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E-handel satser på smarte etiketter for at øge driftseffektiviteten og sikkerheden i leverancerne

O comércio eletrônico é um mercado cada vez mais competitivo, onde o preço, rapidez e precisão nas entregas são fatores decisivos para a escolha final dos consumidores. Com a crescente importância de investir em processos logísticos que agreguem também rastreabilidade, uma característica que faz toda a diferença em datas como o Natal e Black Friday, o uso de etiquetas inteligentes, como o RFID, têm permitido que diferentes negócios agreguem ainda mais eficiência operacional e segurança em seus processos de vendas online.

É o que explica Alexsandro Franco, especialista de desenvolvimento de novos negócios para etiquetas inteligentes (RFID) da Avery Dennison. De acordo com o executivo da companhia, a rastreabilidade e a gestão precisa dos estoques estão entre os principais ganhos oferecidos pela adoção de tecnologias como RFID (identificação por radiofrequência).

“A aplicação de RFID nas embalagens dos produtos, oferecidos pelos mais variados segmentos de e-commerce, permite que cada item tenha uma identidade digital exclusiva. Por meio dessa estratégia, é possível agregar transparência ao longo de todo o processo de compra e venda, desde o estoque e seu gerenciamento até o acompanhamento em tempo real e entrega do produto ao consumidor final. As compras se tornam mais seguras e os negócios mais eficientes”, destaca o executivo.

Ainda de acordo com Franco, o uso de etiquetas inteligentes com RFID auxilia, sobretudo, nos processos de inventário realizados pelas empresas que efetuam vendas online, já que facilitam a automação e a precisão deste processo, reduzindo a necessidade de contagem manual e minimizando os erros humanos.

“Com essas etiquetas reunindo informações únicas sobre cada produto, os leitores de RFID captam automaticamente esses dados e os transmitem para o sistema de gestão de estoque. A partir desse ponto, é possível fazer uma rápida comparação entre eles e os registros de movimentação do sistema, ajustar o que for necessário e obter os valores reais de contagem dos itens”, aponta.

Soluções eficientes e sustentáveis para o e-commerce

Alinhando eficiência e sustentabilidade às operações do e-commerce, Keyse Ramalho, gerente de desenvolvimento de negócios da Avery Dennison, destaca a demanda das empresas pela adesão de soluções eficientes e sustentáveis, que agilizam a identificação de produtos e que também tragam as premissas da economia circular.

Nesse sentido, a nova solução autoadesiva Linerless, que dispensa o uso de liner – os protetores das etiquetas – se destaca por oferecer alta eficiência e produtividade, além de reduzir o desperdício e o descarte de materiais durante o processo de etiquetagem, em ambientes logísticos variados.

“Nesse contexto em que o comércio eletrônico está em constante crescimento, os autoadesivos linerless são uma resposta à necessidade de reduzir os resíduos dessas operações. Com essas características, essas soluções também diminuem a pegada de carbono e de água, utilizada na produção das embalagens, e mitigam a sobrecarga dos aterros. O produto ainda garante a melhoria de produtividade a muitas indústrias que utilizam etiquetas com informação variável e que demandam nitidez para a leitura correta, especialmente o código de barras, algo bastante comum na vertente do e-commerce” conclui Keyse.

Publicidade X Experiência: 67% dos brasileiros abandonam compras por experiências frustrantes

A Hibou, empresa de pesquisa, monitoramento e  insights de consumo, lançou uma pesquisa inédita que revela dados surpreendentes sobre como a publicidade, a experiência de compra e o atendimento impactam as decisões de consumo dos brasileiros. Com 1.205 respondentes de todo o país, a pesquisa de setembro de 2024 abrangeu diversos temas, incluindo a eficiência das campanhas publicitárias, o uso de inteligência artificial, e o impacto de fake news em marcas.

Principais descobertas

67% dos consumidores abandonaram uma compra em 2024 devido a experiências insatisfatórias. Esse dado reflete o quanto a experiência do cliente (CX) e a usabilidade (UX) são cruciais para a retenção de consumidores. Apesar de menos de 7% dos usuários declararem insatisfação com canais de compra (sites e apps), a maioria dos entrevistados se encontra numa “zona neutra”, onde a interação com a marca não é boa o suficiente para engajar o cliente.

A publicidade ainda é poderosa, mas precisa ser eficiente. A pesquisa aponta que 39% dos consumidores acreditam que a publicidade direcionada é eficaz e ajuda a tomar decisões de compra. No entanto, 11% dos brasileiros consideram a publicidade ineficaz, e 20% esperam propagandas que despertem o desejo de conhecer mais sobre o produto, revelando um gap entre a expectativa e a prática atual das marcas.

A conveniência da interatividade para compras encanta. O brasileiro entende que a conveniência dos meios interativos aumenta a probabilidade de finalizar a compra. 49% dos consumidores afirmam que anúncios recebidos no ato da compra, seja em lojas físicas ou online, são mais eficientes. 

Fake news têm impacto negativo nas marcas, uma vez que 45% dos entrevistados deixam de seguir marcas associadas a notícias falsas, e 43% param de consumir produtos dessas marcas, demonstrando que o consumidor é cada vez mais consciente sobre onde as marcas anunciam.

A criatividade nas campanhas continua essencial. 40% dos entrevistados afirmam que anúncios altamente criativos influenciam diretamente sua decisão de compra. Além disso, 37% compraram algo nos últimos 12 meses em função da criatividade dos anúncios, destacando o valor de campanhas que fogem do óbvio e cativam o público.

A Inteligência artificial divide opiniões. 22% dos consumidores se sentem confortáveis com a AI personalizando anúncios, enquanto 47% mostram desconforto com o uso de seus dados para essa finalidade. Contudo, 28% acreditam que a IA pode entender seus gostos com mais precisão, mas 43% discordam dessa afirmação, refletindo uma divisão de confiança sobre o uso de tecnologias emergentes.

Creator economy: a influência segue em ascensão. 1 em cada 4 consumidores comprou produtos ou serviços por indicação de creators nos últimos 12 meses. Porém, 2 em 3 brasileiros afirmam que é essencial que as publicidades feitas por influenciadores sejam transparentes e informem claramente quando são pagas, demonstrando a necessidade de relações autênticas.

