7 tips fra markedspladseksperter til at sælge smart og i stor skala på Black Friday.

Black Friday er ikke længere blot en "kampagnedag" og er blevet en konkurrencecyklus, der kan øge salget i de følgende måneder. Med en avanceret kalender, en kamp om trafik, mere krævende algoritmer og stadig mere informerede forbrugere kræver det at sælge godt på markedspladser forberedelse, operationel kontrol og strategisk brug af automatisering. Ifølge markedspladseksperter ligger hemmeligheden bag præstation i konvergensen af ​​konkurrencedygtig prissætning, dataintelligens, logistik og omdømme.

Ifølge Jasper Perru, Growth Performance-specialist hos ANYTOOLS, det største brasilianske markedspladsøkosystem, er den største lektie fra de seneste udgaver enkel: De, der ankommer forberedte, bliver en prioritet for platformene. "Det er ikke nok at reagere på selve dagen. De, der forbereder sig på forhånd, mestrer deres produktmix, automatiserer processer og har en solid drift, får fremtrædende plads, kuponer, budgetter og synlighed," siger han.

Eksperten påpegede, at flere nøgleområder, når de kombineres, øger salget og reducerer tab, især for dem, der arbejder med onlinesalg. Perru udarbejdede 7 indsigter til at skalere salget med margin og forudsigelighed:

1 – Drift som en konkurrencemæssig differentiator

For Jasper er en organiseret drift mere værd end nogen aggressiv rabat. Dette inkluderer pålidelige deadlines, et komplet katalog (med gode fotos, beskrivelser og videoer) og en planlægningsperiode på mindst 45 dage. Han fremhæver også vigtigheden af ​​det rigtige produktmix og kits med A-kurve + long-tail søgeord, som øger den gennemsnitlige ordreværdi og styrker SEO på markedspladser.

Derudover bør kataloger tilpasses til hver kanal og ikke duplikeres. "Hver markedsplads har sin egen algoritme. Når sælgeren ignorerer dette, mister de relevans, selv før prissætningen," siger han. Logistikstrategier har også udviklet sig: ordreopfyldelse og regionale transportører arbejder nu sammen, og multidistributionscentre vinder styrke for at reducere leveringstider, skatter og forsendelsesomkostninger.

2 – Konkurrenceevne: Konkurrence handler ikke om at sænke priserne

Prisen vil altid være en afgørende faktor i kampagner; konkurrencelandskabet inkluderer dog andre variabler, der er lige så vigtige som at klikke på købsknappen. Jasper understreger, at Buy Box også afhænger af omdømme, logistik, betalingsmuligheder og kundeservice. Han fremhæver automatiseringens rolle i konkurrentovervågning og dynamiske tilpasninger. "Konkurrence handler ikke om impulsivitet, det handler om timing. Uden data begår sælgeren fejl."

Derudover gør forhandling af kuponer, rabatter, officielle kampagner og affiliate-partnerskaber driften mere aggressiv uden at ødelægge marginen.

3 – Kundeoplevelsen er blevet en synlighedsmåling.

Dagens Black Friday belønner ikke dem, der sælger mest, men snarere dem, der sælger godt. Perru forklarer, at anmeldelser og eftersalgsservice påvirker annonceeksponeringen. "Kundeservice er blevet en drivkraft for synlighed. At løse problemer hurtigt sælger mere end at give rabatter," opsummerer han. Brugen af ​​AI til svar, sortering og forebyggelse af aflysninger er allerede et uundværligt værktøj i denne periode.

4 – Det er ikke nok at sælge meget: du skal tjene penge.

Eksperten siger, at mange sælgere fejrer et højt salgstal under Black Friday, kun for senere at opdage tab. Omkostninger til omvendt logistik, skatter, gebyrer og forsendelsesomkostninger skal planlægges nøje. Jasper anbefaler automatisk afstemning, en opdateret resultatopgørelse og en realistisk marginberegning, inden kampagner påbegyndes.

5 – Markedsplads som brandplatform

Ifølge ANYTOOLS-eksperten går man glip af potentiale, hvis man udelukkende behandler markedspladsen som en volumenkanal. Officielle butikker og sælgerkuratering forhindrer forfalskninger, beskytter priser og styrker positioneringen. Han understreger, at etablerede brands bruger kanalen som en kapillarstrategi med kontrol, ikke som direkte konkurrence til e-handel.

6 – AI og automatisering: profitabel skalering

Automatisering øger konverteringsraterne til en lavere pris: intelligent katalogisering, prisregler pr. kanal, automatisk valg af det billigste distributionscenter og AI-drevet kundeservice er de vigtigste udløsende faktorer for sikker skalering. Ifølge Jasper "forebygger automatisering menneskelige fejl netop når volumen er så stor, at der ikke er tid til at rette dem."

