Digitales B2B-Marketing im Jahr 2025: Geschäft, integrierte Ausführung und Innovation schaffen die Herausforderung

Das digitale Marketing im B2B hat 2024 die Messlatte höher gelegt. Was früher als fast ausreichend angesehen wurde (über Kampagnen nachdenken und Leads generieren), heute funktioniert es nicht mehr wie früher. Die Unternehmen stehen vor einem komplexeren Dilemma: wie sie den Markt schulen und einen echten Wettbewerbsvorteil schaffen können, wenn die digitale Kommunikation zuWare?

Die Trends für 2025 im digitalen Marketing unterscheiden sich nicht wesentlich von denen des letzten Jahres, es sei denn durch Künstliche Intelligenz (KI), die eine Reihe von Veränderungen in Bezug auf die Produktivität beschleunigen sollte

Trotzdem, man kann weiterhin darauf setzen, dass alles an der Basis beginnt: das Geschäft. Wenige Unternehmen schaffen es, Kommunikation und Marketing mit den Strategien zu verbinden, die das Wachstum tatsächlich vorantreiben. Hier scheitern viele

In den Diagnosen, an denen ich teilgenommen habe, Die Fehlerstandards sind klar

• Übermäßiger Fokus auf digitale Inhalte und Kanäle, ohne festgelegte Strategie
• Leistungskennzahlen (KPIs), die nicht tragfähig sind
• Viel Investitionen in bezahlte Medien, aber fast nichts an Daten über das Ideal Customer Profile (ICP) und Marktforschung
• Marketing und Vertrieb arbeiten ohne Integration, doppelte Anstrengungen, mit unterschiedlichen Nachrichten und Visionen
• Schlecht verwaltetes Kundenbeziehungsmanagement (CRM), mit schlechten Daten, die zuErkenntnisseverzerrt
• Unterutilisierte Pressearbeit (PR) in der digitalen Strategie
• Markenbildungin den Hintergrund gestellt

Laut der Umfrage "Der Stand des Marketings in Brasilien", geführt von Hubspot, Die Annäherung der Teams aus verschiedenen Fachrichtungen ist entscheidend für das Wachstum, da 59% der befragten Fachleute sind sich einig, dass die Zusammenarbeit im Team zur Verbesserung der Datenqualität entscheidend ist auf dem Weg zu einem fundierten Verständnis des Kunden.  

Deshalb, eine mögliche Lösung ist die Praxis des ambidextren Marketings, das effiziente Ausführung mit innovativer Erkundung in Einklang bringt

• Die effiziente Ausführung gewährleistet den täglichen Betrieb: Regelmäßige Kampagnen, bezahlt Anzeigen und Inhalteimmergrün. Hier zeigt die Rendite auf Investitionen (ROI) Anzeichen von Leben
• Die kreative Erkundung schafft Raum für neue Ideen, wie personalisiertes Account Based Marketing (ABM) und KI zur Lead-Nurturing: Es ist das, was langfristige Differenzierung aufbaut

Auf diese Weise, Erfolg zu erreichen erfordert

• Die Marketingabteilung noch enger mit der Geschäftsabteilung abstimmen: Kommunikationsstrategien sind Werkzeuge, nicht das Ende an sich
• In beiden Bereichen investieren: Ausführung ohne Innovation ist vorhersehbar; Innovation ohne Umsetzung ist nicht nachhaltig
• Immer hinterfragen: Wann hat Ihr Team das letzte Mal etwas Disruptives vorgeschlagen
• Testen, anpassen und lernen: Es ist in der Konsistenz, dass die Ergebnisse entstehen

Kommunikation im B2B ist keine Kostenstelle, es ist eine Investition. Erzielt bessere Ergebnisse, wenn sie mit dem Geschäft in Einklang steht und von einer ambidextren Strategie geleitet wird

Und du? Erforschen Sie neue Möglichkeiten, während Sie die Ausführung beherrschen oder an Taktiken festhalten, die keine Ergebnisse mehr liefern? Die Zukunft gehört denen, die Meisterschaft und Wagemut vereinen, mit Fokus auf das, was wirklich zählt: das Geschäft