Wedi'i ddathlu ar Fehefin 27ain, mae Diwrnod Micro-Fenteroedd, Bach a Chanolig yn cydnabod rôl sylfaenol y busnesau hyn yn natblygiad economaidd a chymdeithasol Brasil. Gyda'i gilydd, mae MSMEs yn cynrychioli mwy na 99% o gwmnïau'r wlad ac yn cyfrif am oddeutu 30% o CMC, yn ôl data 2024 gan Sebrae. Mewn tirwedd gynyddol gystadleuol a digidol, yr her fawr yw: sut i raddfa heb golli rheolaeth ar y busnes?
I nodi'r dyddiad, lluniodd Raphael Lassance, yr arbenigwr a fathodd y term "Twf" yn y wlad, partner a mentor Sales Clube, y gymuned werthu fwyaf ym Mrasil, 10 awgrym ymarferol i helpu entrepreneuriaid i gymryd y cam nesaf tuag at dwf strwythuredig, yn seiliedig ar arferion gorau'r farchnad, arloesedd ac effeithlonrwydd:
1. Safoni prosesau: dogfennu'r gweithdrefnau cam wrth gam ar gyfer tasgau ailadroddus. Mae cael prosesau clir yn caniatáu dirprwyo mwy hyderus a graddio cyflymach.
2. Buddsoddi mewn technoleg: gall offer CRM, awtomeiddio marchnata, rheolaeth ariannol, a gwasanaeth cwsmeriaid leihau costau a rhyddhau amser tîm ar gyfer tasgau mwy strategol;
3. Dysgu o'r data: Defnyddiwch ddata i wneud penderfyniadau mwy craff. Mae monitro dangosyddion fel CAC, LTV, gwerth archeb cyfartalog, a chyfradd trosi yn hanfodol ar gyfer twf yn seiliedig ar berfformiad go iawn;
4. Peidiwch ag ofni canolbwyntio ar fwy o gwsmeriaid: gall canolbwyntio ar gynulleidfa benodol fod yn allweddol i sefyll allan. Mae safle clir yn helpu i ddenu cwsmeriaid mwy cymwys a theyrngar;
5. Creu sianeli caffael graddadwy: mae marchnata digidol, marchnata mewnol, partneriaethau strategol, a rhaglenni atgyfeirio yn ffyrdd effeithiol o ddenu cwsmeriaid newydd heb ddibynnu'n llwyr ar y tîm gwerthu;
6. Rheoli eich llif arian: mae busnesau'n methu oherwydd diffyg arian parod tymor byr, nid diffyg elw. Mae rhagweld derbyniadau, negodi telerau talu, a chynnal cronfa wrth gefn strategol yn hanfodol.
7. Adeiladu tîm cryf a chydlynol: cyflogwch yn seiliedig ar werthoedd, nid sgiliau technegol yn unig. Mae tîm ymgysylltiedig yn lluosi canlyniadau ac yn cynnal twf.
8. Awtomeiddio beth allwch chi: o anfon cynigion i olrhain cysylltiadau, mae awtomeiddio yn caniatáu ichi raddfa heb gynyddu costau'n gymesur;
9. Cryfhau'r brand: mae brandiau cryf yn gwerthu mwy gyda llai o ymdrech. Buddsoddwch mewn hunaniaeth weledol, adrodd straeon, a phresenoldeb digidol i adeiladu awdurdod;
10. Chwiliwch am hyfforddiant parhaus: mae cymryd rhan mewn rhaglenni mentora, rhaglenni trochi, a chymunedau entrepreneuraidd yn hanfodol ar gyfer cyfnewid profiadau a dysgu gan y rhai sydd eisoes wedi cerdded y llwybr i dwf.
“Mae twf iach yn digwydd gyda strwythur a meddylfryd. Nid gwerthu mwy yn unig yw graddio; mae'n ymwneud â gwybod sut i dyfu gyda rheolaeth, strategaeth ac eglurder ynghylch eich model busnes. Gyda'r offer cywir a meddylfryd o ddysgu parhaus, gall busnesau bach a chanolig ffynnu ym marchnad heddiw,” meddai Lassance.
