Da der TikTok-Shop in Brasilien erst zwei Monate lang eingeführt wurde, haben einige Marken das Tool bereits übernommen, Social-Commerce-Strategien strukturiert und Partnerprogramme erstellt, um die Vertriebsmitarbeiter der Content-Ersteller zu nutzen R$ 1 Million Mit einem einzigen Produkt erzielen viele Entwickler inzwischen mehr Einnahmen aus Verkaufsprovisionen als aus Content-Partnerschaften.
Ich arbeite seit etwa zwei Jahren mit kreativer Strategie für den TikTok Shop in den Vereinigten Staaten und habe Marken wie gesehen Goli Nutrition Verkaufsphänomene werden, indem sie ihre Akquisitionskanäle über Discovery Commerce erweitern, ein Modell, bei dem der Benutzer kaufen kann, während er Feed-Videos oder Live-Streams ansieht.
Seit 2021 ist der TikTok Shop im Vereinigten Königreich, Thailand, Vietnam, Malaysia, Singapur und auf den Philippinen tätig, 2023 kam er in die Vereinigten Staaten und landete 2025 in Mexiko, Spanien, Deutschland, Frankreich, Italien und seit Mai auch in Brasilien, obwohl der amerikanische Markt in Bezug auf Kaufkraft und Verbraucherverhalten stärker aufgeheizt ist, hat der Brasilianer ein Vertrauensverhältnis zu den Machern, das das Tool als eines der Hauptversprechen zur Neugestaltung des E-Commerce im Land platziert.
Für den Content-Ersteller mehr Business
TikTok Shop stärkt Affiliate-Ersteller, deren Haupteinkommen aus der Provision für den Verkauf von Produkten Dritter stammt, und stärkt diejenigen, die bereits über andere Einnahmequellen verfügen. Da sie auf einmalige Partnerschaften angewiesen sind, können Ersteller nun den gesamten Prozess steuern. Nutzung der Plattforminfrastruktur zur Verwaltung von Verkäufen, Provisionen und direkten Konvertierungsverbindungen mit verschiedenen Marken, was die Überwachung der Einnahmen und das strategische Denken des Unternehmens erleichtert.
Die Beziehung zwischen Kreativen und Marken muss gewinnbringend sein: Die Marke vermeidet die Verteilung von Produkten an Affiliates ohne Verkaufspotenzial und Affiliates investieren keine Zeit in unattraktive Artikel oder mit niedrigen Provisionen. Parallel dazu unterrichten YouTube-Kanäle und -Profile wie Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) Schöpfer und Verkäufer, die Plattform zu nutzen, und teilen Geschichten über Gewinne zwischen 100 und 30 Tausend R$ in weniger als einem Monat in Provisionen, selbst bei einem Publikum von nur wenigen Tausend Followern.
Für Marken, Lösung und Herausforderung
Das Video zum Einkaufszentrum ermöglicht es dem Benutzer, die gesamte Kaufreise auf dem Video-Link selbst zu erledigen, wodurch externe Seiten und Attributionsprobleme beseitigt werden. Die Integration mit E-Commerce verbessert das Lesen der Ergebnisse und macht es effektiver, mit Entwicklern zusammenzuarbeiten. Der TikTok-Algorithmus verringert die Entfernung zwischen einem viralen Video und der Verkaufsgenerierung, da alle Reichweiten mit einem Kauflink verknüpft sind.
Neben Videos ist es möglich, durch Leben zu verkaufen, produziert von der Marke oder dem Ersteller, und zugängliche Vitrinen in der Symbolleiste über dem Video Die Geschäfte haben auch Anzeigenformate wie GMV Max, das Produkte im Feed bewirbt, und Live GMV Max, das Live-Übertragungen antreibt.
Während der TikTok-Shop Lärm im Social-Shopping-Erlebnis eliminiert und Partnerschaftszahlen Vorhersehbarkeit verleiht, müssen Marken akzeptieren, dass sie die volle Kontrolle über die Erzählung verloren haben. Der Erfolg hängt davon ab, dass Erstellern Informationen zur Verfügung gestellt werden, die ihnen helfen, effektive Inhalte zu produzieren, Partnerprogramme zu verwalten, und Produkte auswählen, die auf den Kontext der Kaufentscheidung abgestimmt sind: emotionales, impulsives und im Allgemeinen niedrigeres durchschnittliches Ticket.
Was noch bleibt, um Brasilien zu erreichen
In den Vereinigten Staaten zahlte die Plattform in Partnerschaft mit Marken Rabatte, bot fast symbolische Fracht an und ernannte Handelsvertreter nach Kategorien, um die Nutzung zu fördern Marken verkauften sogar Produkte mit 50 1TP3 T Rabatt, die vom TikTok Shop subventioniert wurden Auch nach zwei Jahren erhält der amerikanische Betrieb noch monatliche Updates, und viele der versprochenen Tools sollten in Brasilien ankommen.
Auf dem brasilianischen Markt gibt es bereits eine klare Trennung zwischen Seller Center (Produktmanagement, Lieferungen und Logistik) und Affiliate Center (Suche und Management von Erstellern).Zu den verfügbaren Kategorien gehören Schönheit und Gesundheit, Mode, Zuhause und Dekoration, Elektronik und Sport, und das Live-Shopping-Feature wurde einige Wochen nach der Premiere veröffentlicht.
Ein lang erwartetes Feature, immer noch ohne Veröffentlichungsdatum, ist das “erstattungsfähige”: Marken senden Produkte an Anfänger-Ersteller und können, nachdem sie bestimmte Verkaufsziele oder veröffentlichte Inhalte erreicht haben, eine Rückerstattung beantragen und definitiv dem Partnerprogramm beitreten.
Somit verkürzt der TikTok Shop die Distanz zwischen Unterhaltung und Einkaufen, verlangt jedoch von Marken, sich an den Verlust der Erzählkontrolle anzupassen, und von den Schöpfern, als Unternehmer aufzutreten.
*Danilo Nunes Er ist Professor bei ESPM, Forscher bei Creator Economy und CVO und verantwortlicher Partner Kreative Strategie von Thruster , auf Kreation spezialisierte Agentur mit Schwerpunkt auf Leistung, mit nationaler und internationaler Leistung.
