Strategische Planung ist eine lebenswichtige Aufgabe für jedes Unternehmen, da die Organisation dadurch nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit anstrebt. Es handelt sich daher nicht um eine triviale Aktivität oder kann ohne Sorgfalt durchgeführt werden, und eine gute Rechtsberatung ist ein wichtiger Verbündeter, um die Erfolgsaussichten der Planung zu erhöhen.
Eine traditionelle Sichtweise der strategischen Planung ist die im Buch „Wettbewerbsstrategie“von Michael Porter enthaltene Ansicht, in der drei verschiedene Strategien vorgestellt werden, die häufig von Unternehmern verwendet werden: „Wettbewerbsstrategie”
- Kostenstrategie: Ziel ist es, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, indem Produkte oder Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen als andere Wettbewerber auf demselben Markt angeboten werden. Damit diese Strategie funktioniert, wird das Unternehmen versuchen, seine Kosten (mit Arbeitskräften, Rohstoffen), eine höhere Effizienz seiner Produktionsprozesse und Vorteile zu senken Skaleneffekte, zum Beispiel.
- Differenzierungsstrategie: durch diese Strategie sucht das Unternehmen ein einzigartiges, unverwechselbares Produkt oder eine Dienstleistung mit hohem Mehrwert anzubieten Luxusmarken oder Unternehmen mit exklusiven und/oder innovativen Technologien sind Beispiele für Organisationen, die die Differenzierungsstrategie anwenden.
- Fokusstrategie: die Fokus - (oder Fokus) Strategie schließlich ist eine, die einen spezifischen Bedarf im Markt erfüllen soll, so effizient wie möglich In der Fokusstrategie gibt es eine kleine Anzahl von Kunden bedient, durch ein viel engeres Produkt-/Dienstleistungsportfolio (manchmal bietet das Unternehmen ein einziges Produkt oder eine einzige Dienstleistung an), was das Unternehmen zu einem kritischen Lieferanten für diesen Markt macht.
Jede der Strategien bringt unterschiedliche Risiken und Chancen mit sich, die durch vertragliche Vereinbarungen, vorbeugende Maßnahmen und die Integration zwischen der Geschäftsstrategie und der rechtlichen Strategie des Unternehmens besser bewältigt werden können.
Schauen wir uns ein paar Beispiele an!
Kostenstrategie
Wenn ein Unternehmen die Kostenstrategie anwendet, muss es seine Ausgaben so weit wie möglich reduzieren, damit es seinen Wettbewerbsunterschied gegenüber anderen Wettbewerbern mit der gleichen Strategie aufrechterhalten kann.
Eines der großen Risiken besteht also letztendlich darin, dass Lieferanten eingesetzt werden, die sich nicht an die Arbeitsgesetze halten, wodurch Arbeitnehmer erniedrigenden Bedingungen ausgesetzt werden. Dies ist leider eine sehr häufige Situation und muss durch ein Verfahren ordnungsgemäß bewältigt werden Due Diligence Tätigkeit der Lieferanten angesichts der Bedeutung der ESG-Agenda zunehmend relevant, nicht mehr akzeptiert, dass das Unternehmen lediglich behauptet, die Praktiken seiner Auftragnehmer oder Lieferanten “nicht gekannt” zu haben.
Ein weiteres Risiko, dem ein Unternehmen, das die Kostenstrategie übernimmt, unterliegt, ist die Neuanpassung des Preises seiner Vorleistungen, die häufig die Übertragung des Hochs auf die Verbraucher erfordert (mit dem Verlust des Wettbewerbsvorteils).Um Situationen wie diesen vorzubeugen, ist es wichtig, dass Lieferverträge klare Klauseln über Preisanpassungen (mit der Verwendung von Indizes, die mit den Besonderheiten des Unternehmens vereinbar sind) sowie Regeln für die Übertragung außergewöhnlicher Anpassungen oder die Möglichkeit einer Kündigung ohne Strafen im Falle einer übermäßigen Kostensteigerung für eine oder beide Parteien enthalten.
Differenzierungsstrategie
Die Differenzierungsstrategie erfordert in der Regel große Investitionen Design(sei es in Forschung, Entwicklung und Innovation (PD&I) oder sogar bei der Gewinnung und Bindung von Talenten.
Für Unternehmen, die diese Strategie übernehmen, wird die rechtliche Unterstützung mit verschiedenen Aktivitäten verbunden sein, wie zum Beispiel: Schutz des geistigen Eigentums (Marken, Patente usw Software), von der Registrierung beim BPTO bis hin zu möglichen Klagen zur Verhinderung des Missbrauchs der Unterscheidungselemente; Vertraulichkeits- und Geheimhaltungsvereinbarungen; Pläne für Partnerschaft und Aktienoptionen Schlüsselmitarbeitern für den Erfolg der Differenzierungsstrategie zu halten.
Darüber hinaus ist es selbstverständlich, dass das Unternehmen große Mengen an Kapital benötigt, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln An diesem Punkt kann es notwendig sein, komplexe Verträge mit Investoren auszuarbeiten, in denen Rechtsberatung bei der Auswahl der Anlagemodalität unter den in der Gesetzgebung verfügbaren Alternativen behilflich sein wird (wie Angel Investment, gegenseitiges Wandelbar, Partnerschaftskonto usw.) und alle Schritte der Ausführung des Investitionsvertrags überwachen wird, von den ersten Verhandlungen (die durch ein Memorandum of Understanding geregelt werden können) bis hin zur Ausarbeitung und zum Abschluss des Vertrags (z. B. mit Freigabe der Werte und Umwandlung der Investition in Eigenkapital).
Fokusstrategie
Durch die Fokusstrategie zieht der Unternehmer letztendlich Risiken im Zusammenhang mit dem kleinsten Nischenmarkt an, der ̄ bedienen wird, was ihn angesichts des Risikos neuer Marktteilnehmer (d. h. Wettbewerber, die in Zukunft entstehen könnten) benachteiligen kann Ersatzprodukte/-dienstleistungen.
Hier ist es wichtig, dass Verträge mit Kunden neben den grundlegenden Schutzmaßnahmen im Zusammenhang mit geistigem Eigentum Exklusivitätsklauseln mit angemessener Laufzeit, klar definiertem Umfang und ausreichenden Strafen enthalten, um die Investition des Unternehmers zu erhalten.
Es ist auch wichtig, dass die Verträge Wettbewerbsverbote enthalten, um zu verhindern, dass die Kunden des Unternehmens die vertraglich vereinbarte Lösung intern entwickeln; sowie Nichtanforderungsklauseln, um zu verhindern, dass Kunden Mitarbeiter, Partner oder Dienstleister der Organisation einstellen, in der Regel eine Strategie zur Internalisierung dieser Aktivität.
Aus den obigen Beispielen geht klar hervor, dass Rechtsberatung ein wichtiger Verbündeter der strategischen Planung ist, vorausgesetzt, es wird sorgfältig und angemessen untersucht, in welche Richtung die Organisation gehen will und welche tatsächlichen rechtlichen Bedürfnisse dieses Unternehmens bestehen.
Sergio Luiz Beggiato Junior ist Anwalt bei Rucker Curi & Legal Advocacy.
