Små og mellemstore online detailvirksomheder opnåede en omsætning på 814 millioner R$ i løbet af Black November 2025, en periode med udvidede rabatter i hele november måned, inklusive Black Friday (28. november). Denne præstation repræsenterer en vækst på 35% sammenlignet med 2024, ifølge data fra Nuvemshop, en førende e-handelsplatform i Brasilien og Latinamerika, og fremhæver modenheden af D2C (Direct-to-Consumer) modellen, hvor brands sælger direkte til forbrugerne via deres egne kanaler, såsom onlinebutikker, uden udelukkende at være afhængige af mellemhandlere.
Opdelingen på kategorier viser, at mode var det segment med den højeste omsætning og nåede 370 millioner R$, en vækst på 35% i forhold til 2024. Dette blev efterfulgt af sundhed og skønhed med 99 millioner R$ og en stigning på 35%; tilbehør, som genererede 56 millioner R$ og voksede med 40%; hjem og have med 56 millioner R$ og en stigning på 18%; og smykker med 43 millioner R$ og en stigning på 49%.
De højeste gennemsnitlige billetpriser blev registreret i segmentet Udstyr og maskiner med R$ 930; Rejser med R$ 592; og Elektronik med R$ 431.
Opdelt efter stat, førte São Paulo salget med 374 millioner R$, efterfulgt af Minas Gerais, som nåede 80 millioner R$; Rio de Janeiro med 73 millioner R$; Santa Catarina med 58 millioner R$; og Ceará med 43 millioner R$.
I løbet af måneden blev der solgt 11,6 millioner produkter, hvilket er 21 % højere end året før. Blandt de mest solgte varer er mode, sundhed og skønhed samt accessories. Den gennemsnitlige billetpris var R$ 271, 6 % højere end i 2024. Sociale medier fortsatte med at være en af de mest relevante konverteringsdrivere og tegnede sig for 13 % af ordrerne, hvoraf 84 % kom fra Instagram, hvilket afspejler styrkelsen af social handel i landet og også udvidelsen af direkte kanaler, der er typiske for D2C, og som forbinder opdagelse, indhold og konvertering inden for brandets økosystem.
"Måneden har solidificeret sig som et af de vigtigste kommercielle vinduer for digital detailhandel og fungerer som en sand "gylden måned" for SMV'er. Fordelingen af efterspørgslen i løbet af november reducerer ikke kun logistiske flaskehalse, men øger også salgsforudsigeligheden og giver iværksættere mulighed for at planlægge mere aggressive kampagner med en større variation af fordele. For D2C-operationer omsættes denne forudsigelighed til bedre marginstyring og mere effektive akkvisitions- og fastholdelsesstrategier, understøttet af førstepartsdata indsamlet i direkte kanaler," forklarer Alejandro Vázquez, præsident og medstifter af Nuvemshop.
Trendrapport: Forbrugeradfærd i Brasilien
Ud over salgsresultaterne har Nuvemshop udarbejdet en rapport om nationale tendenser for Black Friday 2026, som er tilgængelig her . Undersøgelsen viser, at kommercielle incitamenter fortsat er afgørende under Black November i hele Brasilien: 79 % af detailhandlere med en månedlig omsætning på over 20.000 R$ brugte rabatkuponer, mens 64 % tilbød gratis fragt, tiltag der især øger konverteringen i begyndelsen af måneden, hvor forbrugerne stadig sammenligner tilbud. Lynudsalg (46 %) og produktsæt (39 %) fik også fremtrædende plads blandt større iværksættere, hvilket øgede den gennemsnitlige ordreværdi og gentagne køb.
Ifølge Vázquez vil forbrugerne i 2025 være langt mere informerede og have klare forventninger til udvidede rabatter. "D2C-modellen viser sig at være endnu mere fordelagtig i dette scenarie, da den giver brands mulighed for at kontrollere priser, lagerbeholdning og kommunikation, tilbyde personlige tilbud og konvertere med større forudsigelighed. Udvidelse af kampagner udvander presset fra Black Friday og hjælper med at opbygge en solid kundebase med fokus på fastholdelse og loyalitet i 2026," siger han.
Rapporten understreger også styrken ved social handel: Blandt forbrugere, der interagerede med Nuvemshops handelsmærker, foretog 81,4 % deres køb via mobiltelefon, hvor Instagram var den primære indgangsportal og tegnede sig for 84,6 % af salget på sociale medier. Derudover er Pix og kreditkort fortsat de mest anvendte betalingsmetoder og repræsenterer henholdsvis 48 % og 47 % af transaktionerne. Disse data peger også på vigtige forandringer i forbrugeradfærd.
Under Black November etablerede Nuvem Envio, Nuvemshops forsendelsesløsning, sig som den primære leveringsmetode for handlende, idet den håndterede 35,4% af ordrerne og sikrede, at 82% af indenlandske ordrer nåede forbrugerne inden for 3 hverdage.
Analysen omfatter salg foretaget af brasilianske Nuvemshop-butikker i hele november måned i 2024 og 2025.
