5 innovative og strategiske trin for din virksomhed til at udnytte salget

På et stadig mere dynamisk og konkurrencepræget marked står mellemstore og store virksomheder over for den konstante udfordring at optimere deres salgsinitiativer for at sikre bæredygtig vækst og overvinde konkurrencen. Kompleksiteten af operationerne og den udvidede rækkevidde af disse virksomheder kræver sofistikerede og velstrukturerede tilgange til effektivt at udnytte salget, det vil sige produktivt, effektivt og kvalitetsmæssigt. At identificere og implementere testet og gennemprøvet praksis er afgørende for at forbedre virksomhedens ydeevne og maksimere investeringsafkastet. 

Fra detaljeret markedsanalyse til træning af salgsteamet og inkorporering af avancerede teknologier, spiller hvert aspekt eller element en afgørende rolle i at opbygge en robust salgspipeline og skabe et differentieret værditilbud. Ved at vedtage et strategisk sæt handlinger kan ændre den måde, en virksomhed forholder sig til sine kunder på og udfører sine salgsaktiviteter.

Derfor Max Bavaresco, grundlægger og administrerende direktør for sonne, et konsulentfirma specialiseret i at udvikle og implementere strategisk planlægning, fremhæver Top 5 trin til at udnytte salget af mellemstore og store virksomheder, med fokus på vækst og markedsrelevans. Tjek det ud:

1 – Udvikl et klart og unikt værditilbud: Værdiforslaget er både et aspekt af forretningsstrategien og kernen i enhver effektiv salgstaktik. Succesfulde virksomheder er i stand til klart og objektivt at formulere, hvad der gør dem unikke, og hvordan deres produkter eller tjenester løser specifikke kundeproblemer. Sammenfattende: hvorfor skulle nogen købe deres produkt eller tjenester i stedet for, hvad deres direkte konkurrent tilbyder?;

2 – Definer en marketingposition og bevar konsistensen: Lige så strategisk går dette aspekt tilbage til en kombination af variabler, hvor en konstant og andre er i stand til at variere alt efter kontekst, publikum, kanal, lejlighed, præsentation, funktion, blandt andre attributter og/eller differentialer. Det drejer sig om prissætning, som skal være konsekvent, det vil sige, at man ikke kan være den billigste, den dyreste eller noget andet på samme tid eller hver dag. ligesom det er nødvendigt at udligne prisfastsættelsen med forskellene mellem dets produkter og tjenester og alt det andet, der findes på markedet”;

3 – Integrer mellem marketing, salg, identitet og ledelse: Kender du den engelske sætning “Walk the talk”? Så en af de første taglines, jeg oprettede i min rådgivning, og som tjener alle virksomheder, var: “Få din virksomhed til at gå det brand, du taler.” På god portugisisk: “Får dit brand til at levere, hvad det lover.” Kommunikation, team, ledelse og brand skal fungere i symfoni. Hvis en af disse discipliner fejler, kan den anden ikke kompensere”;

4 – Fokus på det, der betyder noget – Kunde og oplevelse: Vær korrekt og antag dine fejl, løs problemet og overgå de forventninger, du selv har genereret, det vil sige gør din emballage åben, dit produkt ankommer, besvarer telefonen, løser klagen, returnerer pengene fra det annullerede salg, dækker det beløb, du annoncerede osv. Selv med al udviklingen i de sidste årtier i forretningsmæssig henseende, er der intet, der overgår de grundlæggende, vellavede ting”;

5 – Forstå, at salg involverer metodologi, måling og disciplin: Udførelsen af de dele, der udgør strategien, skal organiseres med klare processer for at sikre, at alle involverede forstår deres ansvar, mål, mål, tidspunkter og bevægelser, incitamentsmekanismer og konsekvenser af årsag og virkning. Hvis et valg løser det meget kortsigtede, vil det sandsynligvis sætte det på mellemlange og langsigtede risiko. Hvad er en succes med initiativer, indsamling af data og information, justeringer, altid. Forstå, at hver dag, uge, måned og år, alt starter igen. og at økonomiske fremskrivninger i næsten aldrig betragter regression til gennemsnittet”.

Max Bavaresco siger, at udnyttelse af salg på mellemstore og store virksomheder kræver en strategisk og mangefacetteret tilgang, der går ud over konventionel praksis. “Ved at vedtage en dybdegående markedsanalyse, forfine værdiforslaget, investere i teamtræning, bruge avanceret teknologi og tilpasse marketing og salg, kan virksomheder skabe et solidt grundlag for bæredygtig vækst. Evnen til at tilpasse sig ændringer og konstant innovere er også afgørende for at bevare konkurrenceevnen”, understreger strategen.