7 – Det sidste råd

"Forbered dig på forhånd og på alle fronter. Forbrugerne er blevet mere kyndige, markedspladser investerer kun i dem, der er alsidige, og enhver fejl er dyr. De, der ankommer forberedt, udnytter trafikken; dem, der ankommer improviseret, betaler prisen," opsummerer Jasper Perru.

TOTVS annoncerer AI-assistent til at forenkle skattereformen i supermarkedssektoren.

TOTVS, Brasiliens største teknologivirksomhed, annoncerer en kunstig intelligens-assistent, der skal hjælpe supermarkedssegmentets kunder med at forstå og anvende skattereformen. Integreret med TOTVS Retail Supermarkets ERP – Consinco Line og TOTVS Tax Intelligence , sigter assistenten mod at forenkle det komplekse brasilianske skattelandskab og give præcis og pålidelig vejledning om de nye skatter.

"Brasilien oplever en hidtil uset periode med finanspolitisk overgang, som skaber en betydelig mængde tvivl og udfordringer for virksomheder, især for supermarkedssektoren, der beskæftiger sig med en bred vifte af produkter og daglige skatteoperationer. Med dette i tankerne udviklede vi denne AI-assistent som en grundlæggende ressource, der forenkler forståelsen og anvendelsen af ​​de nye skatteregler direkte i Consinco Line-løsningerne," kommenterer João Giaccomassi, direktør for supermarkeder hos TOTVS.

Assistenten, der er skabt ved hjælp af DTA, TOTVS' proprietære generative AI-udviklingsaccelerationsplatform, kombinerer omfattende struktureret skatteviden med den praktiske anvendelse af kunstig intelligens, og organiserer og præsenterer indhold, vejledning og dokumentation om skattereformen. Målet er at omdanne kompleksitet til klarhed og tilbyde svar og instruktioner direkte i klientens arbejdsmiljø.

AI-assistenten tilbyder en række fordele, der gør det enklere og mere effektivt at tilpasse sig nye lovkrav. Den letter fortolkningen af ​​regler og deres praktiske anvendelse i den daglige drift ved at samle konsolideret indhold, vejledning og væsentlige koncepter i ét enkelt referencepunkt. Derudover gør den disse oplysninger tilgængelige i forskellige formater – såsom ofte stillede spørgsmål, trinvise vejledninger og endda lyd – hvilket optimerer brugeroplevelsen og udvider brugsmulighederne.

En anden vigtig differentieringsfaktor er materialets pålidelighed, da assistenten altid angiver officielle kilder for dem, der ønsker at dykke dybere på en sikker måde. Dens struktur er også designet til at tilbyde maksimal sikkerhed og fleksibilitet, og fungerer både i lokale og cloud-miljøer. Og når det er nødvendigt, har brugeren også adgang til målrettet support med intelligent routing til TOTVS-servicekanalen, hvilket sikrer yderligere assistance på en agil og effektiv måde.

AI-assistenten har været tilgængelig siden oktober 2025-versionerne af TOTVS Retail Supermarkets – Consinco Line og TOTVS Tax Intelligence-løsningerne.

Ny chatbot på kundeportalen 

For yderligere at støtte kunderne i deres tilpasning til skattereformen har TOTVS også stillet en ny chatbot til rådighed på kundeportalen, der er tilgængelig 24 timer i døgnet. Assistenten er udviklet til at vejlede virksomheder i at fortolke lovgivningen, overvåge opdateringer til TOTVS ERP'er og hjælpe med at implementere udgivelser og compliance-pakker relateret til IBS og CBS. Virksomheden styrker dermed sin kontinuerlige og intelligente support i en tid med betydelige ændringer i det brasilianske skatteøkosystem.

23,3 % af forbrugerne i Rio de Janeiro forventes at bruge over 1.000 R$ på Black Friday-køb.

En eksklusiv undersøgelse foretaget på Black Friday af Tecban, en virksomhed der integrerer fysiske og digitale løsninger for at gøre landets finansielle økosystem mere effektivt og inkluderende, afslører, at forbrugerne i Rio de Janeiro er villige til at foretage betydelige investeringer på denne dato. Størstedelen af ​​forbrugerne (23,2%) har til hensigt at bruge mellem 201 og 500 R$; en anden næsten identisk procentdel, 23,03%, siger, at de vil investere over 1.000 R$ på denne dato; mens 18,72% planlægger at bruge et mellemliggende beløb, mellem 501 og 1.000 R$.