O que irrita o consumidor? A pesquisa da Hibou também revelou que 2 em cada 3 brasileiros desistiram de marcas que utilizam práticas publicitárias irritantes, como posts que forçam cliques ou anúncios repetitivos – essa última é a campeã da irritação, mencionada por 72% dos brasileiros. O consumidor atual valoriza marcas que respeitam sua experiência, seja nos canais tradicionais, seja no ambiente digital.

CX e UX continuam no foco: mais de 60% dos consumidores esperam conteúdo personalizado e interfaces que “aprendam” com seu uso, tornando a interação mais fluida e eficaz. Esse benefício é valorizado em todas as classes sociais, mostrando que a expectativa por uma boa experiência está universalmente em alta.

Hughes do Brasil udvider porteføljen af cybersikkerhedsløsninger

Hughes do Brasil, et datterselskab af Hughes Network Systems, LLC (HUGHES), udvider sin cybersikkerhedsportefølje med lanceringen af Hughes Cybersecurity & Managed Response and Detection Service (Managed Detection and Response & MDR). Den nye tilføjelse er en del af virksomhedens forpligtelse til at forbedre den digitale sikkerhed for sine kunder.

Den nye Hughes Cybersecurity-tjeneste har til formål at opdage, handle og beskytte kunder mod cyberangreb, der i stigende grad er geniale, komplekse, kreative og skadelige for forretningsdriften. Enhver påtrængende og skadelig handling, der kan forårsage skade, overvåges og opdages i realtid med brug af beskyttelsesnetværksstrukturer i lag, der er forbundet med det nyeste inden for teknologi, såsom kunstig intelligens (AI). Dette gøres gennem proaktive og specifikke handlinger for at begrænse trusler, før de kan forårsage betydelig skade.

“Cyberangreb forårsager millionær økonomiske tab og kan generere store tab med hensyn til omdømme for virksomheder. Uanset størrelse er ingen af dem fri for disse risici.Hvad vi gør med Hughes Cybersecurity er at tilføje et endnu større sikkerhedsniveau, effektivt og opdateret til de kommunikationssystemer og datanetværk, som vi tilbyder vores kunder”, siger Ricardo Amaral, vicepræsident for Enterprise hos Hughes do Brasil.

Ifølge virksomhedskonsulentfirmaet McKinsey oplever cybersikkerhedsmarkedet betydelig vækst med fremskrivninger om, at erhvervsinvesteringer i cybersikkerhedsprodukter og -tjenester vil stige med omkring 13% i 2025. Denne accelererede vækst er drevet af den stigende sofistikering af cybertrusler, især med fremme af Generativ Kunstig Intelligens (GenAI). Forskningen fremhæver også, at virksomheder i stigende grad er afhængige af outsourcede løsninger, hovedsagelig på grund af manglen på arbejdskraft og kompleksiteten af angreb, hvilket gør cybersikkerhedsudbydernes rolle endnu mere nødvendig for at opretholde driften og innovationen i sektoren.

“Virksomheder skal være opmærksomme på behovet for at implementere en robust beskyttelsesplan med hurtige hændelsesreaktioner og effektive handlinger for at sikre datasikkerhed og kontinuiteten i”-operationerne, forklarer Amaral.

Med den nye tjeneste udføres fjernovervågning af netværket af kunder ved hjælp af de mest moderne på markedet til bekæmpelse af cyberangreb, ud over at have al støtte fra et Operations Center (SOC) til handling og hændelsesrespons 24 timer i døgnet, 7 dage om ugen. “Vores Hughes Cybersecurity-tjeneste designer til beskyttelse i flere lag, hvilket gør det vanskeligt og forhindrer angreb i at ske og forårsager driftsmæssige og kommercielle tab. Vores lagdelte beskyttelse går fra firewall-perimeteren, gennem notebooks og mobile enheder, der i stigende grad bruges af medarbejdere til fjernadgang til virksomhedens virksomhedsnetværk. Det er en grundig beskyttelse 36.

Det er værd at fremhæve vigtigheden af at overvåge disse ekstra lag i et scenarie, hvor de fleste virksomheder har deres teams, der arbejder i en hybridmodel, med medarbejdere på hjemmekontoret en del af ugen.“De tager notesbøger og andet virksomhedsudstyr med hjem og får derfra adgang til deres egne hjemmeinternetnetværk, som kan favorisere” cyberangrebene, bemærker han. “Angrebene er normalt orkestreret: de starter overfladisk og kan skaleres, indtil de overtager hele virksomhedens netværk”, advarer direktøren.

Pix é uma revolução que não para de avançar e se aprimorar

Prestes a completar quatro anos de operação, o Pix se consolidou entre os meios de pagamento no Brasil. A modalidade de transferência imediata – e gratuita – de valores conquistou os brasileiros, tendo revolucionado seu cotidiano financeiro. Segundo dados do Banco Central (BC), em setembro passado, foram feitas 5,6 bilhões de transações por meio do Pix, com 169,3 milhões de usuários. Na comparação com igual período de 2023, as altas foram de 46,7% e 9,5%, respectivamente. No entanto, o sucesso não permite que as autoridades se acomodem. Como acontece com toda inovação, é necessário fazer ajustes constantes, para aprimorar o sistema e melhorar suas condições de segurança.

Com o Pix não é diferente. Sendo um meio de pagamento amplamente utilizado e aceito no País, ele precisa de monitoramento constante para prevenção, controle e solução de golpes e fraudes. Essa vigilância constante ajuda a manter a solidez e a confiabilidade desse meio de pagamento. Não por acaso, em 1º de novembro passam a valer novas regras do BC para o Pix. A intenção da autoridade monetária é reforçar a segurança para os usuários.

