Käufe “mit Zinsen” haben 17% weniger Grip

Selbst wenige Tage ab dem Black Friday können Unternehmen aller Branchen und Größen noch wichtige Anpassungen an ihren Vertriebsstrategien vornehmen Als “Weltmeisterschaft des guten Einkaufens” gelten die letzten zwei Monate des Jahres als die Zeit, in der das Interesse des Brasilianers am Konsum hoch bleibt, der in Weihnachten gipfelt Um das Beste aus dieser Zeit herauszuholen, können einige kurzfristige Strategien dazu beitragen, den Umsatz zu heben und so sofortige Ergebnisse für das Geschäft zu generieren, rechtzeitig, um diese heiße Nachfrage zu erfassen.  

Parzellierend. Wenn Terminkäufe dazu beitragen, dass Verbraucherwünsche in das Budget passen, kann diese Praxis durch längere Raten von mehr als 12 Raten sogar einen ungewöhnlichen Unterschied im Wettbewerb darstellen. „Neben der Förderung des Verkaufs von Produkten mit höherer Wertschöpfung kann diese Praxis sogar ein Lockvogel für einen anderen Verkauf sein, mit größerer Marge für den Händler.“”, lehrt Rafael Milare, Barte's Revenue Director, Fintech, das ein modulares System von Zahlungslösungen für mittlere und große Unternehmen anbietet. 

Apropos Raten, die Art und Weise, die im Betrieb berechneten Zinsen darzustellen, hat großen Einfluss auf eine Kaufentscheidung Während einige Händler unterschiedliche Werte für Spot - und Forward-Verkäufe zeigen, legen andere in beiden Optionen den gleichen Endpreis an, wobei die im Barwert berechneten Zinsen eingebettet werden Eine Studie von Barte mit 2.000 Unternehmen und 100.000 Transaktionen ergab, dass diejenigen, die sich für den zweiten Weg entscheiden, eine höhere Menge an Conversions 17% erhalten, weil dadurch die Zinsen nicht in den Augen des Verbrauchers wiegen. 

Digitales Marketing. Die Nutzung aggressiverer kommerzieller Bedingungen ist fast zwingend erforderlich, um sich angesichts der Bombardierung von Werbeaktionen, die hauptsächlich um den Black Friday herum gestartet werden, abzuheben. In diesem Szenario ist digitales Marketing ein Verbündeter, um die Markenpräsenz zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen “Wir müssen jedoch über die guten Angebote hinaus denken, um uns von der Konkurrenz abzuheben”, grübelt John Lee, CEO von Simplex, einem Startup, das sich auf mehr Traffic, Verkäufe und Online-Konvertierung spezialisiert hatDie Führungskraft erinnert daran, dass es notwendig ist, die technologische Infrastruktur inmitten des übermäßigen und gleichzeitigen Volumens der erwarteten Zugriffe sicherzustellen “Eine Seite bleibt nur dann auf den ersten Positionen von Google, wenn sie eine gute Ladegeschwindigkeit hat. Dies ist ein Faktor, der von den Seiten noch schlechter überwacht wird.  

Einkaufskasse. Ein Aspekt, der nicht übersehen werden kann, ist das Kundenerlebnis, nicht abgeschlossene Einkäufe mit verlassenen Produkten im Warenkorb sind ein Symptom dafür, dass in dieser Richtung etwas nicht gut läuft Es ist wichtig abzubilden, was zu Auszahlungen führt und zu handeln, damit neue Möglichkeiten nicht vertan werden Das Problem liegt möglicherweise in einer Reise mit übermäßigen Schritten. Kasse Eine Menge Käuferdaten zu verlangen erhöht die Sicherheit für die Verkäufer„, aber es führt zu niedrigeren Umrechnungskursen, wobei einige Kunden das Interesse verlieren und sich in die Quere kommen.“sagt Milare von Barte.  

Zahlungsinfrastruktur. Die Wahl eines guten Zahlungslösungsanbieters macht auch den Unterschied. Effiziente Lösungen erhöhen die Chancen auf Umsatzumwandlung, Treuerate und die Wahrscheinlichkeit eines Rückkaufs durch Verbraucher im Laufe des Jahres. Darüber hinaus bedeuten Out-of-Air-Systeme, Verarbeitungsfehler und andere technische Ausfälle große Verluste bei Umsatzeinbußen „Überprüfen Sie, ob die Plattform für diese Zeit eine Planung durchgeführt und bereit ist, die Nachfragespitzen mit früheren Studien und Belastungstests aufzufangen. Dies trägt dazu bei, das Risiko von Umsatzeinbußen zu mindern Wanzen”, empfiehlt der Barte-Manager. 

Für diejenigen, die Maschinen bedienen und eine Verstärkung benötigen, ist es wichtig, die Terminals im Voraus zu fragen. IO Es ist üblich, dass sie zu diesem Zeitpunkt fehlen und die Erfüllung der Bestellungen bis zu 40 Tage dauert. Ergänzen Sie das Angebot an den Verbraucher durch andere Formate, wie z Links der Zahlung und Tippen Sie auf Telefon, die es dem Interessenten ermöglicht, mit dem eigenen Handy zu bezahlen, ist eine Möglichkeit, sich gegen Probleme an den Maschinen abzusichern. 

Bei technischen Zahlungsausfällen bringt ein Support-Team, das schnell reagiert, Sicherheit und Sicherheit und trägt dazu bei, die besten Ergebnisse im Vertrieb sicherzustellen. „Vergleichen Sie Anbieter, sehen Sie, wie die Support-Richtlinien der einzelnen Anbieter aussehen und wie viel Zeit Sie mindestens benötigen, um die Anrufe zu erfüllen. Auf dieser letzten Strecke ist es interessanter, ein Unternehmen, das in längeren Zeiten mit Schichten außerhalb der Geschäftszeiten unterstützt, insbesondere wenn es um den Verkauf geht online”, schließt Milare. 

“Es ist notwendig zu verstehen, dass seit einigen Jahren der Black Friday verlängert wird, mit Verkaufschancen vor und nach dem letzten Freitag im November. Daher ist die Verteilung von Energie, Investitionen und Team über einen längeren Zeitraum unerlässlich, um nicht den Fehler zu machen, sich nur auf den Höhepunkt des” Datums zu konzentrieren, bestätigt John Lee, CEO von Simplex.