Ifølge en undersøgelse foretaget af Tecban omfatter de mindre forbrugsintentioner: op til R$ 50 med 13,59% af svarene, mellem R$ 101 og R$ 200, hvilket repræsenterer 10,77%, og R$ 51 og R$ 100, hvilket repræsenterer 10,69%.

Kategorien mad og drikkevarer fører an i købspræferencer blandt indbyggerne i Rio de Janeiro, hvilket afspejler søgen efter smart forbrug og besparelser på essentielle varer, med 20,71% af svarene – det var også den mest nævnte kategori i den nationale undersøgelse. Dernæst kommer husholdningsartikler med 17,48%; og apparater, som repræsenterer 15,66% af købsvarerne. De resterende segmenter omfatter sport og fitness (14,75%), efterfulgt af elektronik (13,59%), hygiejne og skønhed (7,04%), mode og tøj (5,88%) og rejser (4,89%).

"Tallene fra Rio de Janeiro forstærker den tendens, der er observeret i hele landet: Black Friday er blevet et værktøj til smart forbrug. Fokus på mad og drikkevarer og den høje procentdel af dem, der planlægger at bruge over R$ 1.000, indikerer, at Rios indbyggere udnytter begivenheden til at erhverve sig essentielle og værdifulde varer som en effektiv måde at kontrollere deres husholdningsbudget på lang sigt," forklarer Rodrigo Maranini, Product and Distribution Channel Manager hos Tecban.

Undersøgelsen blev udført i Banco24Horas-hæveautomater, et produkt fra Tecban-gruppen, distribueret over hele staten, og omfattede mere end 1.200 svar fra kunder mellem 20. og 24. oktober.

Patienter kan nu modtage og gemme digitale recepter på deres mobiltelefoner.

En ny teknologi lover at forenkle, hvordan patienter får adgang til og gemmer digitale recepter i Brasilien. Innovationen, der er et resultat af en banebrydende integration mellem RCS-protokollen (Rich Communication Services) og Google Wallet, gør det muligt at modtage recepter via sms og gemme dem direkte på en smartphone med blot et enkelt klik.

Implementeringen blev udført af Grupo Ótima Digital, en national leder inden for automatisering af beskeder og kommunikation, i samarbejde med Memed, en førende aktør inden for digitale recepter i landet. Projektet er det første af sin slags i Brasilien og repræsenterer et vigtigt fremskridt i sundhedsøkosystemet.

Ifølge Marcos Guerra, CRO og CXO hos Ótima Digital, reducerer initiativet afhængigheden af ​​flere applikationer og forenkler brugeroplevelsen. "Personen modtager recepten via RCS og kan gemme dokumentet med det samme. Det er en flydende, pålidelig og sikker proces, understøttet af krypteringsfunktioner, i et enkelt, kontrolleret miljø." 

Fra lægens synspunkt forbliver processen den samme: efter at have færdiggjort recepten på platformen, vælger de leveringskanal. Når beskeden er modtaget, vises muligheden for at gemme den i Google Wallet automatisk, forudsat at enheden og udbyderen er kompatible. De første resultater var betydelige: Halvdelen af ​​de brugere, der så beskeden, interagerede med den, og af disse gemte 11% den digitalt.

Ifølge Gláucia Sayuri Miyazaki, Chief Product Officer hos Memed, bekræfter dataene initiativets potentiale. "Konceptudviklingen viste, at RCS giver en mere engagerende og effektiv oplevelse for patienten. Derudover var vi i stand til at validere den tekniske mulighed for direkte integration mellem RCS og Google Wallet, en banebrydende innovation," udtaler hun. 

Ud over sundhedssektoren udforsker Ótima Digital allerede nye anvendelser af teknologien, såsom at sende billetter, værdikuponer, betalingssedler, rejsekort og andre dokumenter med QR-koder eller stregkoder, der kræver personlig præsentation. Målet er i alle tilfælde at sikre en mere praktisk, sikker og integreret oplevelse for slutbrugeren.

Teknologi og dataintegration understøtter den nye cyklus af højtydende detailhandel på Black Friday.

Black Friday er ikke længere en engangsbegivenhed og er blevet en yderst kompleks operation, der driver den brasilianske detailhandel i hele november. Med rekordstore mængder trafik og transaktioner kræver perioden, at virksomheder har en teknologisk infrastruktur, der er i stand til at understøtte pludselige spidsbelastninger i adgang, lagersynkronisering og kommercielle beslutninger i realtid. I dette scenarie positionerer DB1 Group, med hovedsæde i Maringá, sig som en af ​​de førende nationale referencer inden for teknologisk support til e-handel og koordinerer en af ​​de største operationer i landet gennem ANYTOOLS-økosystemet, der samler løsningerne ANYMARKET, Koncili, Predize, Marca Seleta og Winnerbox. 

