Digitale Autorität schaffen: Wie künstliche Intelligenz die Meinungsbildung im B2B-Marketing neu definiert

Die Revolution der Künstlichen Intelligenz (KI) ändert nicht nur das Spiel. Sie tauscht das Spielfeld aus. Im digitalen Marketing wird das, was früher in Kampagnen und Klicks gemessen wurde, heute in Relevanz, Semantik und digitale Glaubwürdigkeit übersetzt.

Die Abkürzung SEO (Suchmaschinenoptimierung), die lange Zeit technisch und distanziert klang, hat durch KI neues Leben gewonnen. Jetzt reicht es nicht mehr aus, in den Suchmaschinen zu erscheinen. Es muss die Antwort sein. Und die Antwort muss als vertrauenswürdig erkannt werden, bevor der erste Kontakt mit dem Kunden zustande kommt.

Mehr als die Hälfte der Suchanfragen generieren bereits keine Klicks mehr. Wir leben im Zeitalter der "Zero-Click-Suche", in denen hervorgehobene Zusammenfassungen und Antwortfelder alles direkt bei Google liefern. Wenn Ihr Inhalt dort nicht erscheint, existiert er möglicherweise für den Entscheidungsträger gar nicht.

Die Einkaufsreise hat ebenfalls einen Kurswechsel vollzogen. Untersuchungen zeigen, dass 70% der B2B-Käufer bereits entschieden an den Tisch kommen. Und 80% durchlaufen die Recherchewege allein, bevor sie mit jemandem aus dem Vertrieb sprechen. Der erste Eindruck kommt jetzt von einem Algorithmus, nicht von einem Verkäufer.

In diesem neuen Kontext lautet die richtige Frage nicht „wie verkaufe ich mehr?“, sondern „wie kann man von denjenigen, die sich bereits auf den Kauf vorbereiten, mit Autorität gefunden werden“?

Der Inhalt hat aufgehört, nur informativ zu sein, um strategisch zu werden. KI erkennt, wer wirklich lehrt, und bestraft diejenigen, die nur Schlüsselwörter stapeln. Und das ist mehr als bewiesen. In einer Analyse, die von Kevin Indig, ehemaliger SEO von Shopify und G2, durchgeführt wurde, wurden mehr als 8.000 KI-generierte Antworten bewertet. 

Das Ergebnis zeigt deutlich die von den Maschinen am häufigsten zitierten Quellen:

• Da es sich bei "Wikipedia: 47%" um eine interne Wikipedia-Seite oder einen Code handelt, der keinen direkten Kontext oder Inhalt hat, kann dieser Text nicht übersetzt werden, ohne den spezifischen Kontext zu kennen. Wenn Sie mir mehr Informationen über den Inhalt oder den Kontext geben könnten, wäre ich Ihnen dankbar, um eine genauere Übersetzung vornehmen zu können.
• Da es sich bei "NYT, BBC, Reuters: 35%" um eine Kombination aus Abkürzungen und einem Code handelt, der keinen offensichtlichen Kontext bietet, werde ich den Text so genau wie möglich ins Deutsche übersetzen, wobei die Präzision und der Kontext erhalten bleiben. NYT, BBC, Reuters: 35% NYT, BBC, Reuters: 35% Bitte beachten Sie, dass "35%" ohne weiteren Kontext schwer zu übersetzen ist, da es sich möglicherweise um eine interne Referenz, einen Code oder eine Abkürzung handelt, die für den spezifischen Kontext nicht allgemein bekannt ist.
• Akademische Veröffentlichungen: 12% (Note: The original text "12%" appears to be a specific identifier or code, which remains unchanged in the translation.)
• Übersetzt von pt zu de: Blogs und vertrauenswürdige Experten: 6% --- Bitte beachten Sie, dass "6%" keine spezifische Übersetzung benötigt, da es sich um eine Art Code oder eine spezielle Zeichenfolge handelt, die in beiden Sprachen gleich bleibt.

Oder anders ausgedrückt, um von einer KI gesehen und zitiert zu werden, muss man echte Autorität in respektierten Umgebungen aufbauen.

Im B2B-Marketing übersetzt sich dies in fünf unentbehrliche Säulen:

1. E-E-A-T (Hinweis: E-E-A-T ist ein Akronym, das im Englischen verwendet wird und keine direkte Übersetzung in andere Sprachen benötigt. Es steht für "Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness" und wird im Kontext von SEO und Content-Qualität verwendet.), das Experience, Expertise, Authority und Trustworthiness repräsentiert. Ohne das nehmen dich nicht einmal die Algorithmen ernst.
   
2. Entitäten --- If you have any more text or specific requirements, feel free to share them!, da IA und Suchmaschinen jetzt Konzepte und nicht nur Wörter verstehen. Ihre Marke muss mit strategischen Themen wie "KI", "Automatisierung" oder "Analysen" verknüpft sein.
   
3. Branding und SEO, die eine obligatorische Kombination bilden. Wer in Erinnerung gerufen wird, wird gesucht. Wer gesucht wird, wird gefunden.
   
4. Technische Infrastruktur, immer noch unerlässlich. Strukturierte Daten, eine leichte Website und indexierter Inhalt machen den entscheidenden Unterschied.
   
5. Thema-Cluster --- In der deutschen Übersetzung bleibt der Begriff "Topic Cluster" als "Thema-Cluster" erhalten. Dies ist eine direkte Übersetzung, die sowohl im digitalen Marketing als auch in der inhaltlichen Strategie verwendet wird. Thema-Cluster helfen dabei, relevante Inhalte zu gruppieren und die Benutzererfahrung zu verbessern, indem sie es einfacher machen, verwandte Themen zu finden und zu navigieren., denn anstatt sich auf lose Texte zu verlassen, lohnt es sich mehr, ein Ökosystem von Inhalten zu schaffen. Ein starker Kern mit verbundenen Unterthemen baut semantische Autorität auf.

Letztendlich geht es beim Ranking nicht nur darum, sichtbar zu sein. Es geht darum, die Kaufentscheidung vor dem ersten menschlichen Kontakt zu beeinflussen.

Die KI zwingt uns dazu, zu überdenken, was digitale Präsenz bedeutet. Es geht nicht mehr darum, Werbung zu schieben. Es geht darum, die Quelle zu sein, die der Algorithmus erkennt und der der Käufer vertraut.

Im B2B-Marketing ist digital unsichtbar zu sein das Gleiche wie irrelevant zu sein. Und in diesem neuen Spiel reicht es nicht aus, gut zu spielen. Es ist notwendig, sowohl von Maschinen als auch von Menschen wahrgenommen zu werden.