B2B-Digitalmarketing im Jahr 2025: Integriertes Geschäft, Umsetzung und Innovation bilden die Herausforderung

Das digitale Marketing im B2B hat 2024 einen neuen Standard gesetzt. Was früher fast ausreichend war (an Kampagnen denken und Leads generieren), funktioniert heute nicht mehr wie früher. Die Unternehmen stehen vor einem komplexeren Dilemma: wie sie den Markt schulen und einen echten Wettbewerbsvorteil schaffen können, wenn die digitale Kommunikation zuWare?

Die Trends für 2025 im digitalen Marketing unterscheiden sich nicht wesentlich von denen des letzten Jahres, mit Ausnahme der künstlichen Intelligenz (KI), die eine Reihe von Veränderungen in Bezug auf die Produktivität beschleunigen dürfte.

Dennoch ist es möglich, weiterhin darauf zu setzen, dass alles bei der Basis beginnt: das Geschäft. Wenige Unternehmen können Kommunikation und Marketing mit den Strategien verbinden, die echtes Wachstum vorantreiben. Hier scheitern viele.

Bei den Diagnosen, an denen ich teilgenommen habe, sind die Fehlerbilder eindeutig:

• Übermäßiger Fokus auf digitale Inhalte und Kanäle ohne definierte Strategie.
• Key Performance Indicators (KPIs), die nicht nachhaltig sind.
• Große Investitionen in bezahlte Medien, aber fast keine Daten zum Ideal Customer Profile (ICP) und zur Marktintelligenz.
• Marketing und Vertrieb arbeiten ohne Integration, doppelten Aufwand und mit unterschiedlichen Botschaften und Visionen.
• Schlecht geführtes Customer Relationship Management (CRM) mit schlechten Daten führt zuErkenntnisseverzerrt.
• Pressestelle (PR) in der Digitalstrategie unterausgelastet.
• Markenbildungim Hintergrund platziert.

Laut der Studie „Der Stand des Marketings in Brasilien“, durchgeführt von Hubspot, ist die Zusammenarbeit von Teams verschiedener Fachrichtungen entscheidend für das Wachstum, wobei 59 % der befragten Fachkräfte zustimmen, dass die Teamarbeit zur Verbesserung der Datenqualität auf dem Weg zu einem soliden Kundenverständnis unerlässlich ist.  

Eine mögliche Lösung besteht daher in der Praxis des ambidextrischen Marketings, das eine Balance zwischen effizienter Umsetzung und innovativer Erkundung herstellt:

• Effiziente Umsetzung sichert den täglichen Betrieb: Regelmäßige Kampagnen, bezahlte Anzeigen und Inhalteimmergrün. Hier zeigt der Return on Investment (ROI) tendenziell Anzeichen von Leben.
• Kreatives Erkunden öffnet die Tür für neue Ideen, wie personalisiertes Account Based Marketing (ABM) und KI zur Lead-Pflege: Dies ermöglicht eine langfristige Differenzierung.

Um Erfolg zu haben, ist daher Folgendes erforderlich:

• Richten Sie den Marketingbereich noch stärker auf den Geschäftsbereich aus: Kommunikationsstrategien sind Werkzeuge und kein Selbstzweck.
• In beide Seiten investieren: Ausführung ohne Innovation ist vorhersehbar; Innovation ohne Umsetzung ist nicht nachhaltig.
• Fragen Sie sich immer: Wann hat Ihr Team das letzte Mal etwas Bahnbrechendes vorgeschlagen?
• Testen, anpassen und lernen: Ergebnisse entstehen durch Konsistenz.

Kommunikation im B2B ist keine Kosten, sondern eine Investition. Erzielt bessere Ergebnisse, wenn sie an das Geschäft ausgerichtet und von einer ambidextrischen Strategie geleitet wird.

Und du? Erkunden Sie neue Möglichkeiten, während Sie die Ausführung beherrschen, oder sind Sie an Taktiken festgebunden, die keine Ergebnisse mehr liefern? Die Zukunft gehört denen, die Meisterschaft und Mut vereinen, mit Fokus auf das, was wirklich zählt: das Geschäft.