Die Digitalisierung verändert verschiedene Sektoren der brasilianischen Wirtschaft, und die Landwirtschaft bildet da keine Ausnahme. Immer mehr Landwirte wechseln zu Online-Plattformen, um ihre landwirtschaftlichen Betriebsmittel zu kalkulieren, zu kaufen und zu bezahlen, da sie dadurch mehr Komfort, Schnelligkeit und Wirtschaftlichkeit erzielen. Dieser Verhaltenswandel, der früher nur im Einzelhandel üblich war, gewinnt nun auch auf dem Land an Bedeutung und fördert die Einführung neuer Technologien.
Die Nutzung von Online-Plattformen für den Handel mit landwirtschaftlichen Betriebsmitteln steckt noch in den Kinderschuhen, aber der Trend deutet auf ein beschleunigtes Wachstum in den kommenden Jahren hin. Mit der zunehmenden Vertrautheit der Landwirte mit neuen Technologien und deren Vorteilen wird sich die Digitalisierung des brasilianischen Agribusiness weiter intensivieren", kommentiert Ivan Moreno, CEO von Orbia.
**Positive Erfahrungen fördern diesen Verhaltenswandel.**
Eines der Beispiele für diese Veränderung im Verhalten und der Akzeptanz von Online-Einkäufen ist der Fall von Renato Scariote, einem Soja- und Maisproduzenten in Mato Grosso, dessen Familie diese Kulturen seit über 40 Jahren anbaut. Über Orbia hat er bereits Insektizide für seine Felder sowie Dienstleistungen zur Kartierung der Bodenfruchtbarkeit und von Nematoden gekauft und lobt die Vielfalt der Produkte auf der Plattform. „Das Tool ist hervorragend und bietet Ihnen eine sehr große Auswahl an Produkten und Dienstleistungen mit der Möglichkeit zu verhandeln, etwas, das wir bei persönlichen Einkäufen manchmal nicht tun“, sagt Scariote.
Ein anderes Beispiel ist Iara Aparecida Kirsch, eine Landwirtin aus São Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. Auch sie kauft bereits Betriebsmittel online ein und hebt Ersparnisse und Schnelligkeit als die wichtigsten Vorteile hervor. „Ich erhalte im digitalen Umfeld bessere Preise für meine Ernte“, erklärt Kirsch. „Ich habe bei Orbia Solardünger gekauft und sogar ein ausgezeichnetes Fungizid, um Blattflecken an Gemüse zu verhindern.“
Für sie bietet der Online-Kauf Bequemlichkeit und Schnelligkeit, von der Recherche bis zur Lieferung der Produkte auf ihren Hof. „Ich entscheide mich für Online-Einkäufe wegen der schnellen Bedienung und Lieferung der Produkte zu meinem Hof, die schneller sind als auf herkömmlichem Wege“, betont die Produzentin.
**Knappheit von Agrarkrediten erhöht auch den Online-Handel**
Die Knappheit des Agrarkredits treibt auch den Vertrieb von Betriebsmitteln im digitalen Bereich an. Allein im Jahr 2023 betrug die Nachfrage nach Agrarfinanzierungen in Brasilien 800 Milliarden R$, laut Daten des MAPA (Ministerium für Landwirtschaft und Viehzucht).
Aus diesem Grund ist die Forderungsvorschussfinanzierung, insbesondere in digitaler Form, zu einem wertvollen Instrument für die Agrarkette geworden, da der Erzeuger auf diese Weise den Cashflow und die Produktionskapazität erhöhen und gleichzeitig die Betriebsmittel viel praktischer, schneller und sicherer bezahlen kann.
"Die zu 100 % online ablaufende Abtretung von Forderungen revolutioniert die Art und Weise, wie Agrarhändler ihre Transaktionen mit Landwirten abwickeln. Mit dieser Initiative können Händler die gekauften Betriebsmittel an die Landwirte liefern und so die Verzögerungen und Risiken eliminieren, die mit traditionellen Zahlungsmethoden verbunden sind. Diese Modalität kommt dem Landwirt zugute, da er nun die Möglichkeit hat, diese Zahlung ohne Bürokratie zu tätigen", sagt der CEO von Orbia, der diese Möglichkeit der Forderungsabtretung auch auf seiner Plattform über Orbia Pag anbietet.
**Anders als beim traditionellen Barter-Geschäft – einer Zahlung für den Input ohne monetäre Vermittlung und mittels Getreide nach der Ernte – erhalten Landwirte dieser Art, die auf der Orbia-Plattform registriert und vorbehaltlich der Genehmigung durch das Unternehmen und die Kreditauskunfteien vorab genehmigt sind, unabhängig vom Standort sofortigen Zugang zur Kreditlinie.** "Abgesehen davon, dass Orbia Pag den Zugang zu Krediten erleichtert, bietet es dem Landwirt mehr Flexibilität bei der Bezahlung seiner Einkäufe innerhalb von bis zu 12 Monaten. Dies entlastet die Landwirte hinsichtlich der Rückzahlungsverpflichtungen aus der Ernte, während die Transaktion für den Händler kein Risiko birgt", so Moreno.
Ins Deutsche übersetzt: Das im März 2023 eingeführte Orbia Pag wächst seit seiner Einführung Monat für Monat. „Die Umstellung auf den Online-Verkauf von landwirtschaftlichen Betriebsmitteln bringt für die Landwirte verschiedene Vorteile mit sich, die von Bequemlichkeit, Schnelligkeit und einer größeren Produktvielfalt bis hin zu Einsparungen und Zugang zu Krediten reichen, was für den Landwirt in der aktuellen Situation unerlässlich ist“, betont Moreno.
Die Sorge um die finanziellen Ressourcen geht über das Übliche hinaus und treibt auch die Suche nach dem ROI (Return on Investment) der in die Ernte getätigten Investitionen voran. „Wir wissen, dass Investitionen in landwirtschaftliche Betriebsmittel einen hohen Mehrwert haben, und deshalb suchen wir nach Wegen, diese Investitionen durch Bonusprogramme wie Cashback an die Landwirte zurückzugeben.“
**In der Praxis erhält der Erzeuger einen Teil des Wertes seiner Einkäufe in Form von Cashback zurück, das für neue Einkäufe auf der Plattform, wie z. B. den Kauf von Agrarrohstoffen, oder sogar zum Sammeln von Punkten und Eintauschen gegen verschiedene Vorteile verwendet werden kann. Derzeit steht diese Funktion Kunden von Impulso Bayer zur Verfügung.**
Agro 5.0 und ein neues Kundenerlebnis auf der Orbia-Plattform
**Orbia, die in diesem Juni ihr fünfjähriges Bestehen feiert, will in der zweiten Hälfte dieses Jahres eine neue Version ihrer Plattform für Kunden und Partner einführen, um die Erfahrung der Landwirte im digitalen Umfeld zu verbessern.** „Wir wollen aktuellen und zukünftigen Kunden und Partnern ein neues Erlebnis bieten und arbeiten intensiv daran. Wir wollen ein immer strategischerer Partner für die Landwirte werden, der ihnen hilft, ihre Ziele effizienter, nachhaltiger und technologischer zu erreichen. Wir sind davon überzeugt, dass Agro 5.0 eine große Chance für die brasilianische Agrarwirtschaft darstellt und wir sind entschlossen, diesen Wandel anzuführen“, schließt Moreno.