Forberedelserne til denne periode begynder måneder i forvejen med grundig planlægning, belastningstest, prædiktive valideringer og styrkelse af infrastrukturen. I løbet af den 72 timer lange spidsbelastningsperiode mobiliserer virksomheden over 300 fagfolk fra områderne ingeniørarbejde, implementering, support og kundesucces, der arbejder døgnet rundt fra strategiske steder i Maringá til Santiago og endda på stedet hos nogle af sine kunder. Arbejdet koordineres ved hjælp af automatiserede triggere og dashboards, der overvåger kritiske ydelses- og stabilitetsindikatorer i realtid, hvilket sikrer en øjeblikkelig reaktion på ethvert tegn på en flaskehals.

"I Maringá samler vi de førende teknologi- og markedspladsprofessionelle fra Latinamerika, så de nøje kan overvåge forberedelserne og driften i realtid, hvilket giver os mulighed for at tilbyde fuld support til vores kunder. Sideløbende har vi vækst-, performance- og kundesuccesteams, der arbejder med kunderne, differentierede kanaler åbne og 24-timers support til rådighed for også at overvåge og yde nødvendig assistance i tilfælde af problemer. Dette giver os den effektivitet og kvalitet, der altid har kendetegnet ANYTOOLS-økosystemet," forklarer Victor Cobo, administrerende direktør for ANYMARKET, der betjener virksomheder som Lacoste, Lenovo, Adidas og Nestlé, samt partnere som Magalu, Amazon, Shopee, TikTok Shop og Mercado Livre.

Strukturen involverer tværfaglige teams, der dækker alt fra tekniske justeringer til kommercielle strategier og performancekampagner. Internt styrker motivationshandlinger, såsom den traditionelle GMV-væddemålspulje, teamengagementet. "Black Friday kræver synkronisering ud over teknologi. Vores rolle er at sikre, at alle teams er forbundet, forebygge flaskehalse og sikre maksimal salgseffektivitet. I år skabte vi et miljø, der ville formidle begejstring til vores team, med særlige dekorationer og incitamenter til dette afgørende øjeblik for vores kunder og for os," tilføjer Jasper Perru, Growth Performance-specialist hos ANYTOOLS-økosystemet.

Fra et teknisk synspunkt ligger udfordringen i at opretholde den karakteristiske stabilitet, selv under spidsbelastning på den dato. ANYMARKET, en markedspladsspecialisthub, blev designet med en robust arkitektur, bygget til storstilet drift. Løbende opgraderinger og valideringer sikrer, at systemerne kan håndtere ordrespidser uden tab af ydeevne. "Dette arbejde er prædiktivt, ikke reaktivt. Vi validerer hele infrastrukturen før hændelsen, og i løbet af perioden overvåger vi hver indikator i realtid. Stabilitet er det, der adskiller bæredygtig drift fra dem, der mister margin og muligheder," siger Perru.

Økosystemets styrke ligger i integrationen mellem dets løsninger. ANYMARKET opretholder salgsstabilitet og storskalabehandling. Predize accelererer kundeserviceinteraktioner med support fra MIA, en konversationsbaseret kunstig intelligens, der overvåger og prioriterer opkald. WinnerBox håndterer dynamisk prissætning og automatiserede Buy Box-strategier. Marca Seleta fungerer som en operationel forlængelse for sælgere og yder strategisk support og eksekvering på højt niveau. Koncili sikrer økonomisk verifikation og gennemsigtighed mellem sælgere og markedspladser og giver feedback på reelle margindata gennem hele salgskæden.

Denne integration reducerer latenstid, øger effektiviteten og giver sælgere overblik, især i en periode, hvor hvert sekund kan repræsentere en konkurrencefordel. "Prædiktiv overvågning og realtidsanalyse er afgørende. Et sekund kan være forskellen på at mestre en kanals algoritme eller opleve et lagerbrud. Vores mål er at forudse, ikke reagere," understreger Growth Performance-specialisten.

De data, der genereres under Black Friday, tjener også som grundlag for forbedring af fremtidige produkter og strategier. Ved at krydsreferere systembrug og salgsvolumen identificerer økosystemet mønstre og muligheder for forbedring. Sådan opstod funktionaliteter som styring af flere lagerbeholdninger, styring af ordredeling under opfyldelse og intelligent registrering af produktsæt, hvilket udvidede driftens skala og rentabilitet. "Med hver udgave omdanner vi data til evolution. ANYTOOLS' operationelle intelligens skaber et yderst effektivt miljø, forbedret af ANYMARKET i spidsen for salget," bemærker Jasper Perru.

