Da 14 år gammel, da Larissa Isensee begyndte at arbejde på sin bedstefars tekstilfabrik, der bærer hans efternavn, kunne hun næppe forestille sig, at lidt over et årti senere ville hun lede virksomheden med en strategisk vision, der ville gøre den til en succes. I dag, 26 år gammel, er hun CEO for den eneste industri i Brasilien, der er specialiseret i fremstilling af cirkulære væve til tekstiler ud fra allerede fraskrivede maskiner, og dermed tilbyder besparelser til sine kunder.
Sommejr, tog hun på sig udfordringen at sælge tekstilmaskiner. "Jeg har altid ønsket at forstå hver detalje af det, jeg solgte. At vide, hvordan maskinerne fungerede, var afgørende for, at jeg kunne inspirere mine kunder til at stole på mig," fortæller hun. Hendes dedikation til at forbedre sine salgsteknikker og dykke ned i produktkendskab gjorde hende til en leder og salgs ekspert, allerede på et tidligt tidspunkt i hendes karriere.
Da hendes bedstefar besluttede at gå på pension, så hun en mulighed, som få ville turde gribe. Med kun 22 år overtog hun ledelsen af virksomheden og lejede industrien med ambitionen om at genopbygge den. Ifølge den 8. udgave Kvinder i bestyrelsenEn undersøgelse udført af Deloitte, et globalt konsulent- og revisionsfirma, viser, at kun 6% af CEO'er verden over er kvinder. "Jeg har aldrig ladet mig intimidere. Det vigtigste er, hvor meget du er villig til at lære og engagere dig," siger hun.
På den tiden kæmpede fabrikken med gæld og en beskeden omsætning på R$ 1,2 millioner om året. Larissa, med sin salgserfaring, identificerede det største problem: kommunikationen med kunderne. "Jeg vidste, at vi skulle ændre måden, vi forbinder med folk på. Der skulle mere til end blot at sælge; det var nødvendigt at informere og detaljeorientere vores kunder om den cirkulære vævningsmaskine og dens fordele," forklarer hun.
Med denne nøgleskift, som var afgørende for væksten i hendes nye forretning, omstrukturerede hun sit team og investerede i specialiseret træning. "Hver medarbejder skal være ekspert. De er ikke der bare for at sælge, men for at klæde ud og opbygge tillid," understreger hun.
På kun to år har den unge CEO'en ikke bare forhandlet om alle industriens gæld, men også formået at tredoble omsætningen, der steg til næsten R$ 4 millioner i 2024.
En afvigende faktor i industrien er fremstillingen af cirkulære vævemaskiner fra allerede ældre maskiner, noget unikt i Brasilien. Denne bæredygtige løsning giver små iværksættere mulighed for at spare op til 70% i de indledende investeringer, hvilket letter adgangen til høj kvalitet udstyr.
Innovation and excellent service have not only solidified their market leadership in the national market, but have also opened new frontiers. Today, they export exclusive circular loom parts throughout Latin America, breaking down barriers and taking Brazilian expertise beyond our borders.
Ung, men bestemt, bruger Larissa Isensee sin ekspertise inden for salg og lederskab til at skrive sit navn i den brasilianske tekstilindustris historie. For hende ligger succeshemmeligheden i passionen for det hun gør og mod til at være innovativ. "Min største motivation har altid været at vise, at med viden og beslutsomhed er det muligt at forvandle selv de største udfordringer til muligheder."
Larissas historie er en inspiration for unge iværksættere, der drømmer om at gøre en forskel. "Fremtiden tilhører dem, der tror på idéernes kraft og ansvarligt arbejde. Det er den besked, jeg gerne vil give til alle," slutter den unge CEO.
