Black Friday er ikke længere blot en "kampagnedag" og er blevet en konkurrencecyklus, der kan øge salget i de følgende måneder. Med en avanceret kalender, en kamp om trafik, mere krævende algoritmer og stadig mere informerede forbrugere kræver det at sælge godt på markedspladser forberedelse, operationel kontrol og strategisk brug af automatisering. Ifølge markedspladseksperter ligger hemmeligheden bag præstation i konvergensen af konkurrencedygtig prissætning, dataintelligens, logistik og omdømme.
Ifølge Jasper Perru, Growth Performance-specialist hos ANYTOOLS, det største brasilianske markedspladsøkosystem, er den største lektie fra de seneste udgaver enkel: De, der ankommer forberedte, bliver en prioritet for platformene. "Det er ikke nok at reagere på selve dagen. De, der forbereder sig på forhånd, mestrer deres produktmix, automatiserer processer og har en solid drift, får fremtrædende plads, kuponer, budgetter og synlighed," siger han.
Eksperten påpegede, at flere nøgleområder, når de kombineres, øger salget og reducerer tab, især for dem, der arbejder med onlinesalg. Perru udarbejdede 7 indsigter til at skalere salget med margin og forudsigelighed:
1 – Drift som en konkurrencemæssig differentiator
For Jasper er en organiseret drift mere værd end nogen aggressiv rabat. Dette inkluderer pålidelige deadlines, et komplet katalog (med gode fotos, beskrivelser og videoer) og en planlægningsperiode på mindst 45 dage. Han fremhæver også vigtigheden af det rigtige produktmix og kits med A-kurve + long-tail søgeord, som øger den gennemsnitlige ordreværdi og styrker SEO på markedspladser.
Derudover bør kataloger tilpasses til hver kanal og ikke duplikeres. "Hver markedsplads har sin egen algoritme. Når sælgeren ignorerer dette, mister de relevans, selv før prissætningen," siger han. Logistikstrategier har også udviklet sig: ordreopfyldelse og regionale transportører arbejder nu sammen, og multidistributionscentre vinder styrke for at reducere leveringstider, skatter og forsendelsesomkostninger.
2 – Konkurrenceevne: Konkurrence handler ikke om at sænke priserne
Prisen vil altid være en afgørende faktor i kampagner; konkurrencelandskabet inkluderer dog andre variabler, der er lige så vigtige som at klikke på købsknappen. Jasper understreger, at Buy Box også afhænger af omdømme, logistik, betalingsmuligheder og kundeservice. Han fremhæver automatiseringens rolle i konkurrentovervågning og dynamiske tilpasninger. "Konkurrence handler ikke om impulsivitet, det handler om timing. Uden data begår sælgeren fejl."
Derudover gør forhandling af kuponer, rabatter, officielle kampagner og affiliate-partnerskaber driften mere aggressiv uden at ødelægge marginen.
3 – Kundeoplevelsen er blevet en synlighedsmåling.
Dagens Black Friday belønner ikke dem, der sælger mest, men snarere dem, der sælger godt. Perru forklarer, at anmeldelser og eftersalgsservice påvirker annonceeksponeringen. "Kundeservice er blevet en drivkraft for synlighed. At løse problemer hurtigt sælger mere end at give rabatter," opsummerer han. Brugen af AI til svar, sortering og forebyggelse af aflysninger er allerede et uundværligt værktøj i denne periode.
4 – Det er ikke nok at sælge meget: du skal tjene penge.
Eksperten siger, at mange sælgere fejrer et højt salgstal under Black Friday, kun for senere at opdage tab. Omkostninger til omvendt logistik, skatter, gebyrer og forsendelsesomkostninger skal planlægges nøje. Jasper anbefaler automatisk afstemning, en opdateret resultatopgørelse og en realistisk marginberegning, inden kampagner påbegyndes.
5 – Markedsplads som brandplatform
Ifølge ANYTOOLS-eksperten går man glip af potentiale, hvis man udelukkende behandler markedspladsen som en volumenkanal. Officielle butikker og sælgerkuratering forhindrer forfalskninger, beskytter priser og styrker positioneringen. Han understreger, at etablerede brands bruger kanalen som en kapillarstrategi med kontrol, ikke som direkte konkurrence til e-handel.
6 – AI og automatisering: profitabel skalering
Automatisering øger konverteringsraterne til en lavere pris: intelligent katalogisering, prisregler pr. kanal, automatisk valg af det billigste distributionscenter og AI-drevet kundeservice er de vigtigste udløsende faktorer for sikker skalering. Ifølge Jasper "forebygger automatisering menneskelige fejl netop når volumen er så stor, at der ikke er tid til at rette dem."
7 – Det sidste råd
"Forbered dig på forhånd og på alle fronter. Forbrugerne er blevet mere kyndige, markedspladser investerer kun i dem, der er alsidige, og enhver fejl er dyr. De, der ankommer forberedt, udnytter trafikken; dem, der ankommer improviseret, betaler prisen," opsummerer Jasper Perru.

