Laut „Global Payments Report 2022 wird der globale E-Commerce-Markt bis Ende nächsten Jahres voraussichtlich um 55,3 % wachsen und ein Transaktionsvolumen von über 8 Billionen US-Dollar erreichen. In Brasilien sind die Aussichten sogar noch vielversprechender: Dort wird ein Anstieg der Online-Umsätze um 95 % auf insgesamt 79 Milliarden US-Dollar prognostiziert. Diese Prognose ist ermutigend, doch um dieses Ziel zu erreichen, müssen Marken über klassische Vertriebsstrategien (wie Rabatte und kostenlosen Versand) und Marketingstrategien hinausgehen. Dazu gehört beispielsweise, Inhalte nicht ausschließlich auf soziale Medien zu beschränken, insbesondere zu Jahresbeginn, einer Phase, die von Projektüberprüfungen und der Planung für den nächsten Zyklus geprägt ist.
Heute bietet der Markt selbst Alternativen, die einen größeren Einfluss auf die Beziehung zwischen Marke und Publikum haben, die aber oft übersehen werden, wie zum Beispiel Affiliate-Marketing.
Überweisungsarbeit
Ein Paradebeispiel ist Affiliate-Marketing. Dabei bewerben Partner die Produkte oder Dienstleistungen einer Marke und erhalten dafür Provisionen auf Verkäufe oder Aktionen, die auf ihren Empfehlungen basieren. Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, ihre Reichweite und ihren Umsatz zu steigern, ohne direkt in Werbung investieren zu müssen, da die Bezahlung ausschließlich für die von den Affiliates generierten Ergebnisse erfolgt.
Um Ihnen einen Eindruck von der Wirkung dieser Strategie zu geben: In den USA macht Affiliate-Marketing im Jahr 2024 etwa 15 % des gesamten Umsatzes digitaler Medien und 16 % des E-Commerce-Umsatzes aus. Im lokalen Kontext hat diese Taktik noch an Bedeutung gewonnen. Laut einem Bericht von Admitad stieg die Zahl der Affiliates in Brasilien im Jahr 2023 um 8 %. Besonders hervorzuheben ist, dass der Einzelhandel die Expansion dieses Konzepts im Land maßgeblich vorantreibt und 43 % des Umsatzes dieses Marktes generiert.
Einer der wichtigsten Trends der kommenden Jahre ist die Integration künstlicher Intelligenz in Affiliate-Kampagnen. Denn diese Technologie wird genutzt, um die Content-Erstellung zu optimieren, Zielgruppen präziser zu segmentieren und sogar Konsumtrends vorherzusagen. Marken können ihren Kunden somit personalisierte und relevantere Angebote unterbreiten und die Conversion-Rate durch in Echtzeit erfasste und ausgewertete Daten maximieren.
Zudem nutzen immer mehr Verbraucher virtuelle Assistenten, um Angebote zu finden. Dies erfordert eine Anpassung der SEO-Strategien, um sicherzustellen, dass ihre Aktionen und Produkte in den Suchergebnissen weit oben erscheinen. Für Händler kann diese Optimierung einen interessanten Wettbewerbsvorteil darstellen, der darauf abzielt, die Performance von Affiliate-Partnern und Partner-Marken zu verbessern.
Einfluss aller Größen
Ein weiterer wichtiger Aspekt sind Social-Media-Strategien, insbesondere mit Unterstützung von Mikro- und Nano-Influencern. Obwohl diese Influencer ein kleineres Publikum erreichen, erzielen sie in der Regel ein hohes Maß an Engagement und Vertrauen und sind daher eine sichere Wahl. Ihre authentischen Empfehlungen, kombiniert mit exklusiven Angeboten, haben oft einen signifikanten Einfluss auf den Umsatz.
In diesem Zusammenhang ist es wichtig zu beachten, dass Influencer-Marketing in Brasilien eine sehr wirkungsvolle Methode ist, da das Land weltweit führend in der Anzahl digitaler Influencer auf Instagram ist. Laut einer Studie von Nielsen gibt es dort über 10,5 Millionen Influencer mit jeweils rund tausend Followern sowie weitere 500.000 mit mehr als 10.000 Followern.
KI erweist sich erneut als Werkzeug, das die Zusammenführung von Marken und Content-Produzenten erleichtert. Darüber hinaus verbessert sie die Personalisierung von Angeboten, indem sie diese an das Nutzerverhalten anpasst.
Geld, das hingeht und zurückkommt
Schließlich bleiben Cashback- und Coupon-Strategien beliebt, insbesondere in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit. Unternehmen, die diese Angebote bewerben, haben größere Chancen, Konsumenten zu gewinnen, die ihre Rabatte maximieren möchten, da der Vorteil solcher Programme von der Öffentlichkeit besonders hervorgehoben wird, wie eine im vergangenen Jahr vom brasilianischen Verband der Loyalitätsmarktunternehmen (Abemf) veröffentlichte Studie zeigt.
Daher lässt sich sagen, dass Marken, die in innovative Strategien wie Affiliate-Marketing, den intelligenten Einsatz von KI und die Reichweite von Mikro-Influencern investieren, eine größere Chance haben, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und ihren Umsatz zu steigern. Denn personalisierte und relevante Erlebnisse haben das Potenzial, Kaufabsichten in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln.
