Start Growth, en venturekapitalchef grundlagt i 2014, lancerer en ny front til at understøtte startups i de tidlige stadier: sin egen digitale marketingoperation integreret i accelerationsprogrammet.Målet er at løse en tilbagevendende flaskehals af virksomheder, der allerede har valideret produktet, men endnu ikke har været i stand til at strukturere salgsstrategier og tiltrække kunder.
Ifølge en undersøgelse fra CB Insights, 42% af startups slutter deres aktiviteter på grund af manglende marked og 29% på grund af kapitalproblemer. I Brasilien viser data fra den brasilianske sammenslutning af startups (Abstartups), at 74% af nye virksomheder er i den indledende fase, netop den mest sårbare fase i form af kontanter. Det er i dette scenarie, at Start Growth har til hensigt at handle, der tilbyder en marketing- og kommunikationsstruktur allerede klar, med lavere omkostninger end at samle et team af sine egne.
Second Marilucia Silva Pertile, medstifter af Start vækst og en mentor for startups, beslutningen blev truffet efter at have observeret tilbagevendende vanskeligheder i porteføljen. “Jeg har indset, at de fleste startups, vi tjener, især initialer, har produktet klar, minimalt valideret, men kan ikke investere i grundlæggende struktur for at sælge og vokse”, siger han.
Direktøren forklarer, at forslaget er at tage en mere aktiv rolle inden for de udvalgte virksomheder. “Vi tilbyder startups, der åbner cap-tabellen for os en digital marketingoperation inden for Start Growth, for at accelerere dette hurtigere. Startup’en vil betale et månedligt gebyr meget lavere, end den ville have med sin egen struktur, og vil samtidig have et team dedikeret til at skabe og eksekvere strategier med os”, siger han.
I praksis vil lederen samle et team specialiseret i medier, digital markedsføring og kommunikation, ledet internt. Modellen adskiller sig fra et konventionelt bureau, da Start Growth bliver en del af cap-tabellen og derfor deler risikoen og afkastet af virksomheden. “Vi ønsker ikke at blive sammenlignet med et bureau, fordi bureauet gør alt pakket ens for alle. At være i cap-tabellen giver det meget mere mening at kæmpe for resultaterne, for virkelig at være væksten”, siger Marilucia.
Hun påpeger også, at løsningen søger at reducere almindelige forsinkelser i startups, der forsøger at strukturere marketing internt. “For nylig så vi tilfælde, hvor opstarten tog måneder at ansætte og uddanne en analytiker eller at ramme grundlæggende kampagner. På det tidspunkt var mundingen af tragten tom. Med vores team vil vi allerede om seks måneder validere hypoteser, accelerere og bringe kvalificeret bly”, fremhæver han.
Selve strukturens økonomiske vægt
En undersøgelse baseret på gennemsnitlige lønninger i Brasilien viser, at opsætning af et minimum internt digitalt marketing team koster omkring R$ 25 tusind om måneden (R$ 6 tusind), en performance manager (R$ 10 tusind), en designer (R$ 5 tusind) og automatiseringsværktøjer, betalte medier og CRM, der tilføjer op til andre R$ 4 tusind månedligt. Denne værdi inkluderer ikke arbejdsafgifter, træningstid og læringskurve.
I modellen annonceret af Start Growth betaler de udvalgte startups et betydeligt lavere månedligt gebyr, med adgang til et allerede struktureret og dedikeret team. Differentialet er ifølge lederen i overensstemmelse med interesser: Da Start Growth begynder at sammensætte cap-tabellen, afhænger afkastet direkte af opstartens kommercielle succes.
Global accelerationstrend “hands-on”
Start Growth-strategien følger en tendens observeret i internationale accelerationsprogrammer.Y Combinator, i Silicon Valley, har skabt teams af vækst-, produkt- og teknologispecialister, der arbejder direkte i de investerede virksomheder, hvilket forkorter læringstiden.I Brasilien har acceleratorer som ACE og Darwin Startups også udvidet tilbuddet om interne tjenester, der går ud over kontrollen og tilbyder support inden for salg, personaleledelse og teknologi.
Denne bevægelse afspejler en ændring i profilen af tidlige fase investorer. Finansiel kapital er fortsat afgørende, men er ikke længere nok til at differentiere et program. Ifølge Global Accelerator Report 2023 er mere end 60% af globale acceleratorer begyndt at tilbyde supplerende tjenester såsom markedsføring, juridiske og operationer for at øge chancerne for overlevelse af de investerede startups.
Med den nye digitale marketingcelle er Start Growth placeret på samme måde med et forslag tilpasset den brasilianske virkelighed: Reducer omkostningerne og fremskynd kommercielle resultater for startups i det tidlige stadie, netop når kontanterne er kortere og risikoen for dødelighed er højere.
Forventningen til lederen er, at modellen vil øge attraktiviteten af accelerationsbatchen, i øjeblikket med registreringer forlænget til den 18. september, og styrke startups evne til at generere omsætning kort efter den indledende validering af produktet.