5 tips fra bøger om salg til at vække sælgeren i dig

Hvem mener, at salg er en unik færdighed hos sælgere, mister en af de mest værdifulde færdigheder på det nuværende marked. I dag er salg en færdighed, som alle, uanset position eller område, skal mestre for at skille sig ud.

I Brasilien er salgsstyrken sammensat af cirka 3,5 millioner sælgere, ifølge data fra ABEVD ' Brazilian Association of Direct Sales Companies.Hvis du tror, at salg ikke kræver uddannelse og træning, er virkeligheden anderledes: 69% af brasilianske sælgere siger, at salg er mere udfordrende end nogensinde, ifølge en SalesForce-undersøgelse i 2023.

Men den gode nyhed er, at salg er en færdighed, der kan udvikles.For at hjælpe dig med at mestre denne kunst, har vi udvalgt 5 Bøger af nationale forfattere der vil transformere din måde at tænke og handle på i salget: 

• Salg sker ikke tilfældigt thiago Concer 

Taleren tilbyder en praktisk guide til at mestre salgsprocessen og opnå enestående resultater.Med sin store erfaring, Concer lærer hvordan man strukturerer en effektiv salgsproces, rekruttere og træne højtydende teams, og gøre muligheder til konsekvente succeser.

• Salg: Videnskab eller intuition? flavia Mardegan

Flavia Mardegan, bestsellerforfatter, udfordrer troen på, at salg er en naturlig gave. Gennem 200 sider demonstrerer forfatteren, at enhver med korrekt forberedelse og træning kan blive en succesfuld sælger og vinde kunder. Bogen er en sand guide til sælgere, ledere og iværksættere, da den leverer den metodologi, der er skabt, testet og godkendt af forfatteren og hendes tusindvis af mentees.Ud over værdifulde koncepter tilbyder bogen aktiviteter i slutningen af hvert kapitel, som giver læserne mulighed for en kontakt med praksis med det lærte indhold.

• Oprettelse af sælgere kunder rodrigo Noll

I denne praktiske vejledning afslører Rodrigo Noll, en af de førende eksperter inden for henvisningsmarkedsføring i Brasilien, hvordan man kan omdanne anbefalingens kraft til en solid og effektiv vækststrategi gennem VPI-metoden (Sales By Indication). Bogen går ud over at undervise i, hvordan man tiltrækker mere forberedte kunder; den viser, hvordan du kan booste dit salg ved at opbygge et henvisningsprogram, der passer perfekt til din virksomhed. Med testede tips og teknikker lærer du at fastholde kunder og gøre hvert salg til en mulighed for at udvide din forbrugerbase naturligt og uden store investeringer.

• Levende amerikansk detailhandel: en rejse ind i hjertet af forbrugerisme og mere Roberto James

Roberto James, en mester i psykologi og ekspert i menneskelig adfærd, tilbyder refleksioner for sælgere, der ønsker at forstå, hvad der gør amerikansk detailhandel til en global model for succes.Baseret på en 100-dages rejse gennem USA, udforsker forfatteren, hvordan lokal kultur påvirker købsvaner, og fremhæver vigtigheden af praktisk og teknologi, især kunstig intelligens, i kundeservice. Sælgere, der søger at forbedre deres strategier, vil lære at tilpasse shoppingoplevelsen og opfylde kravene til bekvemmelighed, faktorer, der kan transformere deres tilgange og resultater.

• Kronobiologi af salget pedro Camargo

I bogen argumenterer Pedro Camargo for, at for at fange opmærksomhed og følelsesmæssigt engagere sine kunder, er det vigtigt at anvende biologiske forskrifter for at identificere de ideelle salgsmomenter. Gennem biologi er det muligt at opdage mønstre af motivation og økonomisk adfærd uden behov for direkte spørgsmål til forbrugerne. Forståelse og afkodning af kundernes daglige holdninger er afgørende for at fremhæve dit produkt på markedet. Camargo anbefaler at gå ud over kundernes eksplicitte udtryk og være opmærksom på subtile tegn for at træffe mere nøjagtige og effektive strategiske beslutninger.

Salg er udfordrende, men den gode nyhed er, at med investering i læring, kan alle blive en succesfuld salesperson.The fem bøger udvalgt tilbyde værdifulde indsigter og praktiske strategier til at forbedre dine salgsevner, fra at opbygge effektive processer til at anvende henvisning marketing teknikker og forståelse af biologiske mønstre, der påvirker forbrugernes adfærd.Investering i disse ressourcer kan omdanne din tilgang og drive dine resultater, forberede dig til at møde udfordringer og gribe muligheder i verden af salg.