En anden vigtig differentiator ligger i de innovationer, der blev implementeret i 2025. Gruppen forbedrede varekatalogisering med kategoriprædiktorer og AI til beskrivelser, udviklede Fulfillment Management System (FMS)-modulet til detaljeret kontrol af lager- og logistikstatus og skabte nye prisregler med tilpasning efter kanal, kategori eller SKU. MIA fik større omfattende eftersalgsservice, øgede effektiviteten i kundeservice, mens nye økonomiske afstemningsvisninger og automatiske annulleringsadvarsler øgede forudsigeligheden og reducerede driftsomkostningerne.

Forberedelsen involverede også en række strategiske handlinger før november, såsom Marketplaces Masterclass, der samlede kunder og partnere i syv webinarer om sælgers rejse og performancemaksimering. For Growth Performance-specialisten i ANYTOOLS-økosystemet ligger hemmeligheden i at se Black Friday som en komplet cyklus, ikke en isoleret begivenhed: "Lektionerne fra tidligere udgaver viser, at Black Friday ikke er en enkelt dag, det er en sæson. Salget er spredt ud, kampagner starter tidligere, og mulighederne strækker sig til december. Vi er forberedte på dette," fastslår han.

Med en forventet vækst i GMV på 2 milliarder R$ i 2024 til over 3 milliarder R$ i samme periode i 2025, styrker DB1 Group Maringás rolle som et strategisk teknologicenter for national detailhandel. "Vores mål er at sikre, at hver sælger og markedsplads har ro i sindet til at fungere med maksimal ydeevne, med forudsigelighed, intelligens og menneskelig support. Black Friday er årets største teknologiske modenhedstest, og det er det, der driver os," konkluderer Jasper Perru.

Casas Bahia Group lancerer AI-løsning for at blive en intelligent WhatsApp-sælger.

Casas Bahia Group lancerer Zap Casas BahIA, et kunstig intelligens-værktøj udviklet til at forbedre kundeservicen på WhatsApp under årets Black Friday.

Værktøjet blev skabt til at tilbyde en ekstremt naturlig oplevelse: Du spørger, som du vil, via tekst, lyd eller billede, og AI'en forstår med det samme, hvad du ønsker. Blandt de tilgængelige funktioner er prissammenligning, brugervenlighed og produktdifferentiering, der guider valget på en praktisk måde, ligesom en sælger.

For Renato Franklin, administrerende direktør for Casas Bahia Group, styrker initiativet en datadrevet og kundeoplevelsesorienteret kultur. "Vi udvikler os altid ved at lytte til kunden, og teknologi forstærker kun denne lytning. Zap Casas Bahia blev skabt for at forstå hver enkelt persons kontekst og tilbyde praktisk vejledning gennem en enkel og tilgængelig kanal. Det er en naturlig udvikling af vores måde at betjene kunder på: Vi bruger innovation til at lette valget, besvare spørgsmål og ledsage forbrugeren gennem hele købsprocessen," udtaler han.

Den nye funktion vil blive integreret i Super Black Ao Vivo, Casas Bahias live-handelsplatform, der sporer publikumssøgninger i realtid og bruger disse oplysninger til at understøtte udsendelsens tilbud. Under livestreamen vil WhatsApp være et andet kontaktpunkt for dem, der ønsker live assistance, og kombinerer kunstig intelligens med brandets salgsrepræsentanters support.

Detailhandleren understreger, at teknologien hurtigt opfylder forbrugernes behov og hjælper med at styre Super Black Live-kampagnerne. Ifølge administrerende direktør gør denne øjeblikkelige aflæsning oplevelsen mere assertiv og relevant, hvilket giver hver person mulighed for hurtigt at finde det produkt og tilbud, de leder efter.

Super Black Live-begivenheden finder sted den 27. november kl. 19.30 på Casas Bahias sociale mediekanaler.

Zap Casas Bahia vil være tilgængelig på 11 95054-7041 eller via linket [Link]

Bartes AI vil genvinde 43% af det tabte salg på Black Friday. 

Transaktioner afvist af kortudsteder, tekniske problemer i kommunikationen med den indløsende bank og timeouts for godkendelse er nogle eksempler på hindringer, som en stor del af onlinevirksomheder vil opleve i stor skala under den næste Black Friday. I betalingssektoren betragtes denne type tab stadig som uundgåeligt og repræsenterer milliarder i spildte indtægter hvert år. Med en ny proprietær kunstig intelligens integreret i sin betalingsinfrastruktur sigter Barte, en fintech-virksomhed, der tilbyder et modulært system af betalingsløsninger til mellemstore og store virksomheder, mod at genvinde 43% af det tabte salg hos detailhandlere. 