Uma das principais mudanças é a obrigatoriedade do registro de dispositivos pelos bancos para acesso completo ao sistema. Com essa nova regra, os usuários precisarão registrar seus aparelhos (celulares, laptops e desktops) para fazer transferências via Pix. Sem registro, o valor máximo por transferência será de apenas R$ 200, com teto diário de R$ 1.000. Na prática, essa medida visa restringir as movimentações por meio de dispositivos novos ou desconhecidos, garantindo mais segurança nas situações em que o acesso bancário ocorre via aparelhos de terceiros – o que é muito comum no vazamento de dados ou em roubos de logins e senhas.

Em outra frente de atuação, o BC incentiva as instituições financeiras a adotarem métodos mais eficazes para identificação de transações fora do perfil de comportamento de cada usuário. Com essa ação, pretende levar os bancos a prevenirem fraudes de forma proativa. Nessa mesma linha, o BC passa a exigir que as instituições financeiras promovam internamente verificações periódicas de clientes – abordagem conhecida como “know your customer” (KYC) – a cada seis meses. A ideia é que as instituições comparem os dados com registros de fraudes mantidos pelo BC.

Em conjunto, essas ações têm um duplo efeito positivo. Além de contribuírem para reduzir os problemas com golpes e fraudes relacionados ao Pix, tendem a fortalecer todo o ecossistema financeiro. Isso porque elas dificultam a ação de criminosos que frequentemente trocam de dispositivos para evitar rastreamento – seja em fraudes com Pix ou com outros instrumentos do mercado financeiro. Em outras palavras, a proteção do sistema como um todo deve ficar ainda mais robusta.

O aniversário de quatro anos do Pix não tem apenas novidades ligadas à questão de segurança. O BC também passa a adotar inovações esperadas já há algum tempo. Um bom exemplo é o Pix recorrente, que deve começar em 2025. Essa ferramenta vai permitir o pagamento automático de contas de consumo (água, luz, telefonia, entre outras), o que vai proporcionar maior comodidade tanto para os clientes quanto para os fornecedores.

Aos poucos, com a ajuda da boa aceitação do Pix, funcionalidades como o DDA (débito direto autorizado) e o Pix recorrente tendem a superar as resistências iniciais dos usuários e ganhar cada vez mais adesões. Isso vai acontecendo à medida que essas ferramentas se provam eficazes em aumentar a segurança e a conveniência nos pagamentos de serviços essenciais. Essas inovações oferecem benefícios não apenas aos consumidores, mas também aos fornecedores, que podem contar com uma maior previsibilidade financeira.

Todo esse contexto reflete uma evolução natural do ecossistema de pagamentos instantâneos no Brasil, puxada pela ampla adoção do Pix no Brasil. E, com as melhorias contínuas, o sistema se adapta às demandas do mercado ao mesmo tempo em que aprimora a segurança, criando oportunidades de produtos e serviços em diversos setores que já utilizam o Pix como principal meio de movimentação financeira.

Black Friday 2024: cinco dicas práticas e acessíveis de Marketing Digital para pequenos empreendedores

A competição acirrada pela atenção dos consumidores durante a Black Friday pode ser intimidadora para pequenos empreendedores que buscam se destacar em meio a grandes varejistas e campanhas publicitárias massivas. No entanto, com uma estratégia bem elaborada, é possível que os pequenos negócios também conquistem seu espaço no digital e se destaquem em meio à competição.

Para ajudar nessa missão Philippe Capouillez, CEO da Sioux Digital 1:1, compartilha cinco dicas práticas, eficazes e acessíveis de marketing digital voltadas para pequenos empreendedores que desejam brilhar durante este período de alta demanda:

Dica 1: Invista em retargeting com baixo custo

Use ferramentas acessíveis, como Google Ads e Facebook Ads, para criar campanhas de retargeting* voltadas aos visitantes recentes do seu site ou aqueles que abandonaram o carrinho. Essas campanhas podem ser configuradas com um orçamento reduzido e ajudam a “reengajar” clientes que já demonstraram interesse, aumentando as chances de conversão com um investimento controlado.

*O retargeting é uma estratégia de marketing digital que visa reconectar e impactar usuários que já interagiram com o seu site, aplicativo ou redes sociais, mas que não concluíram uma ação desejada, como realizar uma compra. A ideia é lembrar esses potenciais clientes sobre sua marca e incentivá-los a retornar e concluir a ação. O retargeting é especialmente útil para pequenos empreendedores durante a Black Friday, pois ajuda a converter visitantes que já demonstraram interesse, mas que, por algum motivo, ainda não tomaram a decisão de compra.

Dica 2: Crie landing pages simples e eficientes

Mesmo com poucos recursos, você pode criar landing pages específicas para suas ofertas de Black Friday usando plataformas acessíveis, ou até mesmo gratuitas, como Wix, WordPress ou até Linktree. Certifique-se de que a página seja clara e direta, com foco nos descontos e botões de chamada para ação bem visíveis. Isso oferece uma experiência de compra rápida e eficiente, o que é essencial para conquistar clientes durante a Black Friday.

Dica 3: Automatize seu E-mail Marketing com ferramentas gratuitas ou de baixo custo

Ferramentas como Mailchimp e MailerLite oferecem planos gratuitos ou de baixo custo para pequenos negócios. Configure automações simples para enviar e-mails lembrando os clientes das ofertas, carrinhos abandonados e oportunidades exclusivas. Personalizar esses e-mails, mesmo que com poucos detalhes, mostra atenção e pode aumentar as taxas de engajamento.

Dica 4: Aposte em anúncios pagos nas redes sociais com segmentação local

Se o seu público-alvo é mais local ou regional, foque em campanhas de anúncios pagos no Facebook e Instagram com segmentação geográfica. Com um orçamento limitado, você pode alcançar potenciais clientes próximos, destacando promoções e criando uma conexão com a comunidade local. Vídeos curtos e criativos são ótimos para gerar engajamento e chamar a atenção.

Dica 5: Use conteúdos orgânicos e interativos para criar expectativa

Você pode criar conteúdos de contagem regressiva e “sneak peeks” de forma orgânica, sem custo, nas redes sociais. Use recursos como Stories e Reels no Instagram para compartilhar pequenos vídeos dos produtos ou responder a perguntas sobre as ofertas. Encoraje seus seguidores a interagirem com enquetes e adesivos de perguntas, criando um senso de exclusividade e urgência com suas promoções.

Dica bônus: invista em Marketing de Influência com micro influenciadores

Pequenos empreendedores podem se beneficiar do marketing de influência durante a Black Friday ao investir em parcerias com micro influenciadores, que têm entre 1.000 e 100.000 seguidores e costumam ser mais acessíveis financeiramente. Micro Influenciadores possuem uma conexão mais próxima com seu público, o que resulta em maior engajamento e credibilidade nas recomendações. Assim, mesmo com um orçamento limitado, você consegue alcançar uma audiência interessada no seu produto ou serviço. Mas atenção: escolha bem os seus micro influenciadores e pesquise sobre a reputação de cada um antes de associar a sua marca ao criador de conteúdo digital.

Freshworks funktioner AI agent, der forbedrer på op til 45% kunde og medarbejder oplevelse

Freshworks anunciou o lançamento do Freddy AI Agent – uma nova geração de agentes de serviço autônomo fáceis de implementar e usar. Desenvolvido para proporcionar experiências excepcionais aos clientes (CX) e funcionários (EX), o Freddy AI Agent pode ser implementado em poucos minutos e ajudou equipes de suporte ao cliente e TI a resolver de forma autônoma uma média de 45% e 40% das solicitações de serviço, respectivamente.

De acordo com a Gartner, até 2028, 33% dos aplicativos de software corporativo incluirão IA, permitindo que 15% das decisões de trabalho do dia a dia sejam tomadas de forma autônoma. À frente da curva estão os gerentes de atendimento ao cliente e suporte de TI que dizem que a IA está gerando um valor mais perceptível do que nunca, segundo o Relatório Global da Freshworks “Workplace AI”.

“Nos últimos seis anos, vimos um aumento na demanda por nossas soluções descomplicadas e alimentadas por IA que tornam a vida dos gerentes de atendimento ao cliente e de TI mais fácil e eficiente”, disse Dennis Woodside, CEO e presidente da Freshworks. “O Freddy AI Agent é um divisor de águas para organizações que buscam acelerar o atendimento ao cliente e aos funcionários rapidamente. A maioria dos outros softwares requer várias semanas e taxas para implantar um agente de IA, mas projetamos o Freddy para ser implementado em poucos minutos sem código ou consultores.”

Empresas de médio porte como Bchex, Porsche eBike, Hobbycraft e Live Oak Bank já estão experimentando o poder transformador do Freddy AI Agent integrado ao Freshdesk e Freshservice. Ganhos significativos de produtividade e eficiência ajudam a desbloquear trabalho de maior valor, mostrando como a IA está passando de uma ferramenta experimental para um impulsionador de resultados de negócios em todos os setores. O Freddy AI Agent torna isso possível com os seguintes recursos para CX e EX:

  • Alto valor em pouco tempo. As organizações podem implementar rapidamente o Freddy AI Agent sem precisar codificar ou treinar modelos. Ao invés disso, o Freddy aprende com documentos e sites existentes. Ao apontar o Freddy para sites e outros materiais de aprendizagem, o agente rastreará os recursos e aprenderá por conta própria.
  • Autônomo e sempre ativo. O Freddy AI Agent é totalmente autônomo e oferece suporte às pessoas com assistência conversacional 24 horas por dia, completamente útil e humana em diferentes canais.
  • Serviço super personalizado. O Freddy AI Agent personaliza e contextualiza conversas em vários idiomas e canais.
  • Confiável e seguro. O Freddy AI Agent oferece IA confiável, segura e de nível empresarial, construída sobre uma base de controles de privacidade rigorosos para atender aos padrões de segurança e conformidade.

CX: Freddy AI Agent simplifica e personaliza a experiência do cliente

Usando o Freddy AI Agent para CX, as equipes de suporte ao cliente podem resolver problemas com uma experiência de conversação 24 horas por dia, 7 dias por semana. O resultado é uma experiência do cliente aprimorada, aumento nos índices de satisfação e redução nos tempos de resposta. O bem-estar dos funcionários também aumenta por conta da produtividade do agente crescer com a automação de tarefas rotineiras.

A Bchex, uma empresa de verificação de antecedentes criminais sediada nos EUA, teve uma experiência perfeita ao configurar o Freddy AI Agent com o Freshdesk. “A melhor parte é a rapidez com que ele pode ser implementado. Se você tiver suas perguntas frequentes e dados prontos, poderá carregá-los na plataforma e ter um novo agente de IA pronto em 20 minutos”, disse Amanda Pope, Gerente de Sucesso do Cliente na Bchex. “Nosso agente de IA tira a carga de nossa equipe de suporte, e a equipe agora pode gastar seu tempo e recursos para resolver problemas mais difíceis para dar aos nossos clientes o cuidado que eles merecem.”

EX: trabalho mais produtivo e agradável para os funcionários

Já usando o Freddy AI Agent para a experiência do funcionário, as equipes de TI podem fornecer suporte personalizado e quase em tempo real que atenda às necessidades individuais de cada colaborador, liberando tempo para que os usuários de TI, RH e outras equipes de serviços internos façam um trabalho mais recompensador. 

O Freddy AI Agent opera 24 horas por dia, 7 dias por semana, em ferramentas como Microsoft Teams, Slack e outros canais de colaboração interna para auxiliar os funcionários quando eles precisam. Agora, os funcionários podem resolver problemas como acesso a aplicativos, substituições de hardware, benefícios médicos e políticas de licença com precisão e perfeição, sem abrir tíquetes ou lidar com longos tempos de espera. O resultado são operações de TI mais eficientes, equipes mais produtivas e melhor experiência dos funcionários.

“Os recursos de IA do Freshservice são a espinha dorsal das nossas operações de TI”, disse Alexander Wünsch, Diretor Financeiro da Porsche eBike Performance. “Com recursos como suporte de conversação e o gerador de artigos, agora podemos fornecer suporte de TI inteligente e centrado no usuário. O Freshservice é simples e fácil de entender, mesmo para aqueles sem profundo conhecimento técnico ou treinamento rigoroso de TI.”

