In der wettbewerbsintensiven Geschäftswelt streben viele Marken danach, sich durch innovative Strategien hervorzuheben. Das Co-Branding tritt als eine dieser Lösungen auf, bei der Partnerschaften zwischen Unternehmen gefördert werden, um gemeinsam ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Es ist jedoch notwendig, zu analysieren und zu verstehen, ob diese Strategie immer Vorteile bringt oder ein Risiko für die beteiligten Marken darstellen kann.
Laut einer Studie von Visual Objects sind 71 % der Verbraucher von Co-Branding angezogen und befürworten diese Art der Partnerschaft zwischen Unternehmen. Darüber hinaus kann diese Strategie dazu beitragen, das Engagement der Marken zu steigern, und auch dabei helfen, sich von den Wettbewerbern zu unterscheiden.
Co-Branding ist ein mächtiges Werkzeug, muss jedoch mit Vorsicht eingesetzt werden. Die Idee, zwei Marken zu vereinen, um dem Verbraucher Mehrwert zu bieten, kann vorteilhaft sein, wenn es eine Synergie zwischen den Partnern gibt. Partnerschaften wie Carmed, die Marke für Lippenbalsame von Cimed, und Fini sind ein Beispiel, das genannt werden kann. Diese Zusammenarbeit führte zu einer erheblichen Steigerung des Umsatzes von Carmed. Laut veröffentlichten Daten verzeichnete Cimed im Jahr 2023 einen Umsatz von 400 Millionen R$ mit den Verkäufen der Produkte Carmed, was einem Wachstum von 1.566 % im Vergleich zu den im Vorjahr erzielten 24 Millionen R$ entspricht.
Ein weiteres Beispiel, das genannt werden kann, bezieht sich auf die Partnerschaft zwischen Burger King und der Influencerin Mari Maria, die zur Einführung einer exklusiven Linie von Glossen führte, inspiriert von den Geschmacksrichtungen der Speisekarte der Fast-Food-Kette. Die Hauptidee hinter dieser Partnerschaft bestand darin, den Verbrauchern ein einzigartiges Erlebnis zu bieten und neue Wege der Verbindung mit dem Publikum zu erkunden, sowie die internationale Präsenz der Marke Mari Maria Makeup zu erweitern, indem die globale Reichweite von Burger King genutzt wird.
Doch nicht jede Zusammenarbeit führt zum Erfolg, und hier treten die Risiken auf.Zunächst muss die Identität der beteiligten Marken abgestimmt sein. Wenn dies nicht passiert, kann die Partnerschaft gezwungen wirken und sogar schädlich sein. Ein klares Beispiel für schlecht geplantes Co-Branding war die Zusammenarbeit zwischen Shell und LEGO, die aufgrund von Umweltfragen auf starke Ablehnung in der Öffentlichkeit stieß. Diese Inkompatibilität kann Imagekrisen verursachen und treue Kunden abschrecken.
Darüber hinaus besteht das Risiko, dass eine Marke mehr profitiert als die andere. Wenn eine Partnerschaft nicht gut ausbalanciert ist, kann eines der Unternehmen gestärkt hervorgehen, während das andere nur wenig von den Vorteilen der Zusammenarbeit profitiert. Dies kann interne Konflikte und Unzufriedenheit unter den Beteiligten verursachen. Ein weiterer Punkt, der beachtet werden sollte, ist die übermäßige Abhängigkeit von der Partnerschaft. Einige Marken können so stark mit einem Partner verbunden sein, dass bei Beendigung der Beziehung die Wahrnehmung der Öffentlichkeit gegenüber dem Unternehmen negativ beeinflusst werden kann. Dies unterstreicht die Bedeutung, eine eigene Identität zu bewahren und sich nicht ausschließlich auf Co-Branding als Marketingstrategie zu verlassen.
Darüber hinaus kann Co-Branding, das oft als erfolgreiche Strategie großer Marken gefeiert wird, leicht zu einem ausschließenden Instrument auf dem Markt werden. Partnerschaften zwischen Giganten festigen ihre Dominanz weiter und lassen kleinere Unternehmen an den Rand dieser Praxis geraten. Allerdings können kleinere Marken diese Barriere überwinden, indem sie strategische Allianzen mit ergänzenden Unternehmen in ihrer Nische eingehen und dabei authentische Werte und innovative Vorschläge nutzen. Anstatt von der Validierung durch größere Akteure abhängig zu sein, können gut geplante Partnerschaften zwischen kleinen und mittleren Unternehmen echten Einfluss haben, solange sie auf Relevanz für das Publikum und den Aufbau einer starken gemeinsamen Identität basieren.
Schließlich sollte Co-Branding mit strategischer Planung und sorgfältiger Risikoanalyse umgesetzt werden. Wenn es gut ausgeführt wird, kann es eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, Innovationen zu fördern, Märkte zu erweitern und Marken zu stärken. Ohne eine angemessene Abstimmung kann es jedoch zu einem Eigentor werden. Bevor Sie auf diese Strategie setzen, ist es wichtig, die Kompatibilität zwischen den Marken zu bewerten und sicherzustellen, dass die Vorteile gegenseitig sind. Letztendlich hängt die Strategie vom Aufbau einer authentischen und für den Verbraucher relevanten Partnerschaft ab.
