, die Auffindbarkeit der Inhalte zu verbessern.
Erkundung neuer Plattformen:Da Netzwerke wie TikTok und LinkedIn ihre Algorithmen anpassen, können neue Bereiche mit besseren Möglichkeiten für eine organische Reichweite entstehen.
Erkundung neuer Plattformen:Anstatt alles auf ein einziges Netzwerk wie Instagram zu setzen, ist es essenziell, die digitale Präsenz zu diversifizieren. Plattformen wie TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads und YouTube bieten neue Schaufenster für Unternehmen.
Jedes aufkommende soziale Netzwerk ist eine neue Schaufenster für Ihr Geschäft. Alle werden von Google indexiert, und durch die Verbreitung von Inhalten auf verschiedenen Plattformen wird Ihre digitale Präsenz stärker. Leider sehen viele digitales Marketing immer noch als Synonym für Instagram, was das Wachstumspotenzial einschränkt. Nur auf ein Netzwerk zu setzen, kann riskant sein, da jede Änderung im Algorithmus die Ergebnisse direkt beeinflussen kann.
Die aktuelle Situation zeigt deutlich, dass die organische Reichweite nicht mehr auf das frühere Niveau zurückkehren wird. Das jedoch bedeutet nicht, dass er vollständig verschwinden wird. Die Herausforderung für Marken und Kreative besteht darin, die Investitionen in bezahlte Medien mit Strategien auszubalancieren, die ihre Relevanz und Verbindung zum Publikum aufrechterhalten, um sicherzustellen, dass ihre Botschaft weiterhin die richtigen Menschen erreicht – mit oder ohne Werbeinvestitionen.
*Vinícius Taddone ist Marketingdirektor und Gründer von VTaddone®www.vtaddone.com.br