“Estamos vendendo promessas de como agentes de IA podem melhorar a experiência do funcionário. Fornecer essas ferramentas com tecnologia de IA pode reduzir a carga de trabalho rotineiro em equipes de TI, mantendo o engajamento com funcionários internos, capacitando-os a se concentrarem no trabalho que realmente importa, reduzindo o esgotamento e promovendo a colaboração”, disse Snow Tempest, Gerente de Pesquisa da IDC. “Há uma oportunidade significativa para as equipes se concentrarem no uso de IA como uma ferramenta para capacitar trabalhadores tanto em TI quanto em outras funções.”

DE CTO da Freshworks, Murali Swaminathan, disse: “Estamos apenas começando a ver o impacto positivo da IA no trabalho. De consultor a solucionador ativo de problemas, uma sinfonia orquestrada de agentes especializados pode lidar cuidadosamente com uma porcentagem grande e crescente de solicitações diárias e ajudar os funcionários a fazerem seus trabalhos de forma mais eficaz. Os copilotos também entram em cena para auxiliar o agente humano, automatizando ainda mais as tarefas e os fluxos de trabalho que administram um negócio. A Freshworks está pesquisando e aplicando o melhor dos dois mundos, onde as pessoas e a IA podem trabalhar juntas.”

O Freddy AI Agent funciona independente da plataforma e aproveita os últimos avanços em LLMs generativos. Ele segue o lançamento de IA generativa de junho de 2023 do Freddy Self Service (agora Freddy AI Agent), Freddy Copilot (agora Freddy AI Copilot) e Freddy Insights (agora Freddy AI Insights).

Para saber mais sobre o Freddy AI Agent e se inscrever para o teste beta, visite o site da Freshworks eller registre-se para nosso AI Summit virtual que acontecerá no dia 12 de novembro.

Por que implantar uma estratégia de CRM agora?

No competitivo mundo dos negócios, cada cliente pode ser decisivo para o sucesso de pequenas empresas. Contudo, muitos empreendedores ainda gerenciam os relacionamentos com clientes por meio de métodos manuais ou planilhas desatualizadas. Isso não só compromete a eficiência, mas também limita o potencial de crescimento. De acordo com o relatório CX Accelerator, da Zendesk, 64% das empresas consideram que o atendimento ao cliente possui um impacto direto no negócio.  

A implementação de um Customer Relationship Management (CRM) – ou gestão de relacionamento com o cliente – popularizado nos últimos meses, representa uma solução real para centralizar operações, otimizar processos e impulsionar as vendas. As empresas que adotam essas ferramentas registram aumentos significativos de eficiência, vendas e qualidade no atendimento ao cliente, fazendo com que elas sejam, literalmente, decisivas para o sucesso. 

O impacto do CRM no crescimento de pequenas empresas

  • Aumento de Vendas: empresas que utilizam um CRM relatam crescimento de até 29% nas vendas, refletindo diretamente em maior receita e expansão do negócio.
  • Melhoria no Atendimento ao Cliente: para 74% das empresas, a adoção de um CRM melhora significativamente a relação com os clientes, elevando os níveis de fidelização e satisfação.
  • Eficiência Operacional: com um CRM, 73% das empresas observam uma maior eficiência, liberando tempo para atividades estratégicas voltadas ao crescimento.

Esses dados da Finance Online revelam que a adoção de um CRM não é apenas uma vantagem competitiva, mas uma necessidade para pequenas empresas que desejam prosperar em um ambiente de negócios em constante mudança.

Integração com o atendimento: um diferencial estratégico

Ultimamente, com as recentes inovações, o CRM tem ultrapassado os benefícios tradicionais. No Brasil, o WhatsApp é um dos principais canais de comunicação para pequenas e médias empresas, sendo utilizado por mais de 70% delas, de acordo com o Sebrae, para interações com clientes, fazendo com que a integração do sistema com a rede social gere vantagens competitivas. Essas, incluem o acesso rápido ao histórico do cliente, que possibilita respostas mais rápidas e customizadas – o que aumenta as chances de conversão.

Além disso, essa estratégia é capaz de impulsionar as vendas. Isso porque, aplicando agilidade no atendimento via WhatsApp e aliando às informações centralizadas no CRM, a experiência do cliente é otimizada, fazendo com que o fechamento de negócios seja favorecido. 

Os riscos de não utilizar um CRM

O CRM se tornou tão relevante que a falta de adoção é capaz de gerar riscos a pequenas empresas. Dentre eles, a perda de vendas e de potenciais clientes, além da eficiência e do retrabalho gerado pela realização de tarefas duplicadas, que limitam a eficiência. Pode ainda resultar na redução da qualidade do atendimento e da personalização – fatores decisivos no mercado atual -, o que, por consequência, leva a clientes insatisfeitos e maior taxa de churn. 

Ferramenta de transformação

A implementação de um CRM adequado permite às pequenas empresas centralizar informações e automatizar processos. Com uma visão 360 graus do cliente, o negócio consegue oferecer um atendimento consistente e personalizado por meio de diferentes canais para fortalecer os relacionamentos e aumentar a fidelização. 

Deixar de investir no recurso significa abrir mão do crescimento. O futuro dos negócios depende da capacidade de gerenciar efetivamente os relacionamentos com os clientes, e as empresas que reconhecerem essa necessidade estarão melhor posicionadas para se destacar no cenário corporativo

O futuro do e-commerce de pneus: desafios, tendências e oportunidades

O e-commerce de pneus tem se consolidado como um setor estratégico para empresas automotivas, acompanhando a crescente demanda dos consumidores por conveniência e variedade. Com a evolução das plataformas digitais e o aumento da confiança do público nas compras online, a venda de pneus pela internet está em uma trajetória ascendente.

É o que confirma a pesquisa recente da BigDataCorp, nomeada de “Perfil do E-commerce Brasileiro”,  que mostrou o aquecimento do setor de e-commerce no Brasil. O mercado de compras online, segundo a pesquisa, cresceu mais de 20% desde 2014 e o número de lojas virtuais aumentou de 1.640.076 em 2022 para 1.911.164 em 2023, levando em consideração também o impacto da pandemia no fator econômico e social. Outro dado relevante que a pesquisa aponta, é o aumento do número de e-commerce que não tem loja física, apenas on-line, que foi de 81,16% em 2022 para 83,46% em 2023.

No entanto, esse mercado, apresenta desafios particulares em áreas como logística, atendimento ao cliente e inovação tecnológica. Para compreender o funcionamento desse processo, os principais obstáculos enfrentados e as tendências para os próximos anos, é fundamental analisar como o e-commerce de pneus se posiciona no cenário atual, e quais estratégias os lojistas devem adotar para se destacar em meio a uma concorrência cada vez mais acirrada.

Como funciona o processo de venda de pneus online

O processo de venda de pneus pela internet segue um fluxo relativamente simples do ponto de vista do consumidor, mas bastante complexo nos bastidores, especialmente para as lojas especializadas e marketplaces. Ele envolve várias etapas cruciais que começam desde o momento em que o cliente pesquisa por pneus até o ponto de recebimento do produto.

A jornada do cliente geralmente começa com uma pesquisa detalhada. O consumidor de pneus não apenas procura pelo melhor preço, mas também leva em consideração fatores como durabilidade, desempenho e segurança. Nesse sentido, a criação de conteúdo técnico e informativo é uma peça-chave para o sucesso de qualquer operação de e-commerce de pneus. O lojista precisa oferecer dados precisos sobre cada modelo, especificações para diferentes tipos de veículos e informações de compatibilidade.

Além disso, investir em uma plataforma robusta que ofereça uma navegação ágil e um sistema de busca eficiente, capaz de filtrar os pneus por marca, tamanho, tipo de veículo e condições de uso, é fundamental. Esse tipo de interface reduz a frustração do cliente e facilita a decisão de compra.

Logística e distribuição

A logística é, sem dúvida, um dos grandes desafios do e-commerce de pneus. Como são produtos volumosos e pesados, os pneus exigem um cuidado especial. Transportadoras precisam garantir a integridade do produto durante o percurso, evitando avarias que poderiam comprometer a qualidade dos pneus. Além disso, é importante lembrar que muitos pneus têm um custo de frete elevado, o que pode ser um fator decisivo na escolha do cliente.

Na Dunlop, por exemplo, trabalhamos para otimizar a logística em parceria com transportadoras especializadas, garantindo que os pneus cheguem ao destino com segurança e dentro do prazo estimado. Outro aspecto crucial é o gerenciamento de estoques, pois pneus para diferentes veículos, anos de fabricação e especificidades técnicas precisam estar sempre disponíveis para pronta entrega.

Um exemplo prático de como superamos parte desses desafios, são nossas ações promocionais ao decorrer do ano, nas quais oferecemos frete grátis para a compra de pneus da marca. Essa iniciativa não só facilita o acesso dos clientes aos produtos, como também posiciona a Dunlop como uma empresa inovadora que busca o conforto e a satisfação do cliente em todos os aspectos da compra.

Desafios do e-commerce de pneus

Apesar de todas as vantagens que o comércio eletrônico oferece, há desafios específicos que precisam ser enfrentados pelos lojistas de pneus. Como mencionado anteriormente, a entrega de pneus envolve custos consideráveis devido ao tamanho e peso do produto. Lidar com essas particularidades sem repassar todo o custo para o consumidor final é uma tarefa complexa, que exige parcerias estratégicas com transportadoras e otimização dos processos logísticos.

Além disso, a fragmentação de estoques, com pontos de distribuição mais próximos aos centros consumidores, é uma solução que pode reduzir prazos de entrega e minimizar os custos operacionais. Outra abordagem é o desenvolvimento de embalagens especializadas para pneus, que possam garantir a integridade do produto e facilitar o transporte.

E em relação ao atendimento do cliente, muitas vezes, o consumidor de pneus é leigo quanto às especificações técnicas necessárias para o seu veículo. Isso significa que o atendimento precisa ser especializado, orientando o cliente sobre as melhores opções para sua necessidade. Além disso, o pós-venda precisa ser robusto, com políticas de devolução e trocas transparentes e eficientes.

Tendências para o futuro do e-commerce de pneus

À medida que a tecnologia evolui, o mercado de pneus online deve seguir algumas tendências que irão moldar o futuro do setor. Os lojistas que desejam se manter competitivos precisarão se adaptar rapidamente a essas mudanças.

  • Integração com plataformas omnichannel: a integração entre o ambiente físico e digital será cada vez mais comum. Lojas que operam tanto no ambiente físico quanto online precisam oferecer uma experiência de compra uniforme, onde o cliente possa adquirir seus pneus online e escolher retirar na loja física, ou optar pela entrega diretamente em casa.
  • Inteligência artificial e personalização: soluções de inteligência artificial (IA) estão transformando o e-commerce, permitindo uma personalização cada vez maior da experiência do cliente. Para o setor de pneus, isso significa oferecer recomendações precisas com base no comportamento de compra anterior, clima da região e tipo de uso do veículo. Ferramentas que utilizam IA para prever a necessidade de troca de pneus também podem se tornar uma realidade.
  • Sustentabilidade e pneus verdes: com o aumento da consciência ambiental, muitos consumidores estão buscando opções mais sustentáveis, como pneus ecológicos, que oferecem menor resistência ao rolamento e, consequentemente, menor consumo de combustível. As empresas que se posicionarem como líderes em práticas sustentáveis poderão capturar uma fatia importante desse novo público.

O e-commerce de pneus está em constante transformação, exigindo que os lojistas se adaptem rapidamente às demandas dos consumidores e às inovações tecnológicas. Aqueles que souberem enfrentar os desafios logísticos, oferecer um atendimento de excelência e acompanhar as principais tendências terão sucesso neste mercado competitivo.

Na Dunlop, acreditamos que o futuro do e-commerce de pneus reside na capacidade de inovar constantemente e atender as expectativas de um consumidor cada vez mais exigente, sem renunciar a qualidade e segurança. A nossa participação ativa no cenário digital, incluindo campanhas promocionais, demonstra nosso compromisso com o bem-estar dos clientes e nossa visão de longo prazo para o setor.

Black Friday: 7 løsninger, der booster indtægtsgenerering i detailhandlen og styrker kundeoplevelsen

Black Friday konsoliderer sig selv som en af de vigtigste datoer for global handel. En undersøgelse foretaget af Ponto Map i partnerskab med V-Tracker afslører, at 61% af brasilianere forbereder sig på at købe på datoen, hvilket forstærker dens relevans på markedet. Disse data indikerer ikke kun en strategisk mulighed for virksomheder til at øge deres salg og styrke forholdet til forbrugerne, men fremhæver også behovet for at tilpasse sig det nuværende scenarie. Med digitalisering på vej og omdannelsen af forbrugervaner, især efter pandemien, går konkurrenceforskellen ud over attraktive tilbud.

Ifølge Clicksign CTO, Cristian Medeiros, skal virksomheder nu tage innovative løsninger i brug, der ud over at maksimere omsætningen forbedrer shoppingoplevelsen, fremmer loyalitet og skiller sig ud på et udfordrende marked. “Denne kontekst forstærker vigtigheden af at optimere processer og investere i avancerede teknologier, der står over for udfordringerne i detailhandlen og fremmer bæredygtig vækst”, siger han. 

Nedenfor fremhæver vi syv væsentlige værktøjer, der udnytter disse resultater, og hjælper virksomheder med at skille sig ud i Black Friday-perioden:

Loyalitets-, cashback- og kundefastholdelsesprogrammer

IZIO&Co det er den mest komplette salgsfremmende effektivitet løsning for detailkæden i Brasilien. For at gøre detailhandlen lettere og mere rentabel, opererer opstarten tilbyder produkter fokuseret på rentabilitet, såsom Cashback+, en personlig ansøgning til forhandleren, ud over cashback ansøgning Mangos, som sætter industrien i direkte kontakt med den endelige forbruger. En undersøgelse af virksomheden påpeger, at detailkæder, der allerede har cashback som en del af salgsstrategien har en stigning på 85% i shopperens udgift, genererer en ekstra omsætning på R$ 883.4 tusind til hver 1 tusinde kunder viser afgørende engageret i salget, i perioderne, i løbet af Black viser fastholdelsen af salget som et mere salg, det samme som salget.

Elektronisk signatur til optimering af forretningsforbindelser

Kliksign, en virksomhed, der materialiserer relationer mellem mennesker og virksomheder i det digitale miljø, skiller sig ud som en strategisk løsning for virksomheder, der ønsker at optimere deres processer under Black Friday. Med værktøjer som elektronisk signatur og accepteret via WhatsApp giver opstarten virksomheder mulighed for at udføre transaktioner på en enklere, sikrere og hurtigere måde, der imødekommer efterspørgslen efter smidighed og bureaukrati. Disse løsninger letter ikke kun formaliseringen af kontrakter og aftaler, men tilbyder også en flydende og effektiv shoppingoplevelse for forbrugerne. Ved at booste indtægtsgenerering gennem digitale 100%-processer hjælper Clicksign virksomheder med at skille sig ud i en af de mest travle perioder med detailhandel og styrkede deres kunderelationer.

Digital asset management til styring i positiverings- og go-to-market-processen

Yapoli, en reference inden for digital asset management i Brasilien, tilbyder en platform for DAM (Digital Asset Management) afgørende for mærker, der søger at gemme og optimere deres kampagner under Black Friday.Yapoli-teknologien centraliserer, organiserer og kategoriserer videoer, fotos og dokumenter, hvilket tillader tilpasning af adgangstilladelser i henhold til brugerens position, hvilket sikrer styring og cybersikkerhed. DAM giver en fire-timers ugentlig besparelse i manuelle processer, optimerer op til 80% af udviklingscyklussen for reklamehandlinger. Med en potentiel stigning på 200% til gengæld for investeringer (ROI) demonstrerer værktøjet, hvordan innovation inden for digital asset management kan transformere effektiviteten og effektiviteten af marketingstrategier, hvilket øger salgssæsonens succes.

Automatisering af virksomhedens opgavecyklus i 50%

Aoop, den vigtigste rådgivning, der er i stand til at løse automatisering og acceleration af digitale strategier af virksomheder i Brasilien, bistår i gennemførelsen af digitaliseringen af processer og projekter på en intuitiv og personlig måde, med fokus på total erfaring og hyperautomatisering. Med AI-baserede løsninger, konsulentvirksomheden er i stand til at automatisere op til 50% eller mere af cyklussen af opgaver af virksomheder gennem ServiceNow platform, optimere arbejdsgange. Elimineringen af manuelle og gentagne opgaver gør strukturerne mere agile og effektive, hvilket bidrager til reduktion af driftsomkostninger og giver medarbejderne mulighed for at fokusere på mere strategiske aktiviteter, der tilføjer værdi til virksomheden, såsom dataanalyse og beslutningstagning Black, som er afgørende for at imødekomme den høje efterspørgsel.

Styring af virksomhedsudgifter og strategiske kampagner

I udgiftsstyring er en Simple Account det tilbyder evnen til at organisere og styre udgifterne mere effektivt. Med denne tilgang er det muligt at allokere ressourcer nøjagtigt efter afdeling eller kategori, hvilket giver et klart overblik over områderne med største udgifter og identificerer optimeringsmuligheder.For Black Friday lancerede virksomheden en gratis kampagne, den “Prepara Black Friday”, med fokus på at hjælpe virksomheder med at øge deres fakturering på en af de mest forventede datoer af handelen. Handlingen tilbyder gratis klasser, cashback og gratis adgang til platformen AdSimples ^^En løsning, der giver dig mulighed for at vælge validerede målgrupper, sætte kampagner med lav ydeevne på pause og skalere det bedste med et enkelt click.It er ideelt til virksomheder, der ønsker at sælge mere med en mere robust og effektiv annoncestrategi.

Work-on-demand app til at hjælpe e-handel salg

Ifølge en undersøgelse fra marketing platform Haus, på Black Friday 2024 forventes en stigning på 14% i mængden af ordrer Det vil sige, midlertidige fagfolk vil være afgørende for at håndtere den største demand.In dette scenario, platformen af belønnede tjenester, den Mission Brasilien, præsenterer sig selv som en løsning for mærker. Med mere end 800 tusind registrerede brugere, værktøjet giver virksomheder mulighed for at forbinde med folk, der søger job på efterspørgsel. En af disse “missioner er shoppere, folk ansvarlige for at gøre, i fysiske butikker, køb foretaget af kunder i digitale kanaler, og at der i det sidste år samarbejdede om at generere en økonomi på cirka R$5 millioner til e-kommercer, ifølge en undersøgelse af ansøgningen. Dette skyldes, at der med Mission er ikke behov for virksomheder til at ansætte medarbejdere eller tredjepartsvirksomheder specialiseret i tjeneste af shopper mærker, noget der ville være mere byrdefuldt. 

Support med affiliate og influencer marketing på Black Friday 

Affiliate og influencer marketing er den store trend for Black Friday i 2024, som i år også skulle have opbakning fra kunstig intelligens. Det er her startups som Social Soul/Lomadee og Montify, der tilhører A&OTTE, de kan samarbejde, da de er fokuseret på forholdet mellem mærker, influencers og tilknyttede selskaber, hvilket letter korrespondancen mellem virksomheder og indholdsproducenter 43% af detailsalg i året. Ifølge en rapport fra Admitad steg antallet af tilknyttede selskaber i Brasilien kun 8% i 2023 og var ansvarlig for 43% af detailsalg i året. Allerede når vi taler om influencers, dominerer Brasilien temaet, idet det er det land med det største antal “influencers” i verden, ifølge en undersøgelse fra Nielsen. 

Gartner forudser, at de globale it-udgifter vil vokse med 9,3% i 2025

Globale it-udgifter forventes at udgøre US$ 5,74 billioner i 2025, hvilket repræsenterer en stigning på 9,3% i forhold til 2024, ifølge den seneste prognose fra Gartner, Inc.

“Nuværende udgifter med Generativ kunstig intelligens (GenAI) er overvejende blevet lavet af teknologivirksomheder, der bygger den infrastruktur, der er nødvendig for at levere GenAI”, siger han John David Lovelock, Vice President og Analyst hos Gartner.“Os CIOs (Chief Information Officers) vil begynde at bruge på GenAI, der går ud over proofs of concept, fra 2025. Flere penge vil blive investeret, men de forventninger, CIO'er har om GenAI-kapaciteter, vil falde. Virkeligheden af, hvad der kan opnås med nuværende modeller af denne teknologi og tilstanden af CIO'erne data vil ikke opfylde nutidens høje forventninger.”

Serversalg fortsætter med at drive datacentersegmentet

Data Center systemer udgifter voksede med næsten 35% i 2024. Selv om en lige spring forventes ikke i 2025, er segmentet forventes at vokse med næsten US$ 50 milliarder næste år. Denne betydelige vækst er drevet af server salg, som forventes at næsten tredobles, går fra mere end US$ 134 milliarder i 2023 til US$ 332 milliarder af 2028 2 herunder mere end US$ 257 milliarder anslået for 2025.

Verdensomspændende IT-udgiftsprognose (i millioner af amerikanske dollars)

 Udgifter i 2024Vækst 2024 (%)Udgifter i 2025Vækst 2025 (%)
Data Center  318.00834,7367.17115,5
Enheder  735.7646,2805.7229,5
Software  1.087.80011,71.239.77914,0
IT-tjenester  1.587.9135,61.737.7549,4
Telekommunikationstjenester  1.530.299 2,0 1.596.890 4,4
IT resultater  5.259.7847,25.747.3179,3

“Et GenAI vil nemt overvinde de effekter, som Cloud- og outsourcingleverandører havde i de foregående år i forhold til Data Center”-systemerne, siger Lovelock.“Det tog 20 år for cloud- og outsourcingleverandører at nå US$ 67 milliarder om året på servere. Efterspørgslen efter GenAI vil hjælpe med næsten tredobbelt serversalg fra 2023 til 2028”.

IT-software og -tjenester vil drive vækst

Softwareudgifter forventes at stige med 14%, når US$ 1,23 billioner i 2025, op fra væksten på 11,7%, der anslås for 2024. I mellemtiden forventes it-tjenester at vokse med 9,4%, og nå US$ 1,73 billioner i 2025, hvilket repræsenterer en stigning på 5,6% i 2024.

“Software og it-tjenester er store drivkræfter for it-vækst”, siger Lovelock.“Udgifter i disse segmenter forventes at være på AI-relaterede projekter, herunder e-mail og content creation.This er et marked, der på trods af sin alder og er blevet konsolideret til et lille antal deltagere, vil tilføje US$ 6,6 milliarder til globale udgifter i 2024 og US$ 7,4 milliarder i 2025, delvist på grund af produkter og tjenester med Generativ kunstig intelligens.”

“O Gartner forudsiger, at US$ 500 milliarder vil blive tilføjet til udgifterne hvert år i form af vækstrater.Med det i tankerne forventes de globale it-udgifter at overstige US$ 7 billioner mark i 2028.”

Gartners IT-udgiftsprognosemetodologi er stærkt afhængig af strenge analyser af salg fra mere end tusind leverandører på tværs af hele spektret af IT-produkter og -tjenester.Gartner bruger primære forskningsteknikker, suppleret med sekundære forskningskilder, til at opbygge en omfattende database med information om markedsstørrelse, som man kan basere sine prognoser på.

Gartners kvartalsprognose tilbyder et unikt perspektiv på globale it-udgifter inden for hardware, software, it-tjenester og telekommunikationssegmenter.Disse rapporter hjælper Gartner-kunder med at forstå markedsmuligheder og challenges.Den seneste forskning om prognoser for it-udgifter er tilgængelig for Gartner-kunder på Gartner Market Database, 3Q24 Update

Få flere oplysninger i det gratis Gartner-webinar IT-udgiftsprognose, 3Q24-opdatering: 2025, The Trough is Coming.

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