Brasiliansk e-handel går ind i en ny fase, præget af integrationen af underholdning og forbrug. Udviklingen af værktøjer som TikTok Shop og YouTube Shopping transformerer, hvordan forbrugere opdager produkter og træffer købsbeslutninger, og Black Friday 2025 lover at blive den ultimative test af denne nye salgsmodel.
Med YouTube Shopping kan brugerne købe produkter direkte fra videoer, livestreams og Shorts uden at forlade platformen. Formålet er klart: at reducere barriererne mellem interesse og konvertering og tilbyde en flydende og øjeblikkelig shoppingoplevelse. Dette skridt følger den tendens, der blev banebrydende af det kinesiske sociale netværk, der blev lanceret i Brasilien i maj, og som populariserede konceptet social handel ved at kombinere logikken bag spontant indhold med bekvemmeligheden ved øjeblikkeligt køb.
Den primære forskel mellem disse platforme og traditionel e-handel ligger i opdagelsesmodellen. I stedet for aktivt at søge efter et produkt, finder forbrugeren det organisk i fortællinger, der fremkalder identifikation. Resultatet er et mere følelsesladet forbrug, drevet af tillid til indholdsskabere, en faktor, der omdefinerer digitale markedsførings- og detailstrategier i landet.
Denne bevægelse sker i en kontekst af høje forbrugerforventninger. Purchase Intention Survey – Black Friday 2025, udført af Tray, Bling, Octadesk og Vindi, viser, at 70 % af brasilianerne allerede er i gang med økonomisk planlægning af daten, og 60 % har til hensigt at bruge over R$ 500, mens 32 % stadig venter med beslutningen til sidste øjeblik. Disse data forstærker sociale platformes potentiale til at fange denne ubeslutsomme målgruppe ved at tilbyde visuelle stimuli og forenklede shoppingoplevelser.
For Rebecca Fischer , medstifter og Chief Strategy Officer ( CSO ) hos Divibank , står vi over for en dybtgående transformation inden for international handel og forbrugerpsykologi. "Fabrikken er blevet en influencer. Indhold er blevet en salgskanal. Og forbrugeren, der er blevet mere og mere bevidst og digital, er villig til at eksperimentere, selvom det betyder, at de skal gentænke alt, hvad de vidste om brands," siger hun.
Ved at kombinere underholdning, indflydelse og bekvemmelighed social handel som den nye motor for brasiliansk digital detailhandel. Denne Black Friday er tendensen, at YouTube og TikTok ikke kun skal etablere sig som rum for interaktion, men også som ægte konverteringskanaler, hvor indhold ikke længere blot er et udstillingsvindue og i stedet bliver til selve indkøbskurven.
