Der Influencer-Hype ist eine Tatsache. Für jede Art von Launch ist die erste Strategie, die Unternehmer ohne viel Marketingkenntnisse in den Sinn kommen, die Nutzung dieser Web-Persönlichkeiten, um ein Publikum zu erreichen, das Ihrem idealen Ziel ähnlich ist. Dennoch ist es notwendig, die Frage zu stellen: „In Influencer zu investieren, ist die richtige Antwort?“ – schließlich gibt es viele andere Strategien, die an ihrer Stelle eingesetzt werden können und ebenso gute Ergebnisse erzielen.
Tatsächlich lässt sich die Einflussnahme dieser Persönlichkeiten gegenwärtig nicht leugnen. In einer von StartSe durchgeführten Umfrage zur Nutzung und Wirksamkeit von Influencern gaben beispielsweise 75 % der Befragten an, bereits etwas gekauft zu haben, weil sie das Produkt als eine gute Gelegenheit wahrgenommen hatten, die von einem Influencer präsentiert wurde; außerdem gaben 55 % an, mehr Vertrauen darin zu haben, bei einer Marke zu kaufen, die von einer Person empfohlen wird, denen sie in sozialen Netzwerken folgen.
In Bezug auf die Ergebnisse zeigte eine im Jahr 2022 auf dem Harvard Business Review-Portal präsentierte Studie, dass Unternehmen, die ihre Investitionen im Influencer-Marketing um 1 % erhöhten, ein Engagement-Wachstum von 0,46 % erzielten, was darauf hindeutet, dass die Strategie tatsächlich zu einem positiven ROI führen kann. In der Praxis ist die Nutzung von Influencern zur Steigerung der Markenbekanntheit, um mit einem Publikum zu sprechen, das in Ihrem Interessensgebiet liegt, und die Verbindung zu den Menschen zu stärken, nicht nur machbar, sondern äußerst empfehlenswert, um sich gegenüber den Wettbewerbern hervorzuheben.
Die Art und Weise, wie sie im Online-Bereich Raum schaffen, wird jedoch in den letzten Jahren verändert, von der Rolle des „Fokus“ hin zu einer, die mehr als Präsentator eines Lebensstils erscheint, und die als Verbindung für jemanden dient, der die Verbindung zu den Kunden sucht, während er gleichzeitig darauf achtet, das Produkt als Hauptpunkt der Partnerschaften zu präsentieren. Mit dem Eintritt der Generation Z auf den Markt gewinnt diese Art der Strategie noch mehr an Bedeutung, zieht die Aufmerksamkeit der Marken und Unternehmer auf die Früchte, die durch diese Bewegung geerntet werden können.
Für diejenigen, die diese Partnerschaften eingehen möchten, sind einige Vorsichtsmaßnahmen zu treffen, um eine gute Werbung für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewährleisten. Bei der Einführung eines neuen Produkts funktioniert es bestenfalls, eine Partnerschaft mit einem digitalen Influencer einzugehen, um diese Neuheit nur zu bewerben, wenn die Markenbekanntmachung schrittweise erfolgt, um eine Bindung und Interesse seitens der Follower zu schaffen. Ein Tipp, der dabei helfen kann, ist, auf die Originalität dieser Persönlichkeiten zu setzen – etwas, das laut den Daten derselben Harvard Business Review-Studie für eine Steigerung des ROI im Influencer-Marketing um etwa 15 % verantwortlich ist.
Angesichts dieser Daten lässt sich nicht leugnen, dass die Investition in Partnerschaften mit Influencern für viele Marken die richtige Antwort sein könnte. Die Entscheidung, diesen Weg zu gehen oder nicht, kann je nach Größe des Unternehmens oder Geschäfts, für das ein Marketingplan erstellt wird, variieren. Darüber hinaus ist es von äußerster Bedeutung, grundlegende Strategien und Maßnahmen nicht zu vernachlässigen, wie zum Beispiel eine bezahlte Medienkampagne in den sozialen Netzwerken, die manchmal eine höhere ROAS erzielen kann, was viel interessanter ist als eine Partnerschaftsaktion.
Jedes Unternehmen hat die Antwort bzw. die Fähigkeit, zu analysieren und zu definieren, ob es im gegenwärtigen Moment interessant ist, in Influencer zu investieren oder nicht. Auf dieser Grundlage kann es nach der Persönlichkeit suchen, die am besten zu seiner Zielgruppe passt, um eine durchsetzungsfähige Kommunikations- und Werbestrategie für seine Produkte und Dienstleistungen aufzubauen.
