Blot to måneder efter TikTok Shop blev lanceret i Brasilien, har nogle brands allerede taget værktøjet til sig, struktureret strategier for social handel og skabt affiliateprogrammer for at udnytte indholdsskabernes salgsstyrke. Lokale sælgere har allerede tjent over 1 million rand på et enkelt produkt, og mange skabere genererer nu flere indtægter fra salgsprovisioner end fra indholdspartnerskaber.
Jeg har arbejdet med kreativ strategi for TikTok Shop i USA i omkring to år og har set brands som Goli Nutrition blive salgsfænomener ved at udvide deres opkøbskanaler gennem discovery commerce, en model hvor brugerne kan shoppe, mens de ser videoer i feedet eller livestreams.
Siden 2021 har TikTok Shop været i drift i Storbritannien, Thailand, Vietnam, Malaysia, Singapore og Filippinerne. I 2023 ankom den til USA og i 2025 til Mexico, Spanien, Tyskland, Frankrig, Italien og siden maj også til Brasilien. Selvom det nordamerikanske marked er mere dynamisk med hensyn til købekraft og forbrugeradfærd, har brasilianerne et tillidsforhold til skaberne, der gør værktøjet til et af de mest lovende til at omforme e-handel i landet.
For indholdsskaberen, mere forretning
TikTok Shop styrker affiliate-skabere, hvis primære indkomst kommer fra provisioner på salg af tredjepartsprodukter, samtidig med at det styrker dem, der allerede har andre indtægtsstrømme. Tidligere afhængige af engangspartnerskaber kan skabere nu kontrollere hele processen ved at bruge platformens infrastruktur til at administrere salg, provisioner og direkte konverteringslinks med flere brands, hvilket letter indtægtssporing og strategisk forretningstænkning.
Forholdet mellem skabere og brands skal være win-win: Brandet undgår at distribuere produkter til affiliates uden salgspotentiale, og affiliates undgår at investere tid i uattraktive varer eller med lave provisioner. I mellemtiden lærer YouTube-kanaler og profiler som Shigueo Nakaharas (@shigueo_nakahara) skabere og sælgere, hvordan man bruger platformen, og deler historier om indtjening fra R$100 til R$30.000 i provisioner på mindre end en måned, selv med et publikum på kun et par tusinde følgere.
For brands, løsninger og udfordringer
Shoppable video giver brugerne mulighed for at gennemføre hele købsprocessen i selve videolinket, hvilket eliminerer eksterne sider og attributionsproblemer. Integration med e-handel forbedrer læsbarheden af resultater og gør partnerskaber med skabere mere effektive. TikToks algoritme reducerer afstanden mellem en viral video og salg, da al rækkevidde er knyttet til et købslink.
Udover videoer kan du sælge via livestreams, produceret af brandet eller skaberen, og via præsentationer, der er tilgængelige i værktøjslinjen over videoen. Butikker tilbyder også annonceformater som GMV Max, der promoverer produkter i feedet, og Live GMV Max, der booster livestreams.
Selvom TikTok Shop eliminerer støj i shoppingoplevelsen på sociale medier og giver forudsigelighed for partnerskabsantal, må brands acceptere, at de har mistet fuld kontrol over fortællingen. Succes afhænger af at give skabere indsigt, der hjælper dem med at producere effektivt indhold, administrere affiliateprogrammer og vælge produkter, der er i overensstemmelse med købsbeslutningskonteksten: følelsesmæssig, impulsiv og generelt billig.
Hvad der stadig mangler at ankomme til Brasilien
I USA tilbød platformen rabatter i samarbejde med brands, tilbød næsten symbolsk fragt og udpegede salgsrepræsentanter efter kategori for at fremme brugen. Brands solgte endda produkter med 50% rabat subsidieret af TikTok Shop. Selv efter to år modtager den amerikanske operation stadig månedlige opdateringer, og mange af de lovede værktøjer forventes at ankomme til Brasilien.
På det brasilianske marked er der allerede en klar opdeling mellem Sælgercenteret (produktstyring, leverancer og logistik) og Affiliatecenteret (søgning og styring af skabere). Tilgængelige kategorier omfatter skønhed og sundhed, mode, bolig og indretning, elektronik og sport, og Live Shopping-funktionen blev udgivet blot få uger efter lanceringen.
En længe ventet funktion, uden udgivelsesdato endnu, er "refunderbare prøver": Brands sender produkter til håbefulde skabere, og når de når bestemte salgsmål eller udgiver indhold, kan de anmode om en refusion og blive permanent medlem af affiliateprogrammet.
TikTok Shop bygger således bro mellem underholdning og køb, men kræver, at brands tilpasser sig tabet af narrativ kontrol, og at skabere agerer som iværksættere. De, der hurtigt forstår denne dynamik, har en tendens til at høste de bedste resultater.
* Danilo Nunes er professor ved ESPM, forsker i Creator Economy og CVO, og ansvarlig partner for Thruster Creative Strategy , et bureau med speciale i kreativt arbejde med fokus på performance, med nationale og internationale aktiviteter.
