Laut dem BerichtDer Global Payments Report 2022Laut FIS wird der globale E-Commerce-Markt bis Ende nächsten Jahres um 55,3 % wachsen und einen Transaktionswert von über 8 Billionen US-Dollar erreichen. In Brasilien ist die Situation noch vielversprechender, mit einer erwarteten Steigerung der Online-Verkäufe um 95 %, die insgesamt 79 Milliarden US-Dollar erreichen. Diese Perspektive ist vielversprechend, aber um das Ziel zu erreichen, müssen die Marken über die klassischen Verkaufsstrategien hinausgehen (wie Rabatte und kostenlosen Versand) und über Marketing hinausgehen, indem sie die Inhalte nur in sozialen Medien verbreiten, vor allem zu Beginn des Jahres, einer Zeit, die von der Überprüfung von Projekten und der Festlegung von Planungen für den nächsten Zyklus geprägt ist.
Heute bietet der Markt bereits Alternativen, die einen größeren Einfluss auf die Beziehung zwischen Marke und Publikum haben, aber oft vernachlässigt werden, wie das Affiliate-Marketing.
Empfehlungsarbeit
Eines der wichtigsten Beispiele ist das Affiliate-Marketing, eine Strategie, bei der Partner Produkte oder Dienstleistungen einer Marke im Austausch für Provisionen bei Verkäufen oder durchgeführten Aktionen aufgrund von Empfehlungen bewerben. Dieses Angebot ermöglicht es Unternehmen, ihre Reichweite und Verkäufe zu erhöhen, ohne direkt in Werbung zu investieren, da die Bezahlung nur für durch Affiliates erzielte Ergebnisse erfolgt.
Um eine Vorstellung vom Einfluss der Strategie zu bekommen, macht Affiliate-Marketing in den Vereinigten Staaten etwa 15 % des gesamten digitalen Medienumsatzes und 16 % des E-Commerce-Verkaufs im Jahr 2024 aus. Angesichts der lokalen Situation gewinnt die Taktik noch mehr an Bedeutung. Laut einem Bericht von Admitad stieg die Anzahl der Affiliate im Brasilien im Jahr 2023 um 8 %. Es ist erwähnenswert, dass der Einzelhandel die Expansion des Konzepts im Land dominiert und für 43 % der Einnahmen dieses Marktes verantwortlich ist.
Für die kommenden Jahre ist eine der großen Trends die Integration künstlicher Intelligenz in Affiliate-Kampagnen. Denn das wird die Technologie nutzen, um die Inhaltserstellung zu optimieren, Zielgruppen präziser zu segmentieren und sogar Verbrauchstrends vorherzusagen. Das bedeutet, dass Marken personalisierte und relevantere Angebote für das Publikum machen können, um die Konversionen anhand in Echtzeit gesammelter und ausgewerteter Daten zu maximieren.
Darüber hinaus nutzen immer mehr Verbraucher virtuelle Assistenten, um Angebote zu finden, was eine Anpassung der SEO-Strategien erfordert, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote und Produkte bei den Suchanfragen an erster Stelle stehen. Für den Einzelhandel kann diese Optimierung einen interessanten Wettbewerbsvorteil darstellen, um die Leistung des Affiliates und der Partnermarke zu verbessern.
Einfluss aller Größen
Ein weiterer wesentlicher Aspekt sind die Strategien, die auf soziale Medien ausgerichtet sind, vor allem mit Unterstützung von Mikro- und Nano-Influencern. Obwohl sie kleinere Zielgruppen haben, neigen diese Schöpfer dazu, hohe Engagement- und Vertrauenswerte zu haben, was sie zu einer sicheren Wette macht. Ihre authentischen Empfehlungen in Kombination mit exklusiven Angeboten neigen dazu, einen erheblichen Einfluss auf den Verkauf zu haben.
In diesem Zusammenhang ist es wichtig zu beachten, dass die Praxis des Influencer-Marketings in Brasilien sehr mächtig ist, da das Land weltweit führend in der Anzahl der digitalen Influencer auf Instagram ist. Laut einer Nielsen-Studie gibt es mehr als 10,5 Millionen Influencer mit etwa tausend Followern im Netzwerk sowie weitere 500.000 mit mehr als 10.000 Fans.
Wieder einmal tritt die KI als ein Werkzeug auf, das die Verbindung zwischen Marken und Content-Erstellern erleichtert. Darüber hinaus verbessert sie die Personalisierung von Angeboten, indem sie diese basierend auf dem Verhalten der Nutzer anpasst.
Geld, das kommt und geht
Schließlich bleiben Cashback- und Gutschein-Strategien beliebt, insbesondere in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit. Unternehmen, die diese Angebote fördern, haben eine höhere Chance, Verbraucher anzuziehen, die ihre Rabatte maximieren möchten, da der Vorteil für die Öffentlichkeit sichtbar ist und zu den Loyalitätsmaßnahmen gehört, in einer im letzten Jahr von der Associação Brasileira das Empresas do Mercado de Fidelização (Abemf) veröffentlichten Umfrage.
Daher lässt sich sagen, dass Marken, die in innovative Strategien investieren, wie Affiliate-Marketing, den intelligenten Einsatz von KI und die Kraft der Mikro-Influencer, eine größere Chance haben, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und ihre Umsätze zu steigern. Letztendlich haben personalisierte und relevante Erfahrungen die Kraft, Kaufabsichten in Verkaufsabschlüsse umzuwandeln.