Værktøjet, der officielt blev lanceret i september i år, automatiserer en eftersalgsproces, der stadig foregår manuelt på betalingsmarkedet. Ifølge data fra den brasilianske sammenslutning af kreditkort- og servicevirksomheder (Abecs) nåede brugen af ​​kort på internettet, i apps og andre typer af ikke-ansigt-til-ansigt-køb 979,4 milliarder R$ i ikke-ansigt-til-ansigt-betalinger i 2024. Et andet datastykke fra sidste år, fra PYMNTS/Spreedly-rapporten, viser, at mere end 10 % af onlinetransaktionerne mislykkedes for e-handelsvirksomheder. Ifølge Barte er løsningen banebrydende i Brasilien, fungerer i realtid og er 45,5 % større effektiv end proprietære systemer, der anvendes af nogle kunder, og udfører gendannelser på op til to timer. 

Når en transaktion afvises, kontakter AI'en automatisk køberen via WhatsApp, forklarer årsagen til afvisningen og giver vejledning i, hvordan købet godkendes. Teknologien foretager også et automatisk opfølgende opkald, når det er nødvendigt, hvilket øger geninddrivelsesraten betydeligt, alt sammen på en naturlig, hurtig og integreret måde med Bartes betalingsinfrastruktur.

"Produkter baseret på kunstig intelligens tegner sig allerede for omkring 10 % af vores omsætning. Selv med en af ​​de højeste godkendelsesrater på markedet (98 %), er vores fokus her på at transformere post-checkout til et forretningsaktiv. Ved at automatisere denne proces eliminerer vi gnidninger, der tidligere virkede naturlige, men kostede millioner i omsætning," siger Raphael Dyxklay, præsident og medstifter af Barte. 

Efter lanceringen begyndte løsningen at blive aktiveret af forskellige virksomheder og har allerede vist effektivitet i at inddrive afviste salg. I løbet af november vil værktøjet være tilgængeligt uden yderligere aktiveringsomkostninger. Virksomheden evaluerer også at udvide teknologien ud over sin nuværende kundebase.

Før Black Friday: For andet år i træk forventer forbrugerne køb, og detailsalget voksede med 4,2 % i de første dage af november, ifølge Cielo.

Black Friday startede tidligere i Brasilien. Ifølge ICVA (Cielo Expanded Retail Index) voksede det samlede detailsalg med 4,2 % mellem 1. og 15. november sammenlignet med samme periode sidste år, hvilket bekræfter tendensen med at fremrykke køb til begyndelsen af ​​måneden. Denne bevægelse blev drevet af en mere strategisk, digitalt kyndig forbruger, der var opmærksom på de lange kampagnetilbud før begivenheden.

E-handel fortsætter med at være det absolutte højdepunkt: den voksede med 10,6 % i tiden op til Black Friday. Fysisk detailhandel steg derimod med 2,7 %. Denne tendens forstærkes af adfærd på tidspunktet på dagen: onlinesalget fortsætter hele natten, mens fysisk detailhandel koncentrerer sine toppe sidst på formiddagen og tidlig aften. Samlet set brugte forbrugerne i gennemsnit R$ 110,44 pr. transaktion. 

Disse tal bekræfter styrken af ​​det tidlige forbrug og cementificerer denne periode som en af ​​de vigtigste på detailhandelskalenderen.

SEKTORER I FOKUS

I sektoranalysen førte turisme og transport væksten med en stigning på 11,5 %, efterfulgt af apoteker (+8,8 %) og supermarkeder og hypermarkeder (+4,6 %). Denne præstation forstærker præferencen for kategorier knyttet til planlægning, rutine, velvære og oplevelser. Omvendt faldt segmentet for beklædning og sportsartikler med 4,0 %, hvilket indikerer større selektivitet i forbruget.

REGIONAL YDELSE

Alle regioner oplevede vækst i perioden. Syd viste det bedste resultat med en stigning på 3,7 %. Dette blev efterfulgt af: Nord (+2,7 %), Nordøst og Sydøst (begge +2,6 %) og Central-Vest (+1,3 %). 

Blandt staterne førte Minas Gerais an med en stigning på 5,1%, efterfulgt af Paraná (+4,3%) og Bahia (+4,0%). I modsætning hertil oplevede staten Amazonas et fald i detailomsætningen på 3,7%.

HVEM ER FORBRUGEREN I 2025 FØR BLACK FRIDAY?

Ifølge forbrugerprofilen er der en lidt højere mandlig deltagelse i omsætningen (55 % vs. 45 %), men med næsten identiske gennemsnitlige billetstørrelser: mænd brugte i gennemsnit R$ 112,97 og kvinder R$ 111,29 i undersøgelsesperioden.

Med hensyn til betalingsmetoden er det mest bemærkelsesværdige afbetalingskredit, med en gennemsnitlig billetpris på R$ 647,71, hvilket er meget højt sammenlignet med de andre. For PIX (Brasiliens øjeblikkelige betalingssystem) var gennemsnittet R$ 63,46. Da muligheden var at betale med debetkort, var gennemsnitsværdien R$ 69,76.

Hvad angår indkomstprofil, var den højeste koncentration af salg blandt lav- og mellemindkomstforbrugere, som tilsammen tegner sig for 82 % af transaktionerne. Dette segment repræsenterer dog kun 66,1 % af omsætningen, da de køber billigere produkter end forbrugere med høj eller meget høj indkomst.

Forbrugerprofilen i perioden før Black Friday 2025 viser en overvægt af målgrupper, der er knyttet til daglige indkøb. De mest fremtrædende personer i denne periode er dem, der koncentrerer deres forbrug i supermarkeder, som tegner sig for 25,6% af omsætningen, efterfulgt af dem i fødevareindustrien, som repræsenterer 13,7%, og modepublikummet med 10,8%.

"Forbrugerprofilen i perioden før Black Friday 2025 afslører en stadig mere digital, mangfoldig og dynamisk detailsektor. Med en stærk tilstedeværelse af e-handel ser vi brasilianere søge bekvemmelighed, afbetalingsmuligheder og oplevelser i supermarkeder og gastronomi. Den høje deltagelse af afbetalingskredit og væksten i den gennemsnitlige billetpris blandt forbrugere med høj indkomst fremhæver forbrugstendenser," siger Carlos Alves, vicedirektør for business hos Cielo.

METODOLOGI

Analysen omfatter transaktioner behandlet af Cielo mellem 1. og 15. november 2025 sammenlignet med perioden fra 2. til 16. november 2024 i henhold til ICVA-metoden. Indekset inkluderer salg fra fysisk og digital detailhandel og er et af de vigtigste benchmarks for realtidsovervågning af brasiliansk handel.

OM ICVA

Cielo Expanded Retail Index (ICVA) sporer den månedlige udvikling i brasiliansk detailhandel baseret på salg i 18 sektorer kortlagt af Cielo, lige fra små butiksejere til store detailhandlere. Vægten af ​​hver sektor i indikatorens samlede resultat er defineret af dens præstation i måneden.

ICVA blev udviklet af Cielos Business Analytics-område med det formål at give et månedligt øjebliksbillede af landets detailhandel baseret på reelle data.

HVORDAN BEREGNES DET?

Cielos Business Analytics-enhed udviklede matematiske og statistiske modeller anvendt på virksomhedens database med det formål at isolere virkningerne af markedet for indløsning af betalingskort – såsom variationer i markedsandele, erstatning af checks og kontanter i forbrug samt fremkomsten af ​​Pix (Brasiliens øjeblikkelige betalingssystem). På denne måde afspejler indikatoren ikke kun handelsaktiviteten via korttransaktioner, men også den reelle dynamik i forbruget på salgsstedet.

Dette indeks er på ingen måde en forsmag på Cielos resultater, som er påvirket af en række andre faktorer, både med hensyn til indtægter og omkostninger.

FORSTÅ STIKORDSREGISTERET

ICVA Nominel – Angiver væksten i den nominelle salgsindtægt i den udvidede detailhandelssektor for perioden sammenlignet med samme periode året før. Det afspejler, hvad detailhandleren faktisk observerer i sit salg.

Deflateret ICVA – Nominel ICVA diskonteret for inflation. Dette gøres ved hjælp af en deflator beregnet ud fra det brede forbrugerprisindeks (IPCA), udarbejdet af IBGE, justeret til sammensætningen og vægtningen af ​​de sektorer, der er inkluderet i ICVA. Det afspejler den reelle vækst i detailsektoren uden bidrag fra prisstigninger.

Nominel/deflateret ICVA med kalenderjustering – ​​ICVA uden de kalendereffekter, der påvirker en given måned/periode, sammenlignet med samme måned/periode året før. Den afspejler væksthastigheden og muliggør observation af accelerationer og decelerationer i indekset.

ICVA E-handel – Indikator for nominel omsætningsvækst i online detailsalgskanalen i perioden sammenlignet med den tilsvarende periode året før.

Habib's Group lancerer sin største Black Friday nogensinde med rabatter på op til 95%. 

Habib's Group, ejer af Habib's og Ragazzo mærkerne, annoncerer officielt lanceringen af ​​Bib's Friday, der betragtes som en af ​​de mest aggressive reklamekampagner, virksomheden nogensinde har gennemført. Kampagnen tilbyder rabatter på 30% til 50% på køb foretaget via Habib's-appen, gyldig indtil 7. december. Kunder, der vælger at betale via Click to Pay med et Mastercard, også via Habib's-appen, har en endnu større fordel med rabatter på op til 95%, der er tilgængelige indtil 30. november.

Hos Ragazzo og Ragazzo Express kan forbrugerne få rabatter på op til 50% på udvalgte kombinationer mellem 17. november og 7. december. Kampagnen gælder for ordrer afgivet med eksklusive kuponer i Ragazzo-appen.

Gennem hele kampagnen for begge mærker kan forbrugerne deltage så mange gange, de vil, uden nogen begrænsning på brugen pr. CPF (brasiliansk skatteidentifikationsnummer).

Med det mål at øge salget og styrke relationerne med sit publikum har koncernen udarbejdet en særlig strategi til Black Friday, en af ​​de vigtigste datoer på den brasilianske reklamekalender.

iMile Delivery styrker sit nationale logistiknetværk og vokser med 250% på tærsklen til Black Friday.

Black Friday 2025, der allerede er etableret som en af ​​hoveddatoerne for fysisk og digital detailhandel, forventes at generere 13,6 milliarder rand, en vækst på 16,5 % sammenlignet med 2024, ifølge en undersøgelse foretaget af konsulentfirmaet Gauge i samarbejde med bureauet W3haus.

For at forudse denne stigning i efterspørgslen iMile Delivery , en global ekspresleveringsvirksomhed til e-handel med tilstedeværelse i over 30 lande, udvidet sine investeringer og forbedret sine logistikaktiviteter i Brasilien siden begyndelsen af ​​året.

Forbedringerne spænder fra udvidelse af distributionsnetværket og styrkelse af partnerskaber med regionale chauffører og operatører til åbning af nye regionale distributionscentre (RDC'er) – med fokus på at optimere leveringstider og reducere fragtomkostninger.

I 2025 vil iMile Delivery allerede have åbnet syv nye distributionscentre og implementere endnu et, hvilket bringer det samlede antal enheder op på 19 i hele Brasilien. Virksomheden er til stede i strategiske stater – såsom Bahia, Goiás, Mato Grosso, Minas Gerais, Pará, Pernambuco, Piauí, Paraná, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Santa Catarina og São Paulo – og har allerede en samlet lagerkapacitet på over 50.000 m².

Antallet af CSP'er (Channel Service Partners) , regionale logistikpartnere med ansvar for driftens effektivitet, voksede fra 300 til mere end 450 , mens antallet af registrerede chauffører oversteg 15.000 , hvilket repræsenterer en stigning på henholdsvis 50 % og 7 % sammenlignet med samme periode i 2024.

"Vi etablerede strategiske partnerskaber for at udvide vores rækkevidde, reducere leveringstider og dermed logistikomkostninger. Dette var nogle af de veje, vi fulgte i 2025 for at sikre større effektivitet i leverancerne," siger Nadia Cruz, Senior Manager for New Business Development hos iMile i Brasilien.

iMile Delivery opererer med en yderst effektiv forretningsmodel, der kombinerer egne distributionscentre, strategisk placeret over hele landet, med et solidt netværk af regionale logistikpartnere (CSP'er). Denne kombination giver virksomheden ikke blot mulighed for at operere med en mere agil national dækning, med bedre omkostninger og resultater for kunder og e-handel, men også med større fleksibilitet til at håndtere perioder med spidsbelastning som Black Friday og sæsonbestemte datoer.

"I 2025 vil vi allerede have overgået vores rekord og oversteget seks millioner pakker behandlet om måneden , en vækst på cirka 250 % i forhold til året før højsæsonens ankomst – en periode, der inkluderer vigtige datoer som Black Friday og jul – er vi sikre på, at disse resultater vil blive endnu bedre. Ved årets udgang burde vi slå nye driftsrekorder," tilføjer han.

iMile Delivery har været til stede i Brasilien siden 2022 og har et sorteringsanlæg placeret i Barueri (SP). Med en længde på 1,1 km og kapacitet til at behandle op til 800.000 pakker om dagen er udstyret blandt det mest moderne i sektoren i landet. Siden sin ankomst har virksomheden også udvidet sit team fra 100 til mere end 400 direkte medarbejdere og holdt trit med den accelererede vækst i sine aktiviteter.

[elfsight_cookie_consent id="